广邀明星代言，vivo的“娱乐营销”之路能走多远？

原标题：广邀明星代言，vivo的“娱乐营销”之路能走多远？

3月19日，在有着“互联网小镇”之名的乌镇，vivo隆重发布了年度新品x21。应该说，vivo此时选择在乌镇可谓费尽心机，x21产品本身的确有较高的颜值及技术亮点。

更让人关注的是，vivo此次一口气为x21启用了彭于晏、鹿晗、周冬雨、王嘉尔等四位当红明星为其代言，似乎是在故意“造势”。

不过，vivo如此的大手笔投入，能否为x21带来预期的营销效果呢？而被vivo寄予厚望的x21又是否值得大家期待呢？

娱乐营销，vivo背道而驰

其实，请当红娱乐明星代言产品，是大多数品牌历来很常规的“娱乐营销”手段，无非就是借助娱乐元素将产品与客户的情感建立联系，从而达到推广品牌或产品的目的。笔者认为，这种营销方式，在传统商业时代就早已不鲜见。但在移动互联时代，“娱乐营销”或者说“代言营销”，其实已经是落后的营销手段，且正在走向末路……

当前，由于国产智能手机产品的同质化问题严重。近年来手机厂商在市场营销上投入的精力和资金越来越多。甚至有人认为，手机市场已经从“产品和技术驱动”转变为“营销驱动”，以三四线城市传统线下销售渠道为主的vivo，在明星代言上的投入更是巨大。

这样的营销思路，在传统经济时代，的确能够起到快速推广新产品的作用。但是，当前的娱乐营销存在诸多问题，如缺乏新意、仿效成分居多，不能有效触及目标人群，生搬硬套，文化内涵不够，甚至恶意炒作破坏市场公平竞争。

此外，现在娱乐营销的成本有不断推高的趋势，盲目使用该方式会给企业及产品带来风险，这绝不是危言耸听。

比如：国内一知名手机品牌在2016年至2017年先后邀请数十位歌手、演员界名人担任品牌代言人；甚至邀请某导演专门为该品牌拍摄电影级广告《手机芯战》，先后花费了60亿巨资，其在“娱乐营销”上的过分投入，直接导致该企业出现资金链断裂，拖欠上游供应商货款的经营危机。

我们知道，手机品牌都启用过明星代言。只不过，具有前瞻性的手机品牌，渐渐从这种“娱乐营销”转变为以用户体验、以个性化服务为宗旨的粘性营销。

而vivo却还停留在“娱乐营销”时代不可自拔，屡次花巨资邀请明星代言，每一次新品发布会都是办的非常光鲜、非常有场面感，但这些花费都会转嫁到产品身上，娱乐营销导致手机成本提升，最终还是让消费者去买单，这就是为何X21性价比其实并不高的原因之一。

正所谓商场如战场，一招不慎满盘皆输，vivo是否会赴其后尘，让时间去验证！

配置短板，x21性价比不再

除了产品营销跟不上时代，x21在产品的外观设计和内在配置上的短板也是显而易见的。如外观上，模仿iPhone X已是不争的事实，尽管vivo自我调侃说“受不了iPhone X，vivo居然推出更好看的刘海屏”，也难以掩盖其跟风的尴尬。此外，x21背部竖向排列的双摄像头还有些凸起，加上非屏幕指纹版的后置指纹识别开孔，一定会让有高要求的“颜值控”受众大失所望。

笔者认为，缺乏自主创新设计能力，外观上跟风模仿，配置上不求上进，似乎是vivo多款产品的通病，如不解决这些问题，终究会让消费者诟病。近年来，很多国内手机企业都不肯投入精力和资金去 研发、自主创新，这势必营销国产品牌的“出海”。

而更具战略眼光的手机品牌，如华为，反而淡化娱乐营销，更注重自主创新和产品质量，因而品牌地位越来越高，产品市场占有率越来越高。

在配置上，x21曾经传言率先采用高通新品骁龙670 CPU，也换成了早已上市的上一代骁龙660，性能并不突出。此外，尽管vivo装载了6.28英寸大尺寸高分屏，却仅仅标配了3200mA容量电池，实际续航能力堪忧。更为重要的是，x21仍旧采用万年不变的micro-USB接口，更加拉低了产品档次。

从价格看，x21最低端的6GB+64GB，后置指纹识别版本价格都要2898元，这个价格买同配置的同级别品牌，只需2000元不到；或者说，2898元买其他同级品牌手机，则为：骁龙835+6GB+128GB高端配置。无疑，x21的性价比依然不堪入目。

笔者认为，随着系统和软件的日益“膨胀”，硬件配置是一款手机的“生命线”，来不得半点投机取巧。一款手机，如果硬件是短板，无论颜值多高，不管有多少明星代言，都无法挽救它的致命伤。

最后笔者还要再老生常谈一下：配置偷工减料，外观跟风模仿，“低配高价”，主打所谓“颜值”，信奉“娱乐营销”把大量资金花费在请明星代言上，而不愿让利消费者，提高产品性价比，是vivo怎么也难以掩盖的事实。

现在年轻人的消费意识越来越成熟，谁还会心甘情愿为“智商税”买单？vivo广邀明星代言，这种“娱乐营销”之路能走多远？让我们拭目以待。

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