在中国，看病难看病贵，是难症。
尤其是在北上广等一线城市，起个大早，排队挂号，医生面诊，做各种检查，等检测结果……漫长的等待，恐怕，也只是完成了看病的第一步。
事实上，“看病难”和“看病贵”反应出的问题，不仅仅是我国服务体系的落后，更是技术的落后。
中国在医疗行业，总是对标美国。
通常，发达国家的做法是，公立医院大多采用大型全自动流水线，而下沉到基层社康医院，则都采用POCT（即时检验）之类的技术。
据业内人士透露，虽然我国在医疗行业大型全自动领域，已经产生梯队，并针对医院不同级别的产品，定制不同的产品，但海外市场依然被美国牢牢占据。
诚然，医疗领域的机械智能化发展不如互联网快，但趋势却是不可逆的。
01
POCT，分级诊疗时代的宠儿
据了解，针对一些需要空腹检测的项目，看病的时间，一般会从2天变成3天，甚至更久。
“中午就出来，下午请几个小时的假，看完病再赶回公司。”一位患者告诉潘越飞，当时她是听了同事的介绍，跨半个城市到一家公立医院，找一位较有名气的医生看病，结果医生上来第一件事，就是催她先去做检测，而且还必须是在这家医院做检测。
当天临近下班，做检测根本赶不上时间，只得第二天再来。而且，老医生只有周二坐诊，所以，等拿到检测报告，到了下周二，她还得再请半天假，再来一趟。
其实，这种问题，依靠POCT是完全可以解决的，但快速、使用简单和综合成本低，并不是关键，精准，才是整个技术的核心。
POCT，即时检验（point-of-care testing），指在病人旁边进行的临床检测及床边检测（bedside testing），通常不一定是临床检验师来进行。是在采样现场即刻进行分析，省去标本在实验室检验时的复杂处理程序，快速得到检验结果的一类新方法。
“比如，针对一个因为心梗突然倒地的病人，医院就需要快速做一个精准的检查，因为给药的计量和心梗的程度是直接相关的。”李泉举例，为了做到精准，公司在原始的系统方案设计中，结合微流控和磁微粒化学发光，已达到大型全自动发光医疗器械的监测精准度。
但是，如果没有国家推行分级诊疗和医疗资源的下沉，这件事情是无法迎来短期的爆发的。
数据显示，民营医院的数量，五年内会惊人的上涨68%。虽然民营医院的发展似乎并没有预计中的快，但至少数量已经开始有一定的规模效应，仅2016年一年，我国民营医院就激增近2000家，而早在2015年年底，民营医院的数量就超过了公立医院。
而分级诊疗的目的，不言而喻，是为了解决医疗资源不足和配置不合理的问题。
在欧美，身体的小毛病通常直接到社康医院就能解决，重大疾病则由大型医院负责。
而大型医院通常需要社康开推荐书，并不是病患随随便便就能过去，就会治疗。
“医疗的资源和资金的投入，更应该放在预防上，而不是治疗上。”艾凯眼科CEO方贤之前就提到，传统观点是小毛病扛一扛，扛不过才去医院，这种做法是不对的。
从这点来看，至少这个大方向是对的，但是市场的真实需求又是如何呢？
02
先进入市场，再谈数据和未来
2015年，全球POCT市场份额，中国仅占3%，而美国接近一半，日本也是中国的四倍。
“华迈兴微的POCT技术，综合使用成本大约是传统的60%，而采购到终端在10万元上下。”华迈兴微销售总监欧阳告诉锌财经。
据了解，进口品牌如罗氏，全自动设备的采购成本，大约在100万左右，而国产的相对便宜，根据型号大小，在30-70万之间不等。
这对大医院来说，可能是九牛一毛，但对小医院来说，可是一大笔钱。
而社康医院和小型民营医院，缺少购置大型全自动医疗设备的能力和资金，也缺少这样的技术人才。
“首先，仪器成本高，基层用不起；其次，大型器械能做到精准，因为包含机械臂、取样针、加试剂等等组合，其优点是通量大，样本多，自动化，缺点是需要专业人员操作。”欧阳补充。
事实上，医生和检测技师分工不同，也是制约医疗资源和技术下沉的重要问题。
“医生是不负责检测的，负责检测的都是技师，但医生又依赖检测报告。”李泉补充，这也是为什么在分级诊疗中，一定要让操作的门槛降到最低。
所以如果样本数量不足，且没有专业的检验人员，无法达到预期效果。
此外，专业检验人员的薪水，每年至少25万，这对社康医院来说，是难以承受的。
所以滴一滴血在芯片上，就能知道检测结果，这样“傻瓜式”的操作，对社康和中小医院来说，再适合不过。
“玩不转这些设备，医院就宁可不用。”一位医疗销售代表告诉锌财经，即便有政府采购支持，使用门槛依然是医院衡量是否使用新仪器的重要标准。
当然，这里也涉及很多其他的问题，比如如何进入医保体系，试剂和试纸的分开购买等等。
降低成本和使用门槛，才能打开更大的市场，事实上，市场可以在新闻中看到政府又采购新的医疗设备，但这些医疗设备的教育、培训、使用和维护的成本，是远远超过购买成本的。
为了实现，上述低成本且便利的操作，华迈兴微通过微流控技术【指的是使用微管道（尺寸为数十到数百微米处理或操纵微小流体的系统，所涉及的科学和技术】，将试剂产品组分、血液分离装置均集成到芯片中，基本可以实现一键操作。
“至少能在一个细分领域里活的很好。”李泉认为，即使短时间内仪器、试剂、试纸等无法进入医保，公司依然能在细分领域里找到机会，因为现代医学严重依赖检测数据。
如果只是细分领域，这个市场足够大？
03
借助数字医疗和中国市场,首先
实现细分领域的反超
食品零售行业有句话叫，“中国没有所谓的细分市场，任何长尾市场，在中国都能做成主流市场。”
况且，医疗行业，比起食品零售，与人们的生活更加相关。
但高端市场被传统医疗器械公司占据，尤其欧美的医疗巨头，比如罗氏，他们所拥有的研发能力，技术积累，在短时间内被超越是非常困难的。
更别提强生、飞利浦之类的国际化大公司，还有投资和并购之类的操作，其建立起来的生态和渠道，是早期公司无法匹敌的。
对掌握资源的国际化企业来说，投入研发，并且在一定时间内赶上，并不是很难的事情。
比如，锌财经此前报道过的VivaLNK（柔性电子技术的跨国公司），就和跟利洁时（Reckitt Benckiser全球闻名的家用清洁用品公司，福布斯500强）合作的产品，会销售往36个国家和地区。
这就好像，如果不是推荐算法和移动互联网，今日头条不可能在如此短的时间内，在BAT的生态之外，独立成长为巨头。
机会总是会有的，但关键是你要有抓住机会的能力，因为这样的机会极有可能转瞬即逝。
4月20日，北京卫计委主任公开表示，医药分开改革一年来，三级医院门急诊诊疗人次较上一年减少11.9％，二级医院基本持平，一级医院及基层医疗卫生机构门急诊诊疗人次累计达到近8000万人次，比上一年净增1200余万，增长了16.1％。
“3年的窗口期，我们是全球首款微型化学发光分析系统，并且是唯一一家靠芯片来实现的。”李泉说，他看好未来三年内，POCT技术能够在中国市场迎来爆发，而且自己的产品要被山寨，也至少要3年。
而中国的优势并不是只有市场，产能和供应链的配套同样举足轻重。
比如同为智能硬件的车联网Nonda，其创始人李佳曾经提到，电子产品需要生态，这不仅仅是有一个厂的问题，国外尤其是在电子产品的生产是缺失的，有时候，产品里一个特别简单的小东西，要16个甚至18个厂才能做出来。
“在深圳，分工已经很明确了，有人做模具，有人做切片，有人做组装，有人做包装。基本就是方圆二十公里一堆厂，跑一遍完事。”李佳说。
这也是华迈兴微选择深圳的重要原因。
李泉表示，深圳能够提供完整的产业链配套，包括芯片集成、开模打样、原材料采购等。
“做一个手机，最快的7天一套模，全世界都找不到这么快的。”李泉开玩笑说。
04
先2B后2C，消费者需要接受过程
对于产品型公司来说，销售是绕不开的一个环节。
销售的好坏，决定了一个企业的生或者死，这不光是技术的问题，也是策略的问题。
“改变环境很难，你只能适应环境。” VivaLNK的李江曾在采访中表示，让国内患者，接受全新的医疗品牌，并且直接在家中进行检测和治疗，目前国内还缺少这样的消费习惯。
所以即便2018年数字医疗市场正在进入上升通道，李江对国内市场的态度依然是先2B，比如VivaLNK的销售对象，除了医院，更多是月子中心，康复中心等。
“2C还没到这个程度，患者很难相信厂家的宣传，他会认为这是骗子。”李泉补充，医疗产品想有口碑和声誉，一定通过医院做宣传，先把医院做好，而2C要让医生来说，而不是品牌自己。
除了中老年群体，很少有用户会接受电话、电视以及上门推销，尤其是医疗产品，即便是KOL和朋友圈推荐，都未必好用。
但好消息是，随着互联网的普及，人们越来越强调体验和服务。
以白袍效应为例，一旦处于医院诊所环境中，个体的血压值高于正常水平，而医院环境太过嘈杂，不少患者因此更希望在家中进行病情检测和治疗。
据《华盛顿邮报》报道，住院患者的平均住院时间为5.3天，而患者在家修养的康复时间仅为3.1天。
再看30天的再住院率，家中治疗的患者约为住院患者的一半：7.8％比16.3%。
所以不得不佩服大佬们的战略眼光，如之前，马化腾所提案的数字健康医疗，他预计五年内将重构三千亿美金的医疗领域市场。
借助POCT和柔性电子，这样的细分技术，中国才有可能在医疗领域实现全球化的反超。
李泉
华迈兴微联合创始人兼董事长
问答
Q:深圳的医疗制造公司在销售上有什么特点？
A：深圳的公司一般是做了产品以后自己销售，因为这是一个完整的体系。我们的生产制造都是非常完整的，除了不做原料以外，仪器、芯片、质控品、试剂、校准品，全部都是我们自己做。
Q：你们的产品和国家政策、消费趋势有什么关系呢？
A：我们的产品是处于现在和未来之间的一个产品，如果放在五年前，甚至是三年前，我们的产品可能就是在一个非常细分的小领域里面，比如说在大医院的急诊科，ICU修复中心，或者一些手术室等科室里用，因为他们必须用这种小的、快速的仪器，或者是在一些基层医院，他们没有条件买大型的，而在传统情况下，他们只能用一些技术比较简单的，但实际上也解决不了问题的仪器。所以，分级诊疗和医疗资源下沉的趋势下，我们不仅解决POCT技术缺少上的不足，也解决了国内缺少产品和应用的问题。
飞议
市场需要政策扶持，但政策不会凭空出现，这些都能影响企业的生死，尤其是中小企业。
医疗作为基础设施，中美之间存在着不小的差距，而这些差距，都是企业的机会。
文章 ∣ 启明
编辑 ∣ 精卫
摄影 ∣ 黄硕
手绘∣精卫
©本文版权归“锌财经”所有
部分图片来自网络
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
