![7天赚15万元的私人影院,会成为下一个风口吗?](http://www.memurnet.com/uploadfile/2018/0628/20180628123206357G.jpg)
在被叫作“点播影院”之前,人们更习惯称它为“私人影院”,再往前翻二十年,它还有一个名字,叫“录像厅”。
录像厅时代,是香港电影黄金时代的一个象征。录像厅的生长衰亡史,夹杂着周星驰、梁朝伟、周润发、张曼玉等大明星的名字,至今仍被很多影迷津津乐道。
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香港电影黄金时代的影片
点播影院,则是互联网时代的产物。点播影院的发展史很简单,一句话就可以概括:2014年出现,2015年发展,2016年爆发,2017年洗牌。
在外行人眼中,见证这个行业发展的,是在逛街时的一纸传单、闲暇时的一次体验,常去的商场里去年开张今年倒闭的店铺。这个号称万亿的市场,却又异常低调,在阴影中静悄悄地生、静悄悄地死。
审美疲劳、灰色空间、经营混乱、政策重拳,这些从录像厅时代就携带的原罪,依然困扰着点播影院的发展。
2017年,传统院线上市公司金逸影视、博纳影业、华谊兄弟纷纷开发点播影院,爱奇艺首吃螃蟹,打造线下私人影院品牌“娱刻”,巨头入局,一时引起关注无数。
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爱奇艺线下私人影院“娱刻”
2018年3月,广电总局颁发《点播影院、点播院线管理规定》,业内人士预测,目前市面上七成的点播影院将面临关停。
点播影院的四年生死沉浮,既享受过红利,也到过生死的边界。但对于大部分人来说,这依然是一个陌生的故事。
此次,锌财经采访了这个行业内最早一批从业者中的代表,也是目前全国点播院线品牌之首的青柠影咖,由它的创始人兼CEO钟超讲述了点播影院的诞生、挣扎和转型。
在整体混乱的大环境下,一个七成以上不合规的灰色行业内,一家互联网公司“小心翼翼”的生存故事,这就是点播影院四年生死沉浮录的最佳写照。
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青柠影咖创始人兼CEO | 钟超
1
我们最怕被别人说是录像厅
2014年9月,我们在成都春熙路上开了全国首家体验店,当时还没有一个确切的词语能够描述它,所以,我们就造了“私人影院”这个词。
最开始,这只是一家投影机厂商的线下体验店,顾客可以直接到店里体验,如果觉得好,可以在体验店里直接提货。
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私人影院
当时整个店的投资,不到20万,我们用了不到半年的时间,基本已经收回成本。
但是我们遇到一个困境,因为电商的快速发展,不光是年轻人,而是所有人都开始认为,网上的东西一定比线下的便宜,很多人从线下店体验完,再到网上去买。
后来,我们就在想,我们所做的产业的定位是什么。我们是想让这个门店摆脱一般体验店的模式,不要掏钱,而是自己赚钱,实现长期稳定的盈利。
当时最让我们头疼的是怎么定义,这个是一个完完全全的新产业,我们最怕听到的反应就是像“录像厅”。因为“录像厅”在传统印象里,就是一个脏乱差的空间和暗藏色情、盗版电影的温室。
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录像厅
我们怕被别人说成录像厅,是因为,我们害怕这个事情还没做起来,就被标上“录像厅”死灰复燃的标签,然后不知道什么时候就被一下子打死。
我们想推一个新概念。因为我们之前帮别墅打造过一批“私人影院”。“私人影院”这个词,在大家印象里代表了一种上流生活,因为只有住在别墅或者300平以上的房子里,才能构建一个私人影院。
所以,我们就把这个场景叫做“私人影院”,然后进行推广。比如在网络上搜索到的相关词汇,像“私人影吧”、“私人影咖”,全是我们花钱做进去的,因为它们不属于热点词汇,没有人会去搜,也不属于大众讨论的话题,所以通常情况下百度根本不会收录。
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网络上搜索“私人影吧”
当时我们打包的是设备加内容,合作的是华数TV。在市面上做推广,可以加盟我们的店,自己开一家私人影院,既可以卖设备、又可以用这种收费模式,在用户看完电影后收包场的钱,整体相当于一个持续盈利的项目。
可能市场上确实没有太多的创业项目可供选择,所以当时反响特别好,之前我们还想自己多开几家直营店,结果发现,加盟店的数字一下子就到了20家,这就打乱了我们原本的计划。
我们的第一批加盟商全是从用户转换而来。因为成都是旅游城市,很多游客过来了,体验不错,而且一听开一家店连20万都不要,就想把这种模式带回家乡。
我们的加盟店,基本上都分布在二线以下的小城市,因为一线城市娱乐业态太多,生活节奏较快,私人影院这种娱乐方式的时间成本太高,而在三四五线城市,就非常受欢迎。
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二线以下城市的私人影院
到了2016年春节,我们的门店就已经达到了六七十家,在过年期间迎来了一个小爆发。当时我们从后台看到,有些门店从早上7点开始预约,一直排到凌晨两点。还有一些加盟店的后台已经爆了,我们就派了两个员工留守,专门在过年期间给商家处理这些问题。有一个加盟的老板,过年7天赚了15万。
整个2016年,一大批门店拔地而起。直到2017年3月,这个市场已经有一万多家店了,距离我们的全国第一家,只有短短两年时间。当时,传统影院只有6400多家,可想而知,这个市场的发展有多快。
2
从一个“灰”姑娘变成“白”姑娘
这个行业真的非常混乱,因为中国的版权市场,本来就是一个非常混乱的市场。
我们敢说,我们是这个行业的启蒙者,因为我们是第一个入局的。我们开始做时,根本没有人做。说白了,当时我们是不知道、不了解这个行业,虽然开起来了,但是感觉消防也不合法、也没有版权,现在小打小闹还可以,但是做大了就得凉。
这个行业的短板,是不被大的院线机构所承认,我们只是一个新鲜的业态,不会有大的制片商或发行方给我们分片,所以基本上我们用的都是互联网的资源,放映的影片程度可能比较旧,也可能是一些老片,但我们当时就是以这些老片为主要的经营内容。
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当时以老片为主要内容
不过那个时候的正版,在现在看来也是不符合要求的。不能说是盗版,因为我们确实交了费用,但是后来规定,互联网传播权只能用于线上,不能用于线下。我们只能说,那个时候,我们做的确确实实是合法的。
后来很多人看到了这个产业,投资小、赚钱快,人流量也多,就有了大批私人影院的集中式加入。有些门店觉得,这个行业没有新片做不下去,整天想着要拿院线的片子,没办法拿到就会走极端,做一些院线电影的偷录和盗录,所以,影片画质较差,不清晰,有些还带水印,甚至有人影在前面走来走去。
有一段时间,因为传统的KTV产业已经不赚钱了,很多KTV老板就把自己的KTV改成影院,而他们又不懂这个行业,经营特别混乱,很容易受到诱惑,花钱去买大量的院线盗版的片子。
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央视关于放电影被判刑报道
2016年9月,汇梦影视茶吧的经营者,因为“盗录、非法放映、转卖影片”,被法院以“侵犯著作权罪”判处有期徒刑10个月,这是国内首例因为“影院盗录”而被判侵犯著作权罪,并且直接入刑的案件。之前我们都听过这个事,也劝过一些商家不要和他合作,后来果然有事了。
在这个行业里,我们一直是小心翼翼的,最开始,别人在用电视或买一个盒子做点播的时候,我们自己就开发了一套封闭系统和设备关联,可以实时管理每一家门店。当我们发现放盗版或者其他问题时,就可以直接远程停掉。但是这个问题,根本没办法杜绝,直到现在,放盗版的情况依然每年都会出现。
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盗版影片
去年3月,一纸文件下来了。《中国电影产业促进法》明确规定,互联网信息传播权不能用于商业经营,对电影放映的场所和盈利模式也做了一些限定。当时我们都以为这个政策出来,是因为政府已经知道我们这个行业,我们后面是不是要进行大规模的关店。
当时,商家很悲观,我们也很悲观。
那段时间,我们真的感觉这个行业做不下去了。之前每个月我们都能接到上百个加盟电话,最少一个月也能开五到十家店,这个政策出来之后,咨询量或加盟量不能说停滞,应该说是彻底没有了,那个时候一家店都没有开过。
我们当时都在想,一旦政策正式落地,这个行业就不能做了,我们怎样才能把损失降到最低,甚至说,要不就让商家把他们的门店改成足浴或酒店。
突然,就在3月31号,广电总局再发《管理规定》,给了点播影院一个明确的定义:是“在电影院和流动放映活动场所之外,为观众观看自选影片提供放映服务经营活动的文化娱乐场所”。这就意味着市场上所有的私人影吧,或者叫微影院也好,影咖也好,全部归类为点播影院。
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广电局关于点播影院文件正文
文件一出,政策上说要积极引导,去发展这个行业,我们一下子就看到曙光。上个文件是3月1号出的,这个是3月31号,那段时间,我们很多同行每天在朋友圈里发这个文件。
这对行业内的人来说,跟行外人的感受,是完全不一样的。你没有经历过一个行业的黑暗时期,你感受不到一纸文件能给你带来多大的希望。当时,这对整个行业来说,无异于一个人在沙漠里快要渴死的时候,突然看见了一片水,就是那种感觉。
正因为出了这个政策,国内的一些版权机构和大平台,还有国外一些做传统影院的机构,瞄到了我们,他们看到中国电影还有一个存在发展潜力的小众市场,他们开始愿意和我们去谈合作,这个在以前是我们不敢想的。
这个行业有点像灰姑娘,虽然还没有变成白雪公主,但是确实开始变成一个白姑娘了。
3
冲破天花板,闯进足浴店
现在,从整个市场从业量来看,可能只有五六千家店,已经消失了四千多家。
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政策下来之后,多家私人影院关闭
我们现在比较头疼的问题,主要有两点,第一点,就是政策什么时候落地,什么时候能拿到牌照,这个具体的时间点,我们到现在还不知道;第二点,我们害怕这个政策真正落地了之后,会把一些行业利润空间压缩掉。
因为以前的版权成本比较低,占我们总成本不到30%。现在大家都觉得这个产业正规了,可以做了,这就势必会导致一些公司,觉得他手里面的东西值钱了,那就完全不一样了。
你想我们现在一张电影票,在电影院的票价都不超过三十块钱,如果一部片子你给我的版权定价定到三十,占到我们总成本的60%以上,那我还怎么活?
我们也预料到,未来肯定会有一些巨头和大平台入局,包括腾讯、爱奇艺、阿里,甚至传统院线。那么它们入局之后,可能会引起一个行业内的大屠杀,肯定到时就要补贴或者说要烧钱,其实这是我们不愿意看到的这一点。
所以我们也需要去寻求转型,寻找一些还可以走互联网信息传播权的业态,用这种方法去规避一些风险。
因为投影机是LED冷光源,所以放映场所必须封闭黑暗的场所。我们挑选过三个场景:第一个是KTV,第二个是足浴店,第三个是酒店。这三个场景最适合我们。
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足浴式私人影院
但是我们后来排除了KTV,因为这个行业逐渐没落。而且不契合的点是内容源太单一,KTV中点播最多的歌曲,很多是怀旧金曲,MV的分辨率太低,如果再用大屏投影投出去,画面上会全是马赛克。
所以,我们最后就瞄准了酒店和足浴。因为这两个场所比较安静,没有其他的娱乐场景干扰,而且也在面临转型。
足浴和酒店是两个超级传统的行业,如果想改变他们现在的格局,足浴店还好,因为每个都是独立的老板或财务体系,不需要审核或者是评星级,而且他们比较扁平,对于接受新兴事务的方式也比较快,而且对他们来说,大屏提升体验的效果立竿见影。
足浴店可以一家家谈,但是酒店需要由上往下走。目前业务占比,足浴店占六七成、酒店就占三四成,酒店确实是太难推了。因为酒店属于集团式或者是连锁加盟式的体系,对于成本的把控特别严格,要他们接受可能需要很长的过程。
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酒店式私人影院
大的集团,比如华住,或现在的精品酒店和五星级酒店,都在默默观察这个市场,这种传统行业本身就对新兴事物保持一定的警惕性。因为一旦开始改造,就涉及到布线和吊顶,这就需要破坏原有的装饰结构,对方肯定不会快速接受。
除非是新酒店,或是子品牌,我们现在也会帮他们做一些影院式的酒店,只要他们有需求,一旦知道我们的产品,就绝对不会选择电视屏幕,这一点我们可以确信。
另外,我们是有优势的,点播影院行业规范了之后,国家未来对版权、知识产权的管理也会越来越严格,那么以后可能就会把酒店、足浴,甚至是一些线下场所,只要你公开放映,以盈利性质为目的,就都有可能被划到点播范畴里面,哪怕它现在用的是电视点播。
我们其实更适应这套规则。
之前只做点播影院的时候,我们总被投资人说天花板太小,现在结合了业态场景之后,我们发现天花板一下子高了不少。我们在做点播影院的时候,最巅峰的时期有接近一万家门店,但是你想想看,全国的足浴店超过250万家,酒店30万家,一个酒店差不多100间房间,要是都装上我们的屏幕,会是一个什么数字。
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酒店装上屏幕
这背后的想象空间其实是很大的,但是我们还没有资格去提生态。我们只想说,这个行业不会成为下一个录像厅,在传统院线这么强势的环境下,我们还能有自己的生存空间,这说明它的存在是有一定道理的。而且这个市场是一个压抑的市场,它存在潜在需求,我们才能慢慢起来。
我们在2016年黄金期的时候,也见证了一些行业成为风口,又迅速没落的过程,比如当时最火的VR。最初我们也想过自己去投一些VR公司,因为确实太火了,一夜之间,估值几十倍、上百倍翻番地往上跳。后来,有一些VR公司知道我们有那么多门店,就了一些设备想找我们合作。
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2016年VR成为风口
最后,我们发现VR这个东西其实很不成熟,因为没有内容,大批的VR厂家都去注重做技术提升,反而把内容这个东西忽略了。而且,我们的体验场景本来就重社交性和分享性,而VR却是一个很私密、很独立性的体验空间。所以他们到最后,只能赚到流量,没办法盈利。
风口来得快去得也快,我们这个行业未来会成为传统影院的补充,而且纳入到票房统计渠道内。但是中国的版权市场很混乱,这种混乱已经持续了几十年,这不是说我们这一个小产业起来了之后,就能够规范的。
而且我们也没想过,这个行业哪一天会一下子会被别人捧起来。这是绝对不可能的。
文章 ∣ 崔艳
责编 ∣ 美丽
摄影 ∣ 黄硕
手绘 ∣ 瑞兰
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