跨界做综艺IP，京东旅行如何打造不一样的时尚新玩法

01

综艺IP新玩法

最近在看电视的时候，看到京东旅行出品的综艺节目《奇妙旅行局》在旅游卫视第一时尚栏目开播，感觉还挺惊讶。京东旅行这是开辟了一个综艺IP的创新玩法，跟媒体一起制作精良节目，把商品变成了内容。

这款综艺节目采用真人秀模式，由知名主持人大左主持，每期邀请不同的明星大咖参与，到一个著名的旅游景点，完成一个任务，在这个活动的过程中，挖掘当地的美景与美食。

这相当于是把明星真人秀、测评、旅行、美食结合起来的一种新综艺。

第一期、第二期节目选择的旅游城市是澳门，邀请的明星是当红90后小鲜肉朱星杰，他曾参加选秀节目《中国好声音第四季》、《中国有嘻哈》、《偶像练习生》等。

当看到本期节目嘉宾的任务时，真是笑翻了，居然是让朱星杰三天之内胖五斤：

虽然节目不长，网络版也才十二分钟，电视版只有九分钟，但是，由于第一时尚也是旅游卫视的王牌栏目，又有网红小鲜肉的加盟，带来的节目效果还是很不错的，在微博上，旅游卫视和京东旅行，以及朱星杰和大左的账号里，都掀起了不少讨论和转发。

不过，戏哥作为一个电商人营销人，不能只顾着看综艺看明星，我在思考，京东旅行为何要打造IP？

02

为何热衷于IP创新？

实际上，京东旅行和旅游卫视这次合作不是“奇妙旅行局”IP的第一次亮相了，这是一个有策略有计划的IP打造过程，一开始是网综，做过年夜饭话题，邀请五星大厨，在春节前，告诉大家怎么做出有新意的年夜饭；还做过春节吐槽话题，估计这是借鉴《吐槽大会》的节目形态，让嘉宾吐槽春节回家遇到的奇葩事情；还做过27°燃情之旅的主题，主打跨年时候的音乐会门票活动。

看起来，这些动作跟旅行没有太大关系，但其实，这些都属于旅行的大范畴，也可以说，京东旅行是想做大旅行的概念，旅行不是出游，不是逛景点，旅行是一种生活方式；旅行不是单纯的出发到达，旅行是感悟过程、发现未知的美好、体验全新的生活；旅行不是一张纸质的车票机票，旅行是寻找快乐、温暖，达成合作、共赢，激活身体的另一部分或许已经休眠的细胞。

所以，从目的去看旅行的意义，你会发现可以挖掘的内容很多很多，可以外延的形式也是很丰富的，可以关注音乐会、回家、关怀这种情怀体验，也可以关注探寻美味、健康的话题。

这就是大旅行的概念，也是“奇妙旅行局”IP打造的重点。

那么在经历了网综的一系列尝试之后，看起来今年京东旅行想要玩大的。

如果说这些网综是京东旅行IP打造的初级阶段，那么这一次跟旅游卫视这一电视资源的合作，则是从量变到质变的过程。

分析完节目特点，我们再从商业格局去看，这种IP做法，也是很巧妙的营销手法。

京东旅行成立时间并不长，跟携程艺龙这些传统旅行平台相比，如何才能打破格局呢？

传统平台有自己的优势，但是，也有自己的劣势，那就是品牌老化严重，除了机票酒店旅游景点这些概念，你不会想到什么新的标签用到他们身上。

京东旅行要想突破格局，必须要出奇兵，不要从旅行的过程去影响用户，而是要从旅行的目的去做内容共鸣，机票酒店旅游景点这些产品的价格基本都是公开透明的，都是标准品，卖这些东西，是体现不出平台的好坏的，更不可能打动 消费者，只有把标准品做成非标品，才能体现出服务的水平。

内容与服务是突破口，所以，IP这一招，是最合适的。

所以，也才有了《奇妙旅行局》这个IP的出现，在节目中，把故事起点放在澳门老城的大三巴牌坊，并介绍这个景点的由来，对澳门的历史人文进行了科普；而后，主持人大左让嘉宾朱星杰到澳门的美食街上寻找最好吃的东西：

朱星杰在美食街上买到了当地很有名的杏仁饼、红丝绒奶茶、酸奶、猪扒包等。

最后，还有葡式蛋挞，这个蛋挞当年火起来的时候，曾经让整个澳门没有鸡蛋可买，里面还有一个小知识：葡式蛋挞是哪国人发明的？

要想寻找答案，大家还是自己去看《奇妙旅行局》吧。

如果第一期节目是美食主题，那么第二期就是刺激了，第二期的主场景在澳门的8字摩天轮，这个摩天轮可以鸟瞰澳门全景，但偏偏朱星杰恐高，不过，在这种冲突的背景下，节目做得还挺吸引人，朱星杰居然还在摩天轮上玩了一个小魔术，让人刮目相看。

通过这个节目，让大家对澳门产生了好奇和向往，也对京东旅行有了了解，这就是通过内容塑造IP，勾起用户的好奇心和向往。

现在的用户，为什么越来越愿意接受这种模式呢？

03

用户需求在升级，平台要跟上步伐

现在，这个时代都在消费升级，旅游行业也不例外，用户对于旅游的需求，逐步在变化，以前更多的是观光游，去一个景点，是为了开开眼，图个新鲜，走马观花式的看景点，是主要需求。

但是，现在的用户，早就过了那个阶段，用户去旅行的目的不一样了， 游才是刚需，比如，很多人都去过澳门了，为什么还要去呢？

这时候的旅行需求就变成了去生活几天，感受当地人的生活，旅游是去放松的，不是去坐车的。

这就需要旅行行业的从业者，有 的提案能力，可以给用户更新鲜的生活方式提供更多选择。

比如，《奇妙旅行局》这一次提供的是澳门美食，下一次可以做探险类的，潜水类的，静修类的，总之，围绕“奇妙”去开发各种体验式旅游，就会慢慢形成口碑和品牌，每当用户想旅行的时候，就会想到京东旅行可能会给自己提供“奇妙”的玩法，IP的价值也就达到了。

所以，京东旅行打造IP的做法，也迎合了当前旅游人士消费升级的需求。

从传播上来说，IP的打造，需要引爆点，引爆点的一个法则，就是要在特定人群中引爆，所以，这一次跟旅游卫视的合作，也是圈层引爆的一个考虑。旅游卫视的受众，对于旅行有着更高的要求，如果赢得了他们的认可，自然也就形成口碑效应。

04

IP营销，让行业竞争走向纵深

《奇妙旅行局》是旅游行业少数的由平台方打造的IP，当很多旅游平台还在用大数据杀熟的时候，京东旅行已经在摸索IP营销的创新之路了。

这种IP的玩法，势必会对旅游行业产生 影响，一方面，景点、城市都可以和京东旅行 合作，开发内容产品，进而链接机票酒店景点等标准品，这会让上游发生变化；另一方面，IP塑造也让京东旅行的品牌年轻化吸引新消费阶层，跟年龄无关，而是追求新鲜和品质的群体，他们又都可以是自媒体意见领袖，这种涟漪效应，会大幅度提高京东旅行的品牌价值，从而让旅行行业的格局从新划分。

IP是改变这个时代的化学剂，价格战不行了，广告战也不行了，要想深入人心，就要做内容IP，所有行业都一样，这是从零售商转型到服务商的必然之举，也将是互联网下半场的竞争主线之一。

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。