“
像一个闯进了性感内衣店的平胸少女。”
鲜明地突兀，但又奇妙地融合。这是锌财经记者在上海国际成人展上，对网易春风展位最直观的感受。
几十平米的展区里，网易春风“在成人展上造一条街”。靠着玫红色霓虹灯和全透明玻璃幕墙，划分出启蒙教室、情趣诊所、小酒馆、春风一刻游戏厅这些片区，邀请了游戏主播、乐队、网红和段子手全程直播。
而最重要的产品展示则被压缩到面积最小的春风商号里。
“这似乎在“反情趣”。”
这场网易文化的IP展，如果出现在商场、音乐节，或许不够新鲜，但举目四望，触目可及皆是逼真的仿真器官和略显粗糙的充气娃娃，网易春风应该做到了史无前例。
全场300多家厂商都在尽最大的努力，在十几平米的范围内最直白地表达原始欲望。只有网易春风，真的如一股春风一般，有些羞涩又有些孤独地，坚持着自己的“品牌调性”。
在互联网世界里凭借张扬的直男属性被戏谑为“黄易”的网易，跨入百亿级的情趣用品行业，摇身一变成了清新委婉的少女。
不过，在生猛原始的情趣世界里面，这个吸引了所有人目光的少女似乎还没有找到同伴。
1
新中产的春风
“网易出品，必属精品。”
网易春风的负责人赵勇说：“我们擅长打磨产品，包括我们的邮箱，我们会把它做到极致化”。春风走的，就是极致的精品化路线，即使它是一个情趣用品品牌。
从基因上看，“小清新”的春风脱胎于网易邮箱事业部，这里还诞生过以“性冷淡”著称的网易严选。
赵勇把网易春风比作“情趣用品行业的网易严选”。原因是这两个产品在设计逻辑上一脉相承：都属于消费升级下新中产阶级审美的产物。
春风团队所理解的新中产阶级的审美，在情趣用品上概括为：清新、文艺、简约、优雅。
在产品设计上，表现为追求极端含蓄的表达。从一开始的“鱼儿欢”和“在云端”，再到后来的“月半弯”，以及刚刚获得2018中国设计智造大奖的“星石”，这些按摩棒最大的特点是：完全不像一个按摩棒。
追求原创设计，符合亚洲人体工学，迎合女性审美，这已经成了当下情趣用品行业的主流设计趋势。小众变大众，春风引领了行业潮流，而跟随者众多。
出身名门，春风也更在意自己的品牌调性。上线当天，赵勇就公开申明，不符合春风调性的，如充气娃娃和仿真器具等，这些不优雅的品类都不会涉及。
不过据赵勇介绍，今年春风将推出20个SPU商品，实现成人情趣用品的基本品类全覆盖。品类的扩充会不会拉低春风一直坚持的品牌调性？
赵勇对锌财经记者说，他仍会保持最大限度的谨慎与克制，“情趣内衣也是情趣行业的刚需，但我们要慎重看待这个商品，一定要追求品质，追求设计。”
产品力，这是工程师出身的赵勇反复提及的词语。春风推出过一款003零度雾薄避孕套，这款主打“雾薄”的安全套很容易让人联想到冈本003。
冈本早在1969年就研制出这款0.03mm的安全套，突破了当时被喻为极限的0.05mm的厚度。
这个极限又被不断突破， 出现了号称“全世界最薄”的冈本001，其后0.01mm的超薄避孕套市场一直由日资独占。随着国内制造技术的发展，很多国产情趣品牌突破天堑，也纷纷推出001产品。
在001已经屡见不鲜的安全套市场，网易春风还在固执地推出似乎有点“落后”的003产品。赵勇有自己的解释：因为0.038mm是天然乳胶所能达到的极限，002和001采用的是水性聚氨酯材料，体验感略差。
“我们的产品都经过食品级的硅胶验证，体验和安全是我们最重视的属性。”
不过春风的这点保守，也注定了它的产品突破性不会太强。在业内资深人士看来，春风的小清新设计，注定其所针对的用户是从未体验过情趣产品的“小白”。
而且春风在产品设计上的创新，只是一种微创新。锌财经记者在展会上看到，在一些主打原创设计的新锐品牌产品里，各种马卡龙配色、水晶镶嵌、黑白极简层出不穷，体现出趋同的特征。
从某种意义上，新中产阶级的审美远非目前所理解的这么扁平。而云朵形状的按摩器和石头形状的按摩器，也并无本质的不同。
小清新的春风还没有脱离自身审美的窠臼，这或许是它应该感到有压力的地方。
2
“严选”造“春风”
“这个行业的工厂就是这个德行。”
小怪兽Monster Pub创始人兼CEO刘博，在接受锌财经记者采访时，就表达了对情趣用品行业生产供应链的不满。
在这个稍显滞后的行业，工厂只能保持原料和产品的基本流转，无法承担更高的设计需求。“我能五步组装完的产品，他绝对不要十步，这就是工厂。”
设计成本和良品率压力，让刘博在很多时候不得不选择妥协。“但我觉得春风的模式是可能成功的。”
刘博觉得春风成功的原因，是背靠网易严选强大的供应链：去掉中间环节，性价比更高；大牌厂商代工，保证了品质。
比如制造一款安全套，首先要寻找供应商，要去全世界天然乳胶最好的产地，一个是泰国，一个是马来西亚，找到所有能够生产的工厂，用严选的模式进行考察，选择最优供应商。
在国内，计生用品的供应商只有二三十家，一般找到全国最好的前三或前五家，综合比较生产、品控、规模和生产效率。赵勇说：“这个行业内的供应商比较集中，更好筛选。”
春风产品的研发设计一般是三到四个月，拿着成稿和工厂讨论，然后开模、生产、配方。最后出来会有T0、T1、T2等几个阶段，经过三次以上的品控，出厂，最后到仓库。整个流程一般需要六到九个月。
“这个东西说起来简单，但要把它操控到极致，还是比较困难”，赵勇认为，网易严选的品控，让品牌方占据了主导。比如一款天然极薄的安全套，供应商提供了两批货，都没有达到他们的要求，最后生产出第三批，才达到标准，顺利入仓。
“渠道+品牌”，这是网易春风的先天优势，业内同行只能艳羡而无法模仿，在强与弱的关系对比中，春风还实现了更为重要的成本控制，这直接表现在绝对亲民的产品价格上：“在云端”按摩器仅售249元，小辣椒飞机杯只要99元，18件的超薄超润滑避孕套不到50元。
“盈利不是当前的主要目标”，在这个行业内，也只有赵勇有底气说出这样的话。
春风的目标，是实现情趣用品同行们的梦想：走出电商平台，进入商超。“让大家把它作为一个生理用品正常看待，而不是像现在这样，在线下完全没有售卖。”
春风布局线下的第一家店是叮当快药，在北京已经上线，接下来是盒马鲜生的盒尔蒙频道。
形象健康阳光，没有资本负担的春风，应该是行业内最有可能走上商超货架的情趣品牌。
在这块被杜蕾斯和杰士邦占领了三十年的战场上，无数国产品牌折戟沉沙，失败得悄无声息。赵勇说：“我特别理解他们的辛酸”。
业内有一句话：计生用品逃不过杜蕾斯的文案、冈本的质量、杰士邦的渠道。
几乎没有留下市场空白，想要在这三大品牌的围剿下，分一杯羹，整个国产市场都显得羸弱，而春风也还稚嫩。
“杜蕾斯都布局了几十年，我们不可能一年之内全部做好。它需要积累，品牌需要时间沉淀，也需要试点推行。”
一个有野心的春风，还需要时间成长。
3
都是朋友，但没有同类
“春风是这个行业内的一股清流。”
这是春水堂创始人春叔的评价。赵勇说，春风从上线之日起，在行业内见到的都是友好的姿态，“他们都很欢迎我们，我们都是朋友”。
这听起来似乎有点不可思议，但现实的确如此，这个行业，远远没有进入恐惧巨头收割的阶段。
大家都相信，春风这种体量的互联网公司进入情趣用品行业，会直接促进整个市场的阳光化。
所有关注国内情趣用品行业的人，应该都明白，阳光化对这个行业的意义。而且，春叔判断：“未来，这种体量的互联网公司，进入这块市场的概率并不大”。
即使这是一个快速增长的行业，根据艾媒咨询最新发布的《2018Q1中国情趣用品专题研究报告》显示，预计2020年中国情趣用品市场规模将突破1300亿元。
这份报告透露出来的信息还有：去年10月上线的春风，以41.2%的比例超过春水堂、他趣和桃花坞，成为国内知名度最高的情趣用品品牌。
对春风来说，因为跑得太快，反而有点孤独。
“坦白来说，我们没有对标品牌”，赵勇认为春风是一个彻彻底底的国民情趣品牌，针对中国市场和中国用户。
但很多人依然愿意把春风比作“中国的杜蕾斯”。原因之一有，“杜蕾斯”这三个字已经超越了产品属性，成为一种情趣文化的泛指，而唯一能相提并论的，只有互联网圈子里的网易。
没有互联网公司能成为网易，它的文化基因和用户口碑哺育出了强势的网易生态。在这次成人展上，春风就展现出强大的资源优势，联合了网易新闻、网易云课堂、网易游戏、CC直播等产品。
而且，赵勇还希望能够依托网易的资源和渠道，做一些“大家都不愿意谈的事情”：发布“春雨计划”，进行青少年性教育、职场人士减压和防艾公益活动，“弥补一些脱节的部分”。
这是市场教育之外的部分，是不该由春风来承担的社会教育环节。
但是，整个行业都盼望着网易这家互联网公司能够完成这个命题。这个背后，是行业内所有人都面临的窘境：几乎找不到一个行业，像情趣用品行业这样，经历过三十年的艰难发展，虽然走出地下，但仍在呼唤阳光化。
他们也不断尝试，不过线下的性保健小店没有做到，线上的新三板电商也没能做到，有资金有流量的春风成了这个行业唯一有实力改变现状的独苗。
采访的最后，赵勇开了一个玩笑，“其实挺想找代言人做广告的。”
满屋子的人都笑了。
所有人都知道在这里有一条不能触碰的红线，这条红线你在广告法里找不到，在明文规定中也摸不着，但在你进入这个行业之初，就会有人一直提醒你它的存在。
或许，就是这条红线隔绝了春风的同类。
飞议
去年年末，锌财经开始真正关注情趣用品行业，见得多聊得多了，身边的小记者发现了一个有趣的巧合：几乎所有的采访对象都主动提起过网易春风这个名字。
上周，锌财经受邀参观了上海成人展的网易春风展位，发现春风的确如业内人士所言，非常特别。它身上携带着行业内少有的互联网属性，一群互联网人用一套产品逻辑在打造一个品牌。
在后续更加深入的采访中，我们发现春风的特别之下，也有着没有同类的茫然与孤独。这种孤独是中国情趣用品行业的特有现象，在这个行业内，我们感受到了一个群体性的失落，也看到他们对春风、对网易所寄托的英雄梦想。
对于情趣用品行业的思考，应该拨开肤浅的营销和噱头，看得更深更远。网易春风没有同类，是我们对于网易春风、对这个行业的理解，也是相关报道中从未呈现过的角度。
“以上，就是这篇稿件诞生的前因。”
文章 ∣ 崔艳
编辑 ∣ 精卫
摄影 ∣ 黄硕
手绘∣精卫
©本文版权归“锌财经”所有
部分图片来自网络
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
