江南春：独角兽转变为“硬独角兽”，需要经历什么？

独角兽本来是指由美元基金投资的、估值达到10亿美金的项目，但在中国，这一概念正在发生变化，人们开始更加关注产业独角兽、科技独角兽，即“硬独角兽”，而不只是估值虚高的互联网独角兽。这些“硬独角兽”，是中国的未来。

“硬独角兽”的概念。它指的是产业独角兽，而不仅仅是一个资本独角兽。在互联网领域，那种按估值烧钱，最后发展为海量用户、亏损上市的纯互联网成长模式，无论在美国还是在中国资本市场，都将不再是主流；而那些默默无闻、低调地在重要产业里长期耕耘的企业，正在成为主流。它们也许估值不高、融资不多，但它们的赚钱能力和融资能力是平衡的，不是只会一味地烧钱。

江南春认为，中国会成功的企业我认为基本上是两种，一种公司拥有知识产权，华为、因特尔，这些公司拥有不可逆的知识产权，他们每年花几百亿的研发投入，中国有99.9%的企业没有不可逆的知识产权，所以一定要有心智产权。在江南春看来，广告就是消费者心智的用户，认知才是真正的事实。

对于独角兽来说，江南春认为，独角兽在成长过程中，非常重要的是要打赢这场认知战，竞争对手来了之后，价格战，促销战，流量战只是必然，要靠打赢认知战，做遥遥领先的第一。

如何成为独角兽？孙子兵法里面讲“求胜而不求战”，你要用计，不是计谋，而是指计算。

怎么计算才能打胜？“道天地将法”，天就是天时，打仗是有时间窗口的，你的产品能不能会赢和时间窗口密切相关，很多公司早十年晚十年都不会存在。在确定的时间窗口，“地”往往是渠道布局，也就是团队运营管理效率和激励机制。天地将法都很重要，但古人打仗把“道”放在第一位，道有时候可以改变天地将法。

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