拖不跨的“小强”，小众手机品牌的生存秘诀

原标题：拖不跨的“小强”，小众手机品牌的生存秘诀

如今的中国手机市场，可谓是“百花齐放”，手机品牌多得哪怕双手也数不过来。品牌之间的竞争也是你追我赶，华为、OPPO、小米等国产品牌后来者居上，而曾经都辉煌过的MOTO、诺基亚、HTC、三星等国外品牌纷纷惨淡出局。但在手机王者们面前，有这么一些中国小众品牌，他们有着“小强”的任性，打不死、拖不跨，比三星、HTC、诺基亚这些历史上的大品牌活得更好，赢得了用户和业界人士的一片掌声。

从中国区手机销量看，无论是官方数据，还是手机用户的真实使用量，三星是愈发难以见到了，甚至从最近几个季度的销量表现看，三星有退出中国市场的可能。而与之对应的锤子、一加、朵唯、小辣椒、AGM……这些国产小众品牌非但没有退市的倾向，反而活得“风声水起”。在大品牌竞争绞杀的当下，国产小众品牌为何可以在夹缝中生存？我们一一解读。

❒ 消费者的理智愈发清醒

首先，情怀并非必需品，总将会消失，过去的几年里，手机行业出现重大变革：摩托罗拉被联想收购，诺基亚并入微软，HTC被谷歌并购。尽管这些品牌还在推出手机并在国内有销售。但人们早已对当初赫赫有名的品牌了解不多，甚至忘记，年轻人更是不知晓这些品牌。。纵使曾经那些品牌再好，再具有情怀，可当下消费者是理智的，情怀也有被消磨殆尽的时刻。

除此之外，另一家曾经的手机王者——三星，在中国市场遭遇重创，有望淡出中国市场的风险。据相关机构统计，在上一个年度，三星中国市场份额降为0.8%了，5年来从20%降至0.8%，即便2018年略有回暖，但也是杯水车薪。面对压倒性优势的国产四强，三星大势已去。种种现象表明：由于各种负面原因，三星在中国的手机情怀处于消磨殆尽的边缘。

其次，手机不再是高端产品，能用便好。来自第一手机研究院的数据显示，手机销量比例最高的为千元以下机型（占比达28.8%），而人们普遍可以接受1500元以下价位的占比近一半，虽然2500~2999元区间比例也高达17.4%，但当下许多旗舰级新品价格大多数在3000元以上。而以苹果、三星定位4000元以上的手机产品，销量可谓不太理想。至于5000元以上手机产品，可接受得了的人可谓少之又少。

由此，我们可以得出结论：消费者对手机的抉择主要在千元机领域，导致了千元机的市场占比之高，让高端机只能“望尘莫及”。从这一现象中我们可以想到：大多数消费群体对手机要求不再那么高，只要能用、好用就行，这也从侧面证明消费者的消费理智在逐渐清醒。而恰恰是，那些小众品牌手机价格定位千元左右，产品设计有自己特色，功能也好用。而且我们看到，小众品牌的手机往往在外观方面不逊色主流品牌，性能配置很高，价格低。

❒ 国产小众手机品牌的崛起

目前，中国手机市场万象森罗，纷繁复杂，经过国际品牌手机厂商对市场和用户的多年培养，国内手机品牌厂商已经具备了崛起的各种条件和机会，从市场方面来看，这种发展势头愈发不可收拾。而小众品牌作为国产手机的成员，也积极紧跟国内大品牌一起进步。

首先，国产手机价格更接地气。相对三星、苹果动辄5000元以上的价格，国产手机平均售价大概在2000元左右，且高、中、低端机型均有涉猎，面对不同阶层的消费群体更具优势。比如，想要配置高、性能好的用户，当然买更低价格的国产旗舰机更划算，而对预算有限的学生党来说，选择中低端机型也不小。那些本着“能用就行”的大叔大妈们，千元机又是他们的主要购买目标，而国产小众品牌的手机恰恰就是这种定位。

再者，国产手机创新不断，小众品牌在营销方面更是接地气。而吃老本的国外厂商自然落后。纵观近三年的国内市场占有率佼佼者，无不是拿出了更贴近国内消费者使用场景的功能：研发自家芯片、闪充、拍照和分屏技术，以及HiFi音质和柔光自拍，安全加密芯片，无不精准把握消费者需求。在这些技术支持下，小众品牌只需出授权费即“可拿来使用”。最后就是国产手机渠道资源种类多样化，不少小众品牌本身以“首发”方式吸引用户，也获得了销量成绩。

而小众手机品牌的崛起，最关键的求生技能”就是致敬和借鉴大厂品牌。比如，2017年全面屏、双摄的出现，小众品牌很快就跟进了；其次就是模仿外形设计、拷贝有性价比硬件参数搭配、复制有趣功能点等手段。另外就是小众品牌善于制造概念，比如“三防”概念，小众品牌推出的手机往往都是三防机身，这确实可以赢得国内用户的芳心。

笔者认为，小众手机品牌最大的能力就是借鉴和致敬的痕迹十分重，务求让用户达到“以假乱真”的效果，用更便宜的价格就能把三星和苹果等热门大厂的旗舰机拿回家，而且往往用户只需花千元不到。这也是为何三星、苹果在中国市场的销量如此惨淡的原因之一吧。

❒ 手机品牌的理念及态度

随着科技与信息技术的发展，产品的同质化趋势不断加强，产品的品牌理念日益成为消费者行为的主要影响因素。而在中国市场，三星并没有一个明确的理念，而是策略屡败。因为品牌的地位一旦在消费者心目中确立，它便是独立的、持久的，而且难以被竞争对手模仿和替代。显然，三星在中国消费者眼中并不存在这种理念，地位的日益退步也是在所难免。

在此基础上，便是厂商对待消费者的态度行为。在众所周知，前两年发生的电池爆炸事件中，在全球扮演着负责人的企业，三星却在国内用着不一样的双重标准，大大伤害到国内消费者对它的好感。反观小众品牌，本身在夹缝中生存，时刻可能出现危机，自然而然在对待消费者方面更加努力，得到了国内一部分群众的喜爱，这也是他们得以存活的原因。

企业和消费者的良好关系是靠三个度来建立和维系的。第一度是信任度，消费者认为你真诚，你可靠。第二个度是美誉，不仅认为你可靠，而且认为你干得好。第三个度才是知名度，就是说，不是少数人知道你可靠、干得好，而是有越来越多的消费者认为你可靠、干得好。面对消费者，每个手机厂商都应该抓住这三个因素，缺一不可，否则就像空中楼阁一样，稍有风吹草动，就化为乌有。而小众品牌能够在中国市场长期生存，或许做足了 “三个度”。

对于小众手机品牌来说，如果仅仅复制别人的外观，依靠低价，是不可能撑到今天，尤其是这几年智能手机市场竞争越发激烈，小众品牌也是使劲了十足能力去打造自己的理念。但有一点要注意，很多小众品牌手机价格极低，利润空间微薄。在这种只卖手机赔钱的情况下，预装软件成为小品牌厂商反补售价的重要来源，这并不是长久之策，值得警惕。

【科技观潮】同步上线：今日头条、百度百家、微信公众号、腾讯企鹅号、网易号、一点号、大鱼号、搜狐号、知乎、凤凰号、东方号、界面新闻、博客中国、品途商业评论、虎嗅、新浪看点，以及新浪微博等数十家自媒体平台，文章转载及商务合作，请加微信：nxping

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。