音乐自诞生就是场景化的:在原始的狩猎、农耕、征战、迁徙的过程中,我们的祖先出于生存的需要,开始自觉或者不自觉地创造出音乐,引吭高歌去沟通或者恐吓对手,轻柔舒缓可使婴儿入睡,随律而动可在劳作时协调动作,减轻压力。到如今音乐的美妙依然影响人类学习、生活、工作、休闲、娱乐。
我发现,网易云音乐对音乐场景化的特征似乎确实有自己的一些见解。与口碑合作,推出“万有引力计划”;与亚朵合作,在成都推出了“睡音乐”主题酒店;又跨界屈臣氏,在会员业务上开展多样化 合作;最近更是和大众点评展开了平台合作,看来网易云音乐势必要渗透到人们生活的全场景。
那么,它与大众点评如何合作,进而实行双赢呢?首先从最高频的服务“吃”开始,毕竟音乐与美食更搭哦!
撰文 | 钱皓,盛丹丹亦有贡献
排版 | 七寒谷
一、唯音乐与美食不可辜负,二者交融会碰撞出怎样的火花?
美食与音乐难舍难分:一半喂饱肚子,一半喂饱耳朵,一半顺应本能,一半抒发感性。
每一种美食都可以找到对应的音乐,搭配起来除了更美味,也会更愉悦。美食与音乐的结合,味蕾与听觉的互通,像是食材与调味料的关系,音乐如同点睛之笔的酱料。
为了追求音乐美食的融合之美,人们一直在做尝试。
上世纪九十年代卡拉OK兴起,酒店都在包房里置办了能唱歌的设备,大家出去吃饭,首选就是有卡拉OK的包房。吃饭、喝酒、唱歌三位一体。
随着人们对音乐与美食的要求提高,一些音乐人或餐饮人开始寻找两者的契合点,音乐餐厅出现,携友人三杯两盏淡酒,边吃边听边聊,集人生三美于一处。因此,音乐餐厅既要有好的音乐背景,又要有地道的美食,如此才能不辜负美好的人生。
如今音乐无处不在,不拘泥于固定的场所,它和空气一样,随时随地渗透到人们的生活中,无论是高档的西餐厅、雅致的日料馆、火辣的小龙虾馆,音乐一直都在耳边萦绕。
除了单纯地听与吃,二者还能玩出更多花样。
网易云音乐与大众点评达成平台合作,共同推出“听歌点亮免费菜”活动,正是希望借助趣味性玩法推进音乐与生活场景的结合。
活动期间,用户通过大众点评APP就可以参与活动,简单且有大礼相送:只要你能邀请四位好友收听同一歌单,就可以得到头部餐饮品牌的一道免费菜,到了线下餐馆,可以随时兑换。此次活动包含了10万道免费大餐,中餐、西餐、火锅、碳烤、料理、小龙虾等众多品类,总有一道你最爱!
通过简单有趣的社交玩法,使优质音乐内容直接触达核心目标人群,探索人、音乐、美食之间的奇妙关联。
为了更好地扶持原创作品,网易云音乐之前就推出了“石头计划”,这次也将原创音乐作品欣赏和品牌免费菜激励进行结合,这些歌曲或聚焦“城市生活”,或与美食相关且妙趣横生,与用户消费场景相得益彰。
并且,还抛出好玩的好友测试H5《真假友情大鉴定》,以检测音乐和美食为标准,测试朋友间对彼此味觉的了解诚度,从而促进彼此 认识。
网易云音乐何大众点评,看似毫无关联的两个产品,为何要互相拥抱,这对二者来说有何价值?
二、网易云音乐和大众点评,将音乐与生活的结合拓展出更大空间
对于网易云音乐来说,音乐的线下场景有了更大的发挥空间。
大众点评是中国领先的本地服务生活网站,连接了大量的商户和餐厅,提供服务以满足人们日常「吃」的需求,借助它在餐饮领域的入口地位,网易云音乐可以深入城市的各个圈层。
2017 年,在美团点评上完成的交易笔数超过58 亿,交易金额达约人民币3,570 亿元,其为全国超过2,800个市县的3.1亿年度交易用户和约440万年度活跃商家提供了服务。借助美团点评,网易云音乐的触角能够延伸到城市大大小小的角落,真正形成有餐馆的地方就有音乐。
二者合作后,网易云音乐将在场景渗透、渠道下沉、商业拓展环节得到突破,自身能力边界再次延展。
大众点评提供了覆盖人们日常生活需求的多种服务,包括:美食餐厅、酒店旅游、电影票务、家居装修、美容美发、运动健身等。合作大众点评,将线下消费场景收入囊中,网易云音乐涵盖的服务场景将再次得到拓展。其线上优质的音乐内容,可以通过大众点评合作的店铺进行渗透。一方面能通过新增的饮食等消费场景,触达新的增量人群;另一方面利用沉浸式的场景体验,强化忠诚用户对网易云音乐的品牌认知。
合作或能有效推动网易云音乐的渠道下沉,扩大品牌影响力。
根据QuestMobile统计,网易云音乐入选一线城市移动网民最爱TOP10 APP和二线城市移动网民最爱TOP10 APP第一,广受用户喜爱。而大众点评从大城市扩张至全国中小城镇,创建了真正覆盖全国的业务模式。那么借助大众点评庞大业务网络,未来或许还能有助于网易云音乐更好渗透进三四线用户群体,加快渠道下沉速度。
拓宽音乐社区边界,拓展商业想象力。
大众点评和网易云音乐之间,未来或能探索出更多元、丰富的合作方式。比如:为网易云音乐“石头计划”等优秀原创音乐作品,提供更加丰富、精准的传播推广渠道,将音乐这种线上的虚拟产品扩展到线下生活的各种场景里。应用场景的增加必然导致网易云音乐触达用户的频率更高、时间更长,那么其商业价值也必然提升。
之于大众点评,网易云音乐的用户、品牌及IP优势,能为其注入新鲜血液。
网易云音乐是国内极具口碑的音乐平台,拥有优质的用户群体和良好的社区氛围。在线下消费场景中,如何用优质内容满足用户多元化、个性化消费需求,是大众点评始终关注的一个重点,基于对音乐与生活场景相结合重要价值的共识携手网易云音乐,将更好地为“会生活的消费者”提供线上线下一体化互动体验。
而且网易云音乐是国内最活跃的音乐社区和最大的独立音乐人平台,截至2017年底其用户数超4亿,入驻原创音乐人超5万。扶持原创,为原创歌手提供舞台,不断帮助用户更好发现分享音乐,进一步提升了用户和行业对网易云音乐产品的认可。这也将协助线下商家加入价值观元素,使得品牌形象更加立体化,从而进一步提升用户粘性。
同时创意营销事件能增加饮食消费的新鲜感,提升消费者体验。以音乐为切入点开发简单有趣的社交玩法活动、H5等,非常符合年轻一代的追求互动好玩的心情。
可见,网易云音乐和大众点评二者各有所长,彼此契合,将带来音乐赋能场景的显著效果。而对于网易云音乐而言,这一场以音乐为核心的商业布局,才刚刚拉起帷幕。
三、音乐生活王国版图持续扩张
网易云音乐持续强化“音乐生活王国”概念,在于抓住了“新消费”的精髓。
在我看来,在新消费时代,消费者(音乐用户)、消费需求(功能性需求跃升到情感性需求)、消费场景(酒店、飞机、餐厅等)三者的关系被重构,过去是用户寻找音乐,在特定的场景听音乐。如今以音乐用户为中心,为其提供音乐虚拟类的消费产品,而且消费的场景无限,人在哪里,音乐就在哪里。
一言以蔽之,网易云音乐构建“音乐生活王国”,能将线上虚拟的音乐内容,在人们生活的全场景中进行渗透和触达,提供精神的饕餮盛宴,重构音乐消费的内涵。
通过相互赋能,实现各生活场景渗透,网易云音乐是朝着建立生活方式,输出品牌价值观的方向前进。
网易云音乐选择的合作伙伴都是可以各自发挥所长的,无论是此前与口碑、亚朵、屈臣氏的合作,还是此次联手大众点评。网易云音乐均是输出自己IP、音乐资源、设计元素等,优质合作方则发挥其线下运营等方面的优势。
其手握的内容资源,具备极高的衍生价值,无论是专注扶持的原创音乐人,还是用户积累的大量UGC内容,都构成了其独一无二的个性化有品味的标签。而餐饮、酒店、零售等与网易云音乐团队深耕的纯互联网产品差别巨大,自己花很多时间去建设并非好的处理方法,而合作赋能的方式能借力双赢,迅速上手。
不止于音乐社交平台,网易云音乐还将以音乐为载体,通过覆盖更多线下场景,输出生活方式和品牌价值观。
畅想一下,如果我是一个居民,我希望在“音乐生活王国”中,当我踏入这片土地,一呼一吸间皆是音乐,那些随风流淌的音符小调,轻轻向每一位住民低吟着独属于它的风情。
要让这浓得化不开的音乐氛围随时从各个角落冒出,就需要通过覆盖更多线下场景,将品牌的文化审美、生活哲学渗透进用户生活的方方面面。那时,驱动用户选择网易云音乐的动力,不仅是极致的产品体验,更重要的是对品牌文化、生活哲学的认同。
- 蜜度索骥:以跨模态检索技术助力“企宣”向上生长
- 消息称塔塔集团将收购和硕印度iPhone代工厂60%股份 并接管日常运营
- 苹果揭秘自研芯片成功之道:领先技术与 整合是关键
- 英伟达新一代Blackwell GPU面临过热挑战,交付延期引发市场关注
- 马斯克能否成为 AI 部部长?硅谷与白宫的联系日益紧密
- 余承东:Mate70将在26号发布,意外泄露引发关注
- 无人机“黑科技”亮相航展:全球首台低空重力测量系统引关注
- 赛力斯发布声明:未与任何伙伴联合开展人形机器人合作
- 赛力斯触及涨停,汽车整车股盘初强势拉升
- 特斯拉首次聘请品牌大使:韩国奥运射击选手金艺智
- 华为研发中心入驻上海青浦致小镇房租大涨,带动周边租房市场热潮
免责声明:本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后,将会依法尽快联系相关文章源头核实,沟通删除相关内容或断开相关链接。