上世纪90年代，蒋勋在台北、高雄用四年时间逐页讲解《红楼梦》。南方周末的报道里，蒋勋被称之为“红楼梦班主任”，其高雄班成员是贩夫走卒，台北班成员是台湾政经大佬的太太或者儿媳。
林青霞也是台北班的一员，她曾撰文说：“听了蒋勋的有声书八年，跟他学了些对美的鉴赏和文学写作知识，他的声音能安定我的心，仿佛跟他很熟悉，其实见面并不多。”
2010年，蒋勋在上海泰安路的“春深读书会”里，给大陆企业家的太太们讲红楼。蒋勋的听众越来越多，从几十人到几百人不断扩散开来，不过，这种布道式的传播，范围终归是有限的。
移动互联网兴起之后，以蜻蜓FM、喜马拉雅FM、荔枝为代表的音频平台崛起，以得到、知乎为代表的知识付费平台崭露头角，优质音频内容开始获得前所未有的关注度。
也是在这个时间节点，蜻蜓FM的运营人员，包括蜻蜓董事长张强在内，数次拜访蒋勋，表达独家签约蒋勋一系列音频节目的诚意。张强的太太是蒋勋粉丝，耳濡目染，从细说红楼梦，到西方美术史、中国文学史等等，张强也在不知不觉间被蒋勋的讲述所吸引，成为其听众、读者，亦是画迷。
蒋勋的节目也契合了蜻蜓FM发力人文类付费内容的调性，于是乎，后来就有了蒋勋正版音频全集首度集结。围绕蒋勋展开的，除了关于美学的音频形态传播，还有诸多衍生的用户服务出炉。我把这个探索所形成的IP称之为“后内容付费时代的全链路产品”。
01
年过古稀的蒋勋仍然在推广美学和文化艺术的路上。
最近的一次是，以“天地有大美“为主题的特别展览和艺术讲座，前者蜻蜓FM 参与其中，后者由蜻蜓FM主办，既是一场艺术讲座，也是作为主播的蒋勋与其听众的线下互动交流契机。
蒋勋画画多年，他曾说，文字使我们的观察偷懒，也使我们的表达能力逐渐退化。画画使我们观察、思考、表达，使我们更像一个健全的人，有很细密的观察能力，有很清楚的思考能力。
这次是蜻蜓FM、佳士得联合蒋勋一起完成其大陆首次个展。展览以蒋勋的艺术人生为线索，展出其数年来的艺术创作、手稿文件、作品朗读等，展览中，许多画作的说明铭牌上都印有音频二维码，也就是说，观众扫码在蜻蜓FM收听蒋勋对画作的亲口解说。
蒋勋的作品往往源自生活，画作也不例外。蒋勋在他的《池上日记》里曾提到，年轻的时候，他常常背着一只背包，游走于东部海岸。他走过巴黎，去了纽约，去了世界上很多地方。人生走过风华，也走遍空寂，看遍所有的美景，也看过所有的荣枯。而今，从心所欲的他更愿意回到池上——这是一处地处台湾东部的小小村庄，写作、画画、散步、读经，以最少的物质需要过着最简单的生活。“我找到自然的秩序，也找到自己内在呼吸的秩序。在这里，那些静得只能听见呼吸的日子里，你会明白孤独即生活。”
蒋勋不止一次提到美学是回来做自己。香奈儿、乔布斯这些人，其实都嗅到了下一步的趋势要往哪里走，他们知道自己的竞争力在哪。这往往不是左脑强的大学里永远考第一名的人能想到的，它是右脑的直觉，这个直觉是对整个社会心理学的某种敏感度。
上海浦东图书馆的讲座分享上，蒋勋又重申了每个个体的重要性。他说，“天地有大美”不止在讲艺术，而是我们在成长的过程里，发现世界上最珍贵的作品，其实是自己。“你比《蒙娜丽莎》画作更珍贵，比贝多芬的《命运交响曲》更珍贵，艺术不可能比人的生命本身更珍贵，生命如果不完整，去学钢琴、小提琴，其实是没有用的。”
02
蒋勋的身份有很多重，画家、诗人、散文家，美学研究者和传播者，交织汇总在一起，其实是善述者。不管是孤独美学里，蒋勋和自己的交流，还是讲人生体会分享出来，其关键就在于讲述。
席慕蓉是这样评价的：蒋勋是我们这个时代踏入艺术门槛的最佳引路人。他为我们开启的，不仅是心中的一扇窗，而是文化与历史场合上所有的悲喜真相。时光终将流逝，然而美的记忆长存。
去年，蒋勋所有音频作品独家签约蜻蜓FM，善述者遇见了传播者。以互联网的方式，蒋勋关于中国古典文学、诗词，中西方艺术史及美学，尤其是红楼梦的解读，得以影响更多的听众。
蜻蜓FM方面披露的数据显示，《蒋勋细说红楼梦》的播放量超过2.3亿，这也使蒋勋成为了蜻蜓FM平台上的“付费之王”。要知道，这是一个付费节目，而节目内容也并非当下热点，这说明有不少听众听了不止一遍。
有趣的是，蒋勋的节目用户画像男女比是4：6，而实际上，蜻蜓FM整体平台上，男性用户稍微偏多。喜欢蒋勋的是有付费能力和意愿，她们大多受过高等教育，注重个人精神追求，比如不断学习以充实或提高自己的审美水平，有艺术追求、爱好体育和休闲等等。
这类人群的崛起，其实也就说明了，为什么蒋勋、梁文道等人的节目曾经相对小众，但在互联网世界拥有了前所未有的关注度。
03
《蒋勋细说红楼梦》系列作品引发大面积市场反馈之后，蜻蜓FM又接连推出《矮大紧指北》、《艳遇图书馆》、《局座讲风云人物》、《老梁的四大著名情商课》、《方文山的音乐诗词课》等独家付费音频节目，领域也从人文历史延伸至亲子教育等垂直行业。
这些节目或多或少摆脱了流量思维的打法，所选择的类型是陪伴型、关注人文成长型。但是我们看到，反而是专注用户需求和内容质量本身，最终会带来正向流量激励。
我在此前文章（ 高晓松与许知远的“无用西东”）里提到过蜻蜓FM总裁钟文明的说法，类比出版行业，市面上实用性付费产品是畅销书，而《蒋勋细说红楼梦》、《矮大紧指北》等人文性付费节目是长销书。畅销书每年都在换，而实际真正考验出版社的是长销书而不是畅销书。
细水长流的关键就在于洞察用户之后能够做好用户服务。以蒋勋为例，一个生活体验丰富的美学大师，一个深耕声音市场多年的音频平台，形成主播开发+用户服务。主播开发很好理解，用户服务则包括线上直播、社群运营、线下展览和讲座等等一系列满足用户全场景体验的产品。
我为什么把这种全链路内容付费IP称之为“养成系”，就是因为这首先是用户端的推动。张强介绍说，蜻蜓FM搭建了专门的团队对头部主播粉丝进行社群运营，所以有关于节目上线、直播特辑、周边活动等，粉丝能够第一时间获悉。所以，我们看到，蒋勋此次讲座一票难求，也有听众是从外地赶来。
这种 粘性是平台和主播强绑定造就的，从主播挖掘、站内资源、工作室和品牌推广，平台同时扮演了制作方和宣发方双重角色，单一购买关系的内容付费转变成更为体系化的服务型内容付费。
内容付费未来的趋势，一定是平台和用户的参与度越来越高，主播效应是一个枢纽，平台需要思考如何丰富音频节目产品线，其呈现形态不仅仅局限于线上音频。
用户则是在与平台和主播的互动中成为粉丝，收听且重复收听并产生购买，同时自发成为节目的二次传播者。就像电影、音乐等行业一样，音频付费同样有可能走到工业化、精细化那一天。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
