春节期间蹦跶的“马蜂窝”广告：选对了时间却选错了营销

　　每到春节临近，电商公司的互联网红包拉拢策略格外加速了人们对手机的触控频率，无论是朋友间的红包祝贺，还是公司的年终奖励，都会格外的让人们对手机有种另类的亲近感，而人们拉近与手机距离的同时也引来了很多互联网公司的营销投注，当然除了人们和手机的亲密外，更重要的节后的家人组团旅游也成了现如今很多家庭惯有的手法。

　　今年的春节我想玩微信大家都会注意到朋友圈之间出现了当红明星黄轩代言的马蜂窝广告，从时间节点上说，选择这个时间投放效率还是蛮高的，毕竟节后很多人们都会选择一些旅游景点来犒劳自己一年的辛苦忙绿，二者可以带着家人出去散散心。

　　同时选择黄轩做宣传大使也是不错的注意，毕竟黄轩非常热爱旅行，即使工作再忙，也会抽时间去各地旅行，很正能量，在作品“翻译官”后，也成为了瑞士国家旅游局，中国区形象大使，广告创意是不错，怕大家误以为马蜂窝真的是马蜂，所以让唐僧特意来取证一下，但从营销内容上说却并没有直逼营销痛点。

　　互联网广告相比传播的固定广告其有着先天的精准性，所以在投放的时候要以最短的时间投放出最有效果的内容，但从马蜂窝的广告来看，却并没有达到这一效果。

　　因为马蜂窝旅游网是中国领先的自由行服务平台，由陈罡和吕刚创立于2006年，从2010年正式开始公司化运营。马蜂窝的景点、餐饮、酒店等点评信息均来自上亿用户的真实分享，每年帮助过亿的旅行者制定自由行方案。

　　但从这次的投放方案来看，只是有黄轩几次的强调旅游就上马蜂窝，但没有说明马蜂窝是干什么的，这对于互联网广告来说是一大败笔，因为在千万朋友圈刷屏的瞬息万变之间，企业要以最短的时间诉说企业的营销痛点，可以给用户带来的好处是什么、企业是干什么的，但从马蜂窝的广告来看，只是强调了用户去上马蜂窝，却没有告诉马蜂窝可以给用户带来什么，这对于用户来说没有形成标签化的营销作用，后期即使有人想去旅游首先也不会想到马蜂窝，因为他么根本不知道马蜂窝是干什么的。

　　当然了，对于马蜂窝的这种细分旅游领域的公司，在内容红利的冲击下也许未来会产生不一样的口碑效应，但就这次的广告投放来看，并不是一个成功的典范。

　　不过有业内人士分析，马蜂窝近期在品牌上的一系列动作，也意味着经过几年韬光养晦的准备期，靠口碑发展的马蜂窝已经开始有能力服务全量用户，为更多旅行者提供优质的旅游决策和旅行产品。

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