网易的音乐社区、产品精神固然很美，但抵不过现实的生态与变现

原标题：网易的音乐社区、产品精神固然很美，但抵不过现实的生态与变现

当年表示“饿死也不做游戏”的马云会食言，会去做游戏，那么一直呼吁版权共享的丁磊同样也会食言，网易云音乐近日就以3年5亿元的高价获得华研国际旗下目前全量音乐曲库的授权，并向其他在线音乐平台发出了下架通知书。

据说，此次得到独家授权的曲库规模方面，仅有约2000首歌，并且此前虾米拥有华研音乐的独家版权，价格仅为2000万元一年的费用。

这一消息打破最近相对沉寂的在线音乐市场。不过在网易大举进攻牌之时，可以清晰地看到，网易在音乐业务方面，向资本市场讲述的音乐社区、产品精神等概念，正面临着脆弱的生态环境以及变现困局。

认清现实，网易重估版权价值

很难想象，3年5亿元是出自丁磊的手笔，要知道在去年4月，他曾对独家版权怪像导致的用户体验受损问题深恶痛绝：“本来应该要广泛传播的正版资源，却被逐渐地限缩在了独家供给的模式里；本来应该是一个‘八仙过海、各显神通’的自由竞争市场，却走进了巨头哄抬独家版权费、赔本赚吆喝的怪圈。独家版权甚至取代了产品创新和用户体验，成了行业的主要竞争壁垒。”

所以，网易云音乐的这次天价购买版权在形式上算是打了丁磊的“脸”，不过生意始终是生意，从商业层面上去考量，也许是网易云音乐开始对现实妥协，终于意识到版权的重要性，尤其是一些稀缺的独家版权。

不仅是做音乐，在网易最为强势的游戏上，“产品为王”、“体验优先”这些都是这家公司所推崇的，所以网易云音乐的产品体验极佳，并且从“社交”概念突破，小清新、经典怀旧等颇具人文主义风格的产品设计“颇具风格”，从而迅速虏获了一批忠实用户。

但无论产品体验如何，音乐平台始终自己很难产出海量内容，还是要依靠音乐公司的版权才能发挥出功效。此时，市场已经很难给网易空间去向音乐公司采购版权，大部分的版权已经被同行瓜分。

所以在去年出现了网易云音乐的部分音乐下架，对此，网易在声明中首度承认“被迫下架了一部分歌曲，量级在网易云音乐的1%左右”，并对此表示歉意。同时网易方面也表示：“我们正在竭尽全力，与腾讯音乐进行版权转授洽谈。”

事实上，在声明之前，对网易云音乐“歌曲下架”的抱怨声已在用户群持续了一个多月，可见版权如果出现相应的短板的确会影响到用户体验，而用户体验是网易所信奉的“产品为王”中的核心。

出现了用户体验下降的一系列“伤筋动骨”的硬伤，就必须要想办法去弥补，所以网易就必须去重新审视版权价值，对以往的一些行为进行纠错也就在所难免。

被逼去寻找头部爆款资源

早在去年年底，国家版权局就明确发文，要求避免授予网络音乐服务商独家版权，在版权局的推动下，年前国内几大音乐运营平台已经先后达成转授权合作，并且商定进行音乐版权长期合作。其中，腾讯音乐同意与网易云音乐相互授权音乐作品，数量高达99%。

看形势，网易算是暂时缓解了版权上的短板，在产品体验别树一帜的情况下有望杀出重围。但实际上，对于资本市场来说，网易原本所强调“产品为王”的商业逻辑被动摇，这会让网易云音乐在创投圈的投融资计划显得异常被动，毕竟资本已经看到网易在版权控制方面的不力。

而且，丁磊在谈及音乐产业发展之时，指出中国的音乐行业已经进入深耕细作的阶段，在线音乐行业需要更多的创新和探索，“尤其用户需要的不是一个播放器，而是一个温暖的音乐社区，可以投入其中，发现共鸣所在。”

既然是要做音乐社区，如果提供同质化的音乐作品，那就很难形成优势，毕竟这个音乐共享的比例是99%，并不是100%绝对共享的状态，那就意味着真正决出胜负的关键就是这1%的头部爆款，只有这些爆款才是吸引用户来引发共鸣的核心。其他的99%只是一个维持现状的作用，即网易头顶的天花板依然触手可摸。

所以也就看到了网易拼了命的去寻找属于自己的独家资源，如果短期内无法解决这个问题，那就不是商业逻辑被动摇那么简单，而是整个商业模式的摧垮，出天价华研音乐那里够得版权也就完全在情理之中。

现在的在线音乐已经进入到原创音乐、音乐周边产品乃至演唱会之类的衍生品争夺中，所以在与华研音乐的这笔交易中，网易提到了除获得华研音乐旗下全量音乐曲库的授权之外，双方还将在音乐宣传推广、原创音乐人发掘培养、线下演出等多方面展开合作。

这样一来，网易就进入到了泛娱乐整体开发的竞合层面，而这些并不是自身的优势，除了现有的相关音乐业务，还有一个游戏业务可能会帮助音乐变现，公司的整体业务布局并不利于进行音乐宣传推广、原创音乐人发掘培养、线下演出等业务的开拓。

真的很难，去帮华研音乐“增收”

通过3年5亿元的天价，网易只是在形式上“圆”了自己的商业模式，给资本市场吃了一剂定心丸。就目前的形势来看，网易并没有完全“脱险”，实质上并没有让自己的商业模式运转起来。

通过歌单、评论、个性化和UGC等，网易云音乐在发现和分享优质音乐，连接用户、音乐人和歌曲上有着也许优势。但换一个角度去看，就是网易仅在连接作用上颇有建树，但在多元化变现的道路上依旧还是个新手。

对于华研音乐来说，得到了这笔3年5亿元的版权收入就基本解决了公司在版权变现上的问题，至于后期的音乐宣传推广、原创音乐人发掘培养、线下演出等方面的营收，则是需要双方一起合力去完成，根据双方所付出的来谈日后的分成问题。

根据华研音乐出具的2017年三季度财报显示，公司在2017年前三季度营收总和约为10.6亿新台币，约为2.3亿元人民币，也就是说，网易大约每年支付给华研音乐的1.7亿元人民币，几乎比这家公司在去年上半年的营收还要多。

值得注意的是，华研音乐的版权收入上比较薄弱，大多数收入均为演艺经纪收入，根据华研音乐2016年的全年财报显示，公司全年的演艺经纪收入为11.3亿元新台币，约为2.4亿元人民币，版权收入为4亿新台币，约为8千万元人民币。

可以说，网易支付的版权费用，可以直接优化华研音乐的营收结构，让以往相对薄弱的业务部分得到补充，这是资本市场的一大利好。

由于网易云音乐的具体营收状况很难在财报等公开材料中体现，所以就只能根据华研音乐未来的财报中看出端倪，如果华研音乐未来的演艺经纪收入有了实质性增长，那么就意味着网易云音乐在音乐宣传推广、原创音乐人发掘培养、线下演出等方面有了突破。

反之，如果华研音乐如果在这方面停滞不前，那么网易这个商业逻辑就完全不成立，毕竟华研音乐不可能将自己可以独立完成的收入作为合作分成“赠送”给网易，而让自己的现金牛业务受损。

而且，华研音乐要考虑资本市场的反应，不会贸然加大资金投入来走“高举高打”的方式来营收规模做大，从而使公司的利润下降甚至是亏损。

这种追求数据规模提升的玩法，是创业公司在拿投融资时候的管用招数，并不是一家上市公司的套路。所以，双方合作中，在演艺经纪方面投入的“大头”是网易。如果华研音乐的财报在演艺经纪收入上没有实质性提升的话，那么网易就干了一件不仅出天价去购买版权，外加持续高投入烧钱去做音乐衍生服务的事情。

这样一来，就相当于这笔交易中，真正能让网易受益的部分，其实在给对方做“锦上添花”之事，自己所付出的真金白银却是给对方“雪中送炭”，去帮助对方本已强势的业务去做增长，这个难度可想而知。

虽然网易云已经开始尝试通过网上商城、演出票务等为自己增加多元变现的出路，但市场培育和消费者的认可尚需要时间，能够给华研音乐的“增收”做出多大贡献还很难说。

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