10.09亿元D1轮融资入账，微盟离中国版Salesforce又近了一步

互联网公司玩微信生态能搞多大盘子？微盟在上周末通过融资刷出新纪录。4月20日，微盟宣布已经完成10.09亿元的D1轮融资，同时D2轮融资也即将完成，融资金额不低于1.5亿美元。

国家队基金领投微盟，象征意味浓厚

根据媒体报道，2015年11月，微盟宣布完成C轮融资5亿元人民币。当时其估值已经超过30亿元，时隔三年后这次D轮共约20亿融资敲定的话，微盟将成为一家行业巨头级微信生态服务商，这同时也把微信生态的溢出价值刷新到一个新的高度。

需要提到的是这一轮微盟投资者的身份：本轮融资由上海自贸区基金、国和投资、一村资本、天堂硅谷领投，腾讯双百、东方富海、渤海产业基金、辰韬资本、优势资本等跟投。其中领投的上海自贸区股权投资基金、国和投资都是国家队级的基金，尤其是前者。自贸区基金地位特殊，“是在党中央、国务院关于建设上海自贸试验区、全面深化改革和扩大开放的新形势下，由中国（上海）自由贸易试验区管理委员会批复设立的股权投资基金，是全国首支自贸区主题投资基金。基金呼应国家、上海市及浦东新区关于加快自贸试验区建设的战略部署，服务于自贸试验区制度创新、金融创新、服务业开放及功能性项目的培育，服务于自贸试验区重点产业及‘四新’产业的发展，服务于上海全球科创中心建设。 ”

微盟总部正是位于上海，自贸区基金入股微盟反映出当地政府对微盟作为创新企业的认可。事实上，之前上海市、宝山区各级领导也曾多次前往微盟调研。

在中国的互联网公司中，微盟算是比较有特色的一家，它算是大学生创业，2013年孙涛勇毕业获硕士学位的同时就创立了微盟；也算是“微信创业”，短短数年之间就迅速成长为国内最大的微信生态服务商。在此期间，2014年7月，孙涛勇从华映资本拿到了3000万人民币的A轮融资；2015年又从金字火腿拿到1.25亿人民币的B轮融资，当年11月，微盟又宣布完成C轮融资......到此次D1轮融资，微盟已经成为一家有员工2000人，全球代理商超过1500家，入驻商户突破260万家的行业巨头。

微盟的出现，可说大幅刷新了外界对微信生态的想象空间，在机构眼中，单独把微信拿出来其估值应在千亿美元左右，然而微信到底靠什么赚钱，如何支撑起整个生态，还缺乏有力证据，而微盟的出现，则可说是外界押注微信生态未来必将繁茂的一个重要注脚。从这个角度讲，未来可能会有更多国家队基金加入到微信生态中来。

微盟靠什么赢得国家队基金青睐？

那么微盟到底是靠什么打开微信生态的想象力，并赢得国家队资金的看好呢？可以从四个方面去看：

其一，首先是看硬指标，即营收和市场占有率。围绕微信生长的是一个大生态，所谓微信生态服务商也不止微盟一家，但微盟却是其中最大的一家，也是布局最早的一家，按微盟创始人兼CEO孙涛勇披露的信息，微盟在2018年Q1毛收入同比增长180%，2017年全年毛收入近11亿，超过微信第三方服务商第二名和第三名总和。收入、付费客户数、净利润都在领先于行业。越来越多的品牌客户选择使用微盟小程序、通过微盟盟聚投放社交广告。

微盟旗下移动社交精准投放平台“微盟盟聚”已经连续两年蝉联腾讯社交广告区域及行业最佳服务商，为客户提供包括微信朋友圈广告、公众号广告、QQ广告等社交广告的投放服务，并率先推出广告+小程序一体化解决方案。

其二是经过五年的发展，微盟已经实现了整体上的蜕变。微盟早期是针对微信公众账号提供营销推广服务的第三方平台，也就是说帮助商家搭建微信公众号营销体系之类，收入模式比较单一，但现在看微盟主页上的slogan，其业务甚至已经超出微信生态的范畴，微盟自己归类的业务范畴是“智能商业服务提供商”，是一家“打造智能商业生态的互联网多元化集团企业”，微盟的使命是“基于移动社交的核心价值，以跨界领域的软件开发、广告营销、电商、金融、投资和大数据形成战略整合，打造智能商业服务生态”。

何为“智能商业服务提供商”？这听起来有点不太容易理解，但如果讲“中国版的Salesforce”，至少在行业内理解起来就比较简单明了了。Salesforce是创建于1999年3月的一家客户关系管理(CRM) 软件服务提供商，可提供随需应用的客户关系管理平台。在《福布斯》全球最具创新力企业排行榜上Salesforce名列首位，而且连续第四年稳居宝座，目前市值高达908.52亿美元（天！刚刚翻开去年七月份我写到Salesforce的一篇文章，当时市值还只是625.15亿美元。）

也就是说市值近千亿美元的Salesforce才是孙涛勇对微盟的最大野心，他甚至将之写到内部邮件中，直白的称“一直以来，微盟的愿景是成为中国最大的企业级服务商，成为中国版的salsforce。”

其三，中国版salesforce的野心意味着微盟未来的业务边界将拓展到销售CRM，协同办公、供应链、人力资源、财税服务、大数据等多个领域，但孙涛勇在具体业务上并没有好高骛远，而是有一个相当清醒的认识与清晰的布局步骤，足以保证微盟在前Salesforce阶段的高速增长。

综观微盟的整个智能商业服务生态架构，可以看做一个围绕微信生态而不断向外扩展的同心多圆。在最初，微盟的战略布局集中于公众号；继而“All in小程序”，将战略重点要小程序扩展，上线新云平台，发力新零售；而在此之外，又启动了“小程序+公众号+社交广告”一体化解决方案。

总之，微盟就是要在微信这个庞大的去中心化生态体系下，通过小程序、社交广告、公众号以及微盟的解决方案，持续为中小企业赋能，助力中小企业向数字化转型。这个同心多圆的另外一个中心是客户需求，围绕客户需求，微盟的业务边界持续扩大，向中国版的salsforce目标推进。

在微信生态中，微盟因其先入性和最大的规模而形成了早期的行业壁垒，但在近期微盟又在通过广告、小程序、公众号这一电商流量变现“金三角”构筑新的壁垒。微盟是行业首家提供“广告+小程序+公众号”一体化移动电商整合营销解决方案的服务商，正赶上新零售大潮的风口，按微盟新零售事业部产品总经理卫晓祥的说法，在这个金三角中，微信广告可以为企业破解拓客难题，公众号可以助力会员沉淀，小程序商城则可以实现高效转化。

微盟提供的一体化解决方案直击电商行业痛点，吸引到韩都衣舍、迪卡侬等众多知名品牌客户。具体而言，方案首先从商城开始，在此基础框架上，可以兼容小程序和微信公众号两端的，从装修、商品、订单、会员、活动、数据为B2C形成闭环。企业可以利用微盟提供的数据去做电商平台的搭建，拓展线上的渠道，微盟提供个性化的店铺装修，全品类的商品管理，移动设备上的订单管理，物流管理；其中，物流管理方面，微盟有针对跨区域的物流、城市内的物流管理，以及数据分析系统。

事实上，在微盟最近的业务发展中，提供最大增量想象力的应该是小程序的异军突起，它大大提升了微信生态的流量变现能力，孙涛勇甚至认为小程序可能会在未来使O2O类中介化平台失去存在的意义，“未来小程序将成为线下营销的一个非常重要的入口，我们可以通过微信的搜索、附近的店来发现线下的门店。所以未来可能那些中介化平台没有存在的意义。”正是在这样的认知下，微盟在去年10月份发布了“新云计划”，开始构建智能商业服务生态体系，微盟小程序矩阵集中亮相，赋能新零售、新餐饮、新门店；同时，微盟发布“微盟云”开放平台，首次向开发者开放微盟核心技术。

新一轮行业并购即将开始？

最后再说一下微盟拿到巨资的用途。如果加上即将完成的D2轮融资，微盟将一下子拿到约20亿人民币的现金，这笔巨资会被用来做什么呢？官方的说法语焉不详，称“本轮融资资金部分用于微盟公司业务发展，部分用于受让微盟老股东股权。”

按我的猜测，融资成功之后，微盟很可能会启动一波微信生态内外的并购，以巩固其市场地位。

事实上，去年9月份孙涛勇在一封谈及公司未来发展的公开信中已经透露类似的信号，当时孙涛勇称中国企业服务时间窗口期只有3年，完全靠微盟自己独立去做每一个行业是不太现实的，接下来微盟将会通过产业并购和投资快速的布局企业服务中的多个领域。

现在钱来了，孙涛勇的并购计划是不是要启动了呢？

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