腾讯音乐、美团点评1.2亿领投K米，布局线下聚会娱乐

最近，娱乐行业可谓捷报频传，继哔哩哔哩、爱奇艺先后上市后，线下KTV聚会娱乐行业也迎来了有史以来最大融资——1.2亿B轮融资花落K米。本次投资来头也是不小，由腾讯音乐与美团点评联手领投。

在娱乐行业，KTV相对视频、游戏而言，存在感相较而言小得多。KTV行业有何魅力，引得腾讯音乐、美团点评双双为其折腰？两位产业龙头又为何选择了K米？其背后的逻辑是什么，让我们一探究竟。

一、KTV行业走势上扬，正是起风时

海阔凭鱼跃，KTV是国民线下聚会娱乐的首选，产业体量较大。

数据显示，国内每年有超过20亿人次选择KTV娱乐，市场规模达到3000亿。与之对比的是，目前国内电影票房市场仅具备500亿的市场规模。随着KTV环境的优化、设备音质的提升，无论是逢年过节、亲友聚会，还是休闲解压，K歌成了大家日常生活中重要的娱乐选项。

同时KTV行业仍在涌现新的商业业态，这将赋予产业更大的想象空间。以迷你KTV为例，艾媒咨询显示，去年国内该细分市场规模达到16.5亿元，2019年有望突破120亿元。未来三年复合增速超90%，增幅超6倍。KTV细分市场潜力可见一斑。

产业智能化升级初步完成，推动KTV新娱乐体验大幅提升。

KTV行业转型升级自2014年便开始蹒跚起步，已初步搭建起智能化的底层设施。目前行业已经具备以安卓系统为基础的软硬件应用环境，以云存储、大数据计算为核心的线上化应用，和以个体商家为基础的联网平台。

而依托于技术成熟带来的产业升级，也显著改变了前端体验。举个栗子，以往我们只能通过电话、门店进行包厢预订，如今却能像影院订座一样，直接在线选择包厢并锁定，还能根据线上点评，筛选优质店家，避免踩坑。

伴随着消费升级，新消费人群对线下KTV娱乐体验有了更高要求。

用户体验需求从单一转向多元，在基本功能上期待叠加更多玩法。腾讯副总裁程武曾提出，“泛娱乐化时代的到来，让任何娱乐形式不再孤立存在”。在此趋势下，当下年轻消费者也更青睐于集唱歌、拍照、录MV、明星合唱等多种娱乐功能为一身的KTV品牌。

同时，用户也越发强调简单、便捷、人性化的娱乐消费模式。譬如，在消费前期，大家更习惯于在线上挑选优质商家，进行预订预付；在体验的过程中，对一些点歌系统不完善，曲库不全、操作复杂的KTV品牌的容忍度也日益降低。

二、弱水三千，为何腾讯音乐、美团点评只取K米“一瓢”？

除了受益于KTV行业红利，K米这次获得腾讯音乐、美团点评两大产业龙头的青睐，离不开修炼内功，打造出的核心竞争优势。

头部王牌在手：K米是国内最大的KTV聚会娱乐增值服务运营商。

K米主要为线下KTV商家提供“智慧KTV”SaaS云服务（如在线预订、电子会员卡、在线超市、大数据CRM、移动支付等）、娱乐互动服务（如聚会游戏、联网K歌赛、造星选秀、场景直播、电影等）、同时将线下百万块联网屏幕打造为KTV互动广告媒体平台。

K米如今已牢牢占据市场第一位置，优势明显，同业竞争者难以望其项背。K米服务的KTV娱乐场所已超过6万家，全国联网包厢达60万间，占据线下KTV市场70%份额。并且，线上app用户也已达7000万，微信粉丝达3500万，行业领先优势明显。

更重要的是，K米的业务模式能与腾讯音乐、美团点评形成高效协同，从而双向赋能。

K米创始人林剑宇称，“腾讯音乐属于比较大型的线上音乐社交平台，而K米连接着线下众多的KTV娱乐场景，这与腾讯力图连接线上线下用户的目标 匹配，进而为KTV商家提供更多的服务。”

基于二者用户属性的高度重合，双方将以微信、小程序、APP为桥梁，打通线上、线下区隔，共同打造线上线下一体的音乐社交平台，加强腾讯音乐在线下娱乐生活消费领域的能力。

同时，双方将逐步同步账号、歌单、录音、会员体系，为K歌用户带来线上线下一致的娱乐体验，并为KTV引入更多的线上流量。另外，K米将为KTV导入腾讯音乐资源，结合线下娱乐场景，开展更多的线下娱乐社交、娱乐造星、K歌大赛等活动，补足自身在娱乐内容和形式上的不足。

和美团点评的合作则是基于另一套逻辑。林剑宇表示，“和美团的合作在于消费层面，并且提升在线预订的效率和质量，让流量更快更高效，极大增强消费者体验。”

美团点评与K米已是老友，早在去年便与其达成 战略合作，推出了KTV在线预订功能，为用户提供了更为便捷的预订体验。

接下来双方还将在三个维度展开更为深入的合作。其一，帮助商家在“智慧KTV”平台接入美团及大众点评预订，以智慧化运营提高经营效率；其二，提供更完善的消费娱乐体验，如KTV +打车、KTV +餐饮、KTV+电影等，带来更大增值空间；其三，为接入K米平台的商家，提供更丰富的美团点评优惠资源。

三、大风起兮，强强联手将重塑KTV产业

于消费者而言，K米、腾讯音乐、美团点评三者强协同，将打造更为便捷和智能的KTV新娱乐体验。

基于融资带来的合作互惠、资源共享，将助力产业服务能力迭代，从而为用户带来更优质的娱乐消费体验。譬如，通过账户体系打通，用户能把腾讯音乐上的歌单同步至K歌平台，使点歌的过程更便捷高效。面对自己熟悉且喜欢的歌曲，用户K起歌来自然更加游刃有余。

并且，强强联手更易激发产业的创新灵感，打开更大的娱乐想象空间。未来，消费者或许可以选择在KTV观看赛事直播，组团开打VR游戏等。这些party式的娱乐体验在巨头的资源扶持下，正加速向我们走来。

于行业，三方跨界龙头合作，将推动传统KTV产业转型升级，创造增量并降本增效。

K米、腾讯音乐和美团点评均属于各自领域的佼佼者，三者通过碰撞、融合，将打磨出一套新的KTV行业服务标准。K米作为行业标杆，一旦线上线下融合以及智慧化运营的成效显现，将激励其他玩家迭代业务逻辑，增强技术布局，最终推动整个KTV产业转型升级。

具体而言，产业升级将带来两大利好：其一，创造增量，即带来新用户的同时，也会激发存量用户的消费需求。比如，商家可以通过微信小程序、微信电子会员卡以及公众号等新型营销形式，打造更强势的营销效果，吸引新客首次尝鲜，并增加老客的消费频率。

其二，对产业也会起到明显的降本增效作用。仍以营销环节为例，以往KTV一般通过发放储值卡，打电话等方式进行推广，目标性不强，难以触达年轻群体，成本高效率低下。而通过智慧化运营，商家能对用户行为数据进行记录和建模，形成颗粒度更细的用户画像，从而实现更高效的精准营销。

四、结语

三个臭皮匠，赛过诸葛亮，如今三个诸葛亮，又将在KTV和娱乐行业搅起何种风浪？让我们拭目以待。

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