过去自营的链家，
一城一池都是基于内生式的线性增长，
进化为贝壳找房后，
由一生二，二生三，三生万物，
开始走上指数化增长之路，
其体量规模，
未来有望远远超越链家母体。
地铁口，是链家绿色的门店；地铁里，海蓝主色调上，迎面而来的是贝壳找房代言人黄轩嘴角上扬的笑脸。
蓝绿变幻之间，是中国最大的房产中介公司的自我革命和颠覆性升级——今年4月底上线的「贝壳找房」，是链家从“自营”到“平台”的物种进化。
贝壳找房诞生后，链家成了贝壳找房平台上的一个直营品牌；前不久成立的德佑，则入驻平台成为贝壳找房的加盟品牌，其他第三方的大中小微性公司，则如同百川入海，开始慢慢汇入贝壳的超级蓝海之中。
贝壳找房CEO彭永东把贝壳定性为“构建一个新大陆”，到2020年底，贝壳打算覆盖全中国超过300个城市，服务超过2亿的社区家庭，连接100万职业经纪人和10万家门店，赋能超过100 个品牌。
哥伦布“新大陆”的地理大发现，改变了世界格局，贝壳找房凭什么打造房产业“新大陆”？
开放
贝壳找房，是链家all in 互联网的一次转型升级。
开放，是所有互联网巨头的必然选择和集体共识，比如腾讯、亚马逊、阿里等都在打造开放平台。
因此，贝壳找房，走上开放之路并不意外。从自营到平台，贝壳找房就像是在打造房产界的“天猫”。
“开放”是潮水的方向，但选择开放之路，依然是“勇气”、“智谋”兼备的一场冒险。对于房产经纪行业来说，客流、房源是最有价值的信息资产，而现在，贝壳找房却做了个大胆的举动，敞开“金库”，将楼盘字典、真房源验真系统、SAAS操作系统、ACN合作网络等管理规则共享给行业。
把过去的“友商”拉拢为长期“盟友”，难度颇高，所以这一开放之路，在链家系内部已经酝酿了四五年。
早在2014年链家网上线时，链家就有过做“贝壳”的想法。“当时我们就想好了做行业的开放平台，但时机并不成熟。”彭永东回忆。
彼时最大的问题，是行业数字化水平太低，数据收集、整理、鉴别能力都处于萌芽状态，有限信息被分布在一个个孤岛里，无法顺畅的实现连通和共享。
过去四年间，链家在大数据、技术能力、运营能力、规则制定等方面积累了足够的实力，逐步成为以数据驱动的全价值链房产服务平台。成熟的链家并没有把这些实力当做一道“屏障”，而是选择了开放。在对外开放中，最有价值的无疑是代表真房源的“楼盘字典”。
据了解，截至5月底，链家耗时十年打造的房屋信息数据库“楼盘字典”，记录在库的真实房屋数突破一亿，已覆盖中国135座城市的25万个小区，惠及50%以上的中国城市人口，而且最终目标，则是要覆盖中国300多座城市及其所下辖的2000多个县城，给中国每套房一个身份证。几年前，当链家第一个举起“真房源”的flag时，全行业还深陷假房源的泥淖之中，如今，借助贝壳找房平台，真房源成有望成为全行业的标配。
此外，贝壳找房还将向全平台开放共享其SaaS办公系统，为品牌和服务者们提供从房源管理、客源管理、工具管理及移动管家等一整套服务体系。
在平台模式下，贝壳找房利用ACN合作网络把买家、业主、经纪人、经纪品牌等一个个散落的碎片拼接起来，房产经纪行业的孤岛效应被打破，产业链的上下游贯通，C端用户体验更好，B端经纪人和经纪品牌则如虎添翼——可以一揽子的对接行业里更多的人、房、客，一键连接贝壳平台，就有望实现全面的进化升级。
一个企业的终极商业价值，取决于其社会价值，因此，与其说贝壳找房颠覆了过去的链家，不如说，贝壳找房在全行业放大了链家效应。
赋能
有了贝壳找房对外开放的数亿楼盘以及源源不绝的庞大客流，还有贝壳找房的品牌背书效应，那些分散于全国的中小微经纪品牌和经纪人，接下来面对的挑战则是，他们能够提供可以比肩链家的优质服务吗？
在整个房产中介行业，论服务能力，链家一直跑在行业前列，让友商难望项背，因此，在开放之后，贝壳找房接下来要做的就是赋能。
基于链家十几年的积累，贝壳找房抽离出全行业共同需要的能力和资源，然后打造出全流程的“操作系统”，依托于产品技术、真房源品质控制、大数据等底层基础设施上的多年积累，以及衍生出的营销、经营、系统、供应链、品牌、人才、交易、资本这八大赋能，打破跨品牌间房源、用户、经纪人之间的联动难题。
第一，客源和房源。
如上文所述，把真房源变成全行业标配。在徐州，已经有180家线下门店加入了贝壳找房真房源管理网络，用户体验和商家效率有明显提升。
第二，提升供应链完整度，熨平周期风险。
整个中介行业的周期性波动非常剧烈，两年上行一年下行，大量的中小经纪公司来说，由于团队规模和作业半径有限，难以获得足够多的二手和租赁房源，难以从大型开发商手中得到新房房源，也担心回款难，当行业进入下行周期，门店嗷嗷待哺，营收大幅下滑。
贝壳找房可以凭借其全业务链优势，助其完善供应链，开放包括装修、保洁、培训、金融解决方案提供商在内的优质供应商资源及跨界合作伙伴资源，为其导入二手房、租赁、新房、装修、搬家等和社区生活相关的业务，对抗行业周期风险。
第三，提供完备的人才培训体系。
与纯互联网业务不同，房产经纪的行业，重头还在线下，所以，一线经纪人的服务能力至关重要，链家完备的人才招聘、培训体系将会赋能接入贝壳找房平台的经纪品牌和经纪人。
以郑州创业的原链家员工芮培豪为例，在贝壳找房平台的赋能之下，他已经在郑州开设了3家门店，到今年年底，他的门店有望扩展到6家。据了解，郑州链家已达200家门店，经纪人达3000人。
贝壳的全行业赋能，如同打怪升级一般，源源不断，只有起点，没有终点，不再一一枚举。
彭永东说，“以前经纪公司和经纪人开创自己的事业可能需要10个能力，但有了贝壳找房平台以后，可能未来只需要4个能力就可以做自己的事业。”
共赢
一个开放平台能否打造持久健康的生态体系，关键在于，是否建立了公正、透明、明确的利益分配机制，所谓不患寡而患不均。
在贝壳找房平台，这一难题的解决，要依靠已经得到验证的ACN模式。
ACN模式，对服务链条进行全流程的拆解、细化、估值、定价，根据经纪人在各个环节的贡献率进行分佣，从而使分佣机制趋于均等化。
这一模式最早起源于链家内部。早在2014年，链家就建立了经纪人合作网络(即ACN网络)。ACN模式有效解决了“房”、“客”和“人”(经纪人)之间联动的难题。其合作架构主要包括三部分，即以房源流通联卖为核心的“房”的合作网络、以跨店成交比管理为核心的“客”的合作网络和以信用分管理为核心的“人”的合作网络。其本质是打破现有的信息孤岛，将房源和客源有效打通，盘活所有的资源进行更加有效的匹配。当信息的隔板被打开，在合作网络促发下，商机线索会以几何倍数增长。
通过这一网络，链家二手房交易的单边比从2014年的3.2：1上升到2017年的接近7：1。
在链家内部走通后，ACN模式又被复制到了德佑。德佑入驻贝壳找房平台短短三个多月，目前跨品牌成交率已达70%，这个成交比已经比肩于链家内部的跨门店交易占比。这种跨品牌的合作，也可以加快线上成交，提升各方效率。
而对于C端的买家和业主来说，原先经纪人带客户看房最多能有三四套备选，甚至一两套，现在备选房源成倍数上升，成交效率也随之提升。
ACN理顺了经纪人、经济品牌、门店之间的横向关系，过去，所谓的直营和加盟的界限，都是以企业为核心来定义组织体系，未来，在以用户为中心的新模式下，直营和加盟的界限会愈发模糊，“合作”也将比“竞争”更为重要。
关于贝壳找房的盈利模式，彭永东在接受媒体采访时则表示，贝壳找房并非做端口,而是采用CPS(即按出售付费)成交导向模式,这意味着平台不靠信息赚钱,而是成交效率为王。
不同于售卖流量的信息平台，贝壳找房敢按效果付费也是底气十足。第一，手握真房源，所以敢对效果负责，以成交效率为王，第二，让利益分配机制更持续更健康，不让经纪人和经纪品牌基于虚假钓鱼信息白花钱。
含着金汤勺出身的贝壳找房，一面世就风华正茂，在用开放、赋能、共赢三板斧，逐渐回答了行业疑问之后，开始引爆了势能。
过去自营的链家，一城一池都是基于内生式的线性增长，进化为贝壳找房后，由一生二，二生三，三生万物，开始走上指数化增长之路，其体量规模，未来有望远远超越链家母体。最新数据显示，上线不到三个月的贝壳找房，平台日均商机量已近链家网的80%，而后者已经成立了3年，看来，贝壳流量10倍于链家网的小目标，有望提前实现了。
跨界科技、财经的原创解读
资深围观、谨慎发言
钛媒体十大作者／36氪特约专栏
虎嗅作者／十大最佳自媒体人
30+媒体平台／全网过亿阅读
前资深传统媒体人／光明日报等特约评论作者
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
