雷军宣布小米硬件利润不超5%，否则返给用户，网友：呵呵

今天小米6X正式发布。在小米6X发布会接近尾声时，雷军重新走上舞台，播放了其在2011年年会上讲述创办小米初衷就是让的视频，随后雷军宣布了4月23日的小米董事会通过的决议：

“小米硬件的综合净利润率永远不会超过5% ，如有超过部分，将超出部分全部返回给用户。”

米粉一看，不少都十分感动，原来小米如今还是这么良心，你见过几个企业会把多的利润“返”给用户的？雷军也是前无古人了。

不过，这样说，很可能是一种营销套路。

1、硬件综合利润率，是永远不能证伪或者证实的。

有人说小米上市，公布了财报，数据不就有了吗？然而财报只会公布利润率，因为有审计，自然可信。但小米不大可能在财报中公布硬件综合利润率，就算公布，数据口径也是它自己算的，软件芯片研发费用算不算成本？营销推广费用算不算成本？咋算？

说白了，雷军就是想要告诉大家一点，我们的硬件，坚持低利润，不从硬件赚钱。小米成立第一天，所谓互联网硬件，不就是这个模式吗？后向收费，广告，生态链，一堆赚钱的业务。这次换种说法，加深印象，消费者特别是米粉更容易理解。

而且从小米6X发布多次跟OPPO什么的对比来看，小米未来瞄准的市场是“下沉”市场，OPPO、vivo不走性价比路线是业内知名的，小米强调自己利润率低，目的不言自明。

2、就算真的有这么个指标，真可能会返还利润给消费者吗？

“如有超过部分，将超出部分全部返回给用户。”这句话就比较套路了，你见到过企业多赚了钱，返还给用户吗？当然，企业说我用利润来强化技术、创新产品、改善服务，最终不是变相反馈给用户了吗？如果这样，就不需要这样说了，因为很多企业都在这样做。

如果不是这样，咋返回给用户？买了手机后还可以退钱——如果这样干嘛不定价的时候就按照5%的净利润率去定价？

直接发红包给米粉？发代金券？这是常见的营销方式，是不是可以认为，阿里腾讯现在都在将多赚的钱返回给用户呢？你看这么多补贴大战，请大家吃盒饭，打车，骑单车。

小米一直是营销高手，“硬件综合利润率超过5%，返回给用户”，就是“我们的产品利润率低、便宜不贵”的另一种说法，像后面这样说，显然没人感兴趣，太直接，很多发布会上确实是比价，关注的少。然而雷军换一个说法，不就一堆人讨论吗？这跟当年雷军和董明珠的“1亿元”赌局一样的，大家都知道是说着玩儿的，还是要讨论，这体现出小米和雷军的精明。

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