继网易之后，新世相营销课再次刷爆朋友圈，但与知识经济无关

新世相，号称善于打造刷屏级营销事件的新媒体营销公司，今天终于刷爆了我的朋友圈——此前，不论是“逃离北上广”、还是“丢书大作战”，我都是看到相关报道才知道他们又刷屏了，而这一次我的朋友们真正意义上参与进来，纷纷买课再分享海报，刷爆了我的朋友圈，最新参与人数已经超过了10万人，最新课程价格44.9元，这意味着一个上午新世相实现了超过百万的资金回笼。

新世相的玩法并不新鲜，跟此前刷爆朋友圈的荔枝微课、网易戏精课、三联周刊“中读悦听年卡”活动如出一辙，在运营圈已有一个专业名字，叫“知识付费裂变”，网上也有不少关于这类活动的方法论，比如一篇名为《网易课程刷屏，排名第一的分享者怎么分析》中就总结了知识付费的裂变公式：传播裂变力=分享效率x接收效率x分享接收一体度x环境易感度。

简单地说，这种玩法就是让用户参与知识付费的同时，可获得经济和精神上的回馈，进而积极分享成为课程的免费推销员。不同玩家也会有一些微创新，比如此前的课程价格是每天固定调整的，而新世相课程的价格据说是跟买课人数结合的，“每万人购买涨5元”，进而形成更强的刺激。如果有人通过你的二维码进来购买，你可以获得40%的分成，如果你的好友再邀请好友购买，你可以得到10%的分成，微信零钱实时到账，排名前十的还可获得万元现金“奖学金”以及免费广告推送。

正如外界所预期，新世相的售课链接在11：00左右已被微信官方屏蔽，跟网易课的成绩差不多——网易课在被微信封杀前，做到了13万+用户参与。微信对此回应：

新世相通过多层抽成等方式，推广网络课程，违反了微信平台规则。微信团队已对相关公众号进行了处罚。目前，新世相公众号的营销课程已被封禁，页面已无法打开。

在复盘网易课的文章中，有一段很有意思：

很多人会觉得：“网易戏精讲课” 的刷屏，是因为基于 “网易” 本身的品牌，背后策划、宣发、运营套路不具备可复用性。换一个普通的 “课程”，就会没有效果了“好的创意是可以复用的”，这也是运营 精选一直坚持的使命：给大家提供可复用的运营套路。

现在看来，确实是可以复制，新世相不是第一个，也不是最后一个。当然，就像每一次刷屏一样，针对新世相本次“卖课”营销，业内同样褒贬不一，我运营的微信群“互联网前线”、朋友圈中的KOL/自媒体都针对这个刷屏现象掀起了热烈的讨论。

是知识传销，甚至涉嫌违法！

科技自媒体人王冠雄、万能的大熊等人认为，这个做法本质就是知识传销，万能的大熊甚至认为，“新世相本质是无限级，团队计酬三层结算奖金，这不是三级分销，而是传销，被刑事不奇怪，我一直觉得营销最重要的是克制而不是刷屏”。也有温和一些的看法，比如视觉志创始人沙小皮就认为，这个“核心是分销，有几个是为了学习呢？购买刷屏最大的动力是割韭菜而不是学习”。

在我看来，这个不是新世相首创的玩法，本质还是借助了微信社交关系的能量做的营销，这样的玩法并不新鲜，不论是微商的三级分销，还是拼多多让大妈大爷们拉好友拼团砍价，套路都是一样的，“拉人头”，当然，是不是违法，是不是涉嫌传销，还是要从售卖的东西本身来定义，新世相卖的东西虽然是虚拟的，却不是虚无的，所以跟传销还是有一定区别的。

与知识经济没关，只是营销

许多人认为，新世相以及此前的几个课程，本质都是抓住了知识经济的风口，而知识经济的背后是都市人群的焦虑症：不学习，就掉队。不得不承认，新世相是比较善于借助于所谓的城市人焦虑症来搞营销的，比如逃离北上广，就是在渲染一种焦虑情绪。然而，在我看来，这一波刷屏，与知识经济其实关系不大，甚至说是对知识经济的伤害。

一方面，它出现的目的是营销，用户花钱后分享，晒存在感和赚钱的动机不小，我朋友圈很多跟营销传播行业根本没关的人都参与到这个活动，可见其已经背离了传播营销知识的初心；

另一方面，它能传播的知识是有限的。说是课程，我想知识丰富度还构不成一个课程，姑且不去讨论新世相是否真的可以一次一次地打造“刷屏现象”，就算可以，也不大可能将看家本领分享出来。就算人家分享出来，你学到了也不一定有用。雷军不遗余力地分享小米模式，然而直接学习小米方法论的公司，都挂了。武侠电影里面学了点花拳绣腿、雕虫小技就以为可独步天下的，基本都会被秒少。

新世相能教给订阅者的，不会比一本关于营销或者书的知识多。用户花了钱的好处是，会更有动力去学习，过去是“书非借不能读也”，现在是“知识非买不能吸收”——不过，据说咪蒙此前要让用户三年涨薪50%的课程，11万人报名，课程完成率不足1/3。

做刷屏传播的倒是赚足了名气和金钱，就是不知道交了学费的用户最终能得到什么。当然，从心理角度来看，既然花了时间和金钱，这些用户最终还是会给自己找到这个课程买得值的理由。

人人都爱“快知识”，然而……

因为分答、知乎LVIE、得到等平台的爆发，2016年也成为知识经济元年。简而言之，所谓知识经济以及知识付费，其本质就是让人们在移动互联网上以更碎片化的方式来学习。这是一个快节奏的时代，能够沉下心来看一本书，上一门课，读一个MBA或者“进修”的人越来越少；这是一个崇尚捷径的时代，很多人都希望可以通过炒房、炒股、做网红一夜暴富或者财富翻番，而知识经济火爆的一个重要原因，就是现代人特别是年轻人，希望可以花更少的时间，快速获得知识。

这无可厚非，人们需要碎片化、高效率的学习，就会有产品可以满足这样的需求。前几天，北大“网红教授”薛兆丰离职了，他在得到上的《薛兆丰的经济学课》专栏订阅量超25万，据说收入超过了5000万，体现出知识经济的热火，也体现出移动互联网对传统知识传播体系的改变。

不过，在我看来，真正的知识经济，不应该是以营销为目的，甚至不应该有营销属性，而是要回归到知识本身，出精品课程或者知识内容，然后找到真正需要它的用户，大家各取所需。用户只有沉得住气，才能学到真功夫；平台只有尊重知识传播规律，才能做好知识这个生意。

确实，这是一个碎片化、快节奏、求效率的时代，知识生产、传播和获取的工具方式都会变化，不过，很多东西是不会变化的。前几天，面试一个刚参加工作不久的求职者，90后，问了一个问题：你最近一年看过什么书？对方回答：我不认为现在还需要看书，学习知识的途径很多，网上到处都是，比如……然而关于专业知识，却一问三不知，最后给了拒信，我想，这样的人不是少数吧。

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。