假如“钉钉入股蓝凌” OA协同市场格局可能再生变

最近打探钉钉的消息的人越来越多，从创业公司到软件厂商大佬，比如大家关注钉钉要招销售是要做地推？钉钉要做CRM吗？钉钉现在有多少人？钉钉每年的投入是多少？钉钉最近在密谋什么大事？钉钉空前被关注原因是什么？

钉钉自从推出智能硬件后，已经让整个业内产生恐慌和焦虑，就像某创始人表示，起初钉钉问世并没有给他们带来什么影响，但自从去年开始他们有大量客户开始流失，被钉钉边界踏过的通用产品领域都会面临客户续费的难题。

一位不愿透露姓名OA厂商高层也表示：随着钉钉产品边界的无限延展，中小微企业已经不是他们的主攻市场，开辟中大型企业和加强产品纵深才是他们未来战略规划。显然他们有意放弃中小市场，全力转战企业业务场景更复杂的高端市场。

显然钉钉的目标和野心似乎并没有限定在中小企业，比如柔然壁纸600家门店的协同办公，远大集团4万多员工从PC跨越到移动办公，大润发超市400家门户十几万员工的沟通协同等等，这些案例的实践不单是通用SaaS公司焦虑的问题，只要钉钉在产品侧做进一步外延，就会触及到集团型企业的业务核心，对中国整个管理软件都会带来冲击。

就像一位上市公司的高管说的一样：钉钉太无底线了，他们的产品已频繁出现在集团型企业当中。虽然只是简单的一句吐槽，我们不难发现这当中的无奈和重视。

钉钉就像一只不知疲卷的斗牛士，把触角从中小市场碾压到大中型市场。

但是在交付中小企业和中大企业上是两个完全不同的市场，钉钉就需要一个有中大型企业交付和实施能力的伙伴同行。

还记得钉钉第一批发展的生态伙伴吗？多数厂商都没有将友情进行到底，但是唯独有一家厂商依然在钉钉的启动页中霸屏，那就是蓝凌。虽然蓝凌的产品在钉钉产品市场中已难觅踪影，但依然与钉钉保持亲密关系。

（钉钉启动页）

这也可能是传言的由来，昨天有人透露“钉钉有意入股蓝凌”，钉钉和蓝凌双方都表示绝无此事，但我们假设这个传言成真，可能真的会改变OA协同办公市场的格局。就像网友们曾假设的一样，如果用友在2012年前后在股票市场收购金蝶（当年金蝶的股价一直在1元左右徘徊），是不是就不会有今天金蝶的绝地反击，可是这个世界没有如果，而一旦“如果”成为现实他所产生的影响力将是不可想像的。

我们今天假设钉钉入股蓝凌，那么会产生哪些影响？

前面我们已经提到钉钉要打通中大企业市场，必须找到一个亲密伙伴与其同行，而蓝凌一直是国内知名的大平台OA服务商和国内领先的知识管理解决方案提供商，有大客户的咨询、交付和实施经验，两家联姻可以收到1+1>2的效果。对于OA市场将再生变数，自从泛微上市之后，蓝凌在市场攻势上一直处于弱势地位，泛微一直有一统OA市场的野心，原本泛微就放话想通过入股蓝凌的方式实现OA一家独大的构想，如果钉钉搅局，可能会让OA市场重现三强鼎立的格局。钉钉和蓝凌假设联姻成功，影响的可能不仅仅是OA市场，也会引起管理软件厂商们焦虑，从中小到中大，钉钉势必要进行一场碾压之战，钉钉从企业级市场的底部向塔尖上延展，而阿里的中台聚石塔计划，将会从金字塔尖向下窥探，这样就可以让阿里彻底打开在企业级市场上的通路，可以实现当年阿里软件的软件帝国梦。当年腾讯企业号领先钉钉的时候，并没有把钉钉放在眼里，放任钉钉的发展，可是几年过去了，从企业号到腾讯企点再到企业微信，腾讯一直在企业级市场没有一套完整的组合拳，如果钉钉和蓝凌联手，必然会进一步拉开与企业微信的差距。

假设钉钉真的入股蓝凌成功，不知道各位看官有可高见，欢迎留言，本文仅是假设切勿做过多猜想。

2018年6月15日 一场「中国软件渠道伙伴大会」将在北京举行，欢迎您的到来，我们共谋未来发展。

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