在前不久的李志刚午餐会上，五位CEO餐友里有两位提出同一个问题：「如果遇到了巨头，怎么办？」
其中一位CEO，最早创业做外卖，利润还不错，每单能赚几元钱，等百度外卖进来了，他还没与谁交锋，就自然而然地消失了。现在他又进入餐饮行业，形容自己面临的场景是，一上班，办公室门口左边是美团外卖，右边是阿里巴巴收购了的饿了么。「两边我都不敢得罪，该怎么办？」
这位创业者的处境，引起了共鸣。如何面对巨头，已经成了创业公司躲也躲不开的话题。最明显的一点，我发现最近几期李志刚午餐会上，这些早期的创业公司CEO无一例外提到腾讯、阿里巴巴、美团等。
近几年，新崛起的创业公司里，有两家是在巨头的主赛道上成长起来。我们可以先看这张图：
今日头条在腾讯、百度的优势领域——线上切掉了一块肥肉。今日头条能在巨头的眼皮下野蛮生长，主要原因是当时今日头条外表看起来像一款类似新浪、搜狐的新闻客户端——当年一位投资人对其判断是20亿美元估值就到头了。今日头条内在的逻辑「推荐是搜索的迭代」在当时并没有多少人意识到。
并且，今日头条悄悄进村，「贴地飞行」的时候，2015年的百度正在all in O2O。等百度醒过神来的时候，今日头条已经势不可挡。
阿里巴巴、京东、唯品会等公司，其核心业务就是卖货（SKU）。当下被讨论最多的电商公司拼多多，为什么能够在两三年内做到千亿交易额？
最本质的原因在于，他选择了另一条路。挑战珠穆朗玛峰有两条路，一条是从南坡上，一条是从北坡上，阿里巴巴、京东等都从北坡上，而拼多多则选择了南坡，避开了正面交锋。
拼多多和今日头条大约是这几年最让巨头感觉到痛的公司，这两家公司的典型特征就是在巨头的主赛道上，用巨头（暂时）看不懂的逻辑，避开正面交锋，快速发展。
我记得很清楚，2015年12月我在上海第一次和拼多多创始人兼董事长黄峥见面聊天，大概聊了四五个小时，当时我总结了一句，黄峥要做的是「反京东的淘宝升级版」。这几年，拼多多的发展路径基本没有离开这句话。
面对巨头，首先审视你所在的跑道
拼多多为什么需要「反京东」？因为京东在标品3C领域的优势太大、掌控供应链，必须远离。至今为止，在拼多多App上，电器还是藏得很深的品类，服饰、鞋包、母婴、百货等品类放在最显眼的位置。在李志刚午餐会上，我就是这么回答的，面对巨头，首先审视你所在的跑道，什么样的生意巨头一定会干，什么样的生意巨头不会碰。在创业初期，要尽可能避开巨头的主航道，例如京东的标品3C电商、阿里的淘宝电商、腾讯的社交网络。一旦威胁到巨头的根据地，巨头会不惜一切代价干掉你。
什么样的生意巨头不太愿意碰呢？目前大的赛道可以说基本没有巨头不碰的。但同时具备这两个特点的，巨头可能要考虑是不是自己做。一个是非标准化、一个是很重的生意，因为要做的话代价很大。这里，「重公司」的定义我在新经济100人2018年CEO峰会上分享过，同时具备以下三个特点的公司是重公司：
掌控供应链；
劳动密集型；
技术驱动。
说到非标、重生意，我们可以看看快消B2B领域的竞争。为600万家小店提供供应链、以及其他增值服务，这个领域阿里巴巴、京东都进来了。刘强东公开说，京东准备一年开100万家店。
巨头的进入会吓跑投资人。有一段时间，快消B2B领域的创业者很难融资。但是，未必说创业者就不能冲到第一梯队。为什么？因为，伤其十指不如断其一指。巨头精力、资源都分散，而创业公司是CEO亲自带队上阵。在快消B2B领域，比拼的是巷战，在一街一巷短兵相接，拼刺刀、拼执行力、拼精细化运营、拼重度服务。我们做过的易久批这家公司的发展过程，就能看出来。报道在这里，可以点击阅读。
如果你选择了巨头的主航道，那怎么办呢？
我举个例子，李志刚午餐会的一位餐友，他做健身房、美业等，都是基于地理位置的本地服务，这明显是美团的主赛道之一。
但众所周知，美团在主赛道上也有侧重，餐饮是重中之重。这几年，阿里巴巴要和美团死磕餐饮以及大零售，两三年内无暇顾及同赛道的小公司，所以抓住巨头的时间缝隙，舍命狂奔。等到巨头正视你的时候，你的筹码已经增加了。
给创业者的一点忠告
此外，这里需要给创业者一个忠告，能拿钱的时候赶紧拿钱。资本也是筹码之一。这篇文章开头的那位餐友，做外卖的时候不想稀释股权，想用自身的钱来发展，在资本找上门的时候拒绝了对方。这导致，外卖大战里他连上桌的机会都没有、自然消失。
而未来两三年，资金收紧，更多地向头部公司（例如巨头的子公司、小巨头们）聚拢。创业者可能需要的是，不要对估值有太高期望，先拿一点钱，集中资源在某个细分领域跑通商业模式，再进行下一轮融资。小步快跑的融资模式可能对创业者更有利。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
