前美团高管加盟每日优鲜便利购，助力团队扩张与优质点位扩散

原标题：前美团高管加盟每日优鲜便利购，助力团队扩张与优质点位扩散

百度指数2017年12月5日才收录“无人货架”的搜索数据，但这丝毫不影响无人货架市场的热度，每日优鲜便利购最近宣布获得了由腾讯领投的2亿美元A+B轮融资，此前，猩便利、果小美也先后获得超过5亿元融资。据不完全统计，目前市场上的无人货架企业超过50家。

面对无人货架市场的热闹，业界对无人货架前景的看法一直是矛盾的，一方面承认无人货架的前景，另一方面也表示市场容不下那么多玩家同时存在。有投资者认为，随着这一轮融资潮过后，无人货架即将迎来大战，“适者生存，不适者淘汰”的自然法则也会在无人货架市场上演。

最近，每日优鲜便利购宣布继2亿美元融资之后的新一则消息，挖来前美团外卖大连锁部总经理刘澍担任每日优鲜便利购合伙人兼CMO，负责每日优鲜便利购的整体市场工作，全力打造销售铁军。

面对即将到来的无人货架大战，每日优鲜便利购准备好了吗？挖来刘澍的目的又是什么呢？无人货架行业又将会发生怎样的变化呢？

1.通过资本+人才，累积竞争实力

阿里早期靠着十八罗汉打天下，腾讯五虎也为腾讯的崛起立下了汗马功劳，李彦宏曾提到自己最主要的时间和精力用来找人才。公司无论讲出怎样的精彩故事，最后还是得靠人才，没有人，拿什么跟友商竞争呢？

刘澍2011年加入美团，先后转战苏州、重庆、长沙、北京二区、京津地区五座城市，近7年时间轮岗了8次。从最初的大区经理，到美团外卖大连锁部总经理，刘澍积累了大量直销行业经验以及打造直销铁军团队的经验，担任大区经理期间，曾带领团队多次业绩翻番，刘澍系原美团直销铁军的核心人物。每日优鲜便利购挖来刘澍的目的主要有两点：

（1）通过刘澍的加入，逐渐补齐高管团队拼图。上周，每日优鲜便利购宣布已从每日优鲜拆分独立运营，挖来刘澍，每日优鲜便利购的高管团队拼图便能逐渐补齐。一方面，刘澍将会成为每日优鲜便利购战略的坚定执行者，另一方面，刘澍的加入，也能够给公司提供更多的决策参考和未来战略规划，刘澍所累积的宝贵直销行业经验，将会直接加载在每日优鲜便利购上。

（2）打造出一支优秀的直销团队。从当初的“千团大战”到如今仅剩下美团点评一枝独秀，线下这块难啃的“骨头”并不像互联网公司理解的这样可以快速覆盖推进，这需要有硬实力，有团队才行。刘澍原先就有带领直销团队的经验，加入每日优鲜便利购后，能够为每日优鲜便利购打造出一支具备极强执行力的直销铁军。

可以预见的是，接下来那些没有获得融资+人才的无人货架公司所面对的冲击力将会非常巨大，不适者只会被淘汰。

2. 直击竞争中心，率先抢占“制高点”

现在无人货架领域的打法有两个流派，一个是快速覆盖多座城市，每座城市只进驻少量的写字楼区域；一个是稳扎稳打，争取每座城市建立最大的颗粒密度。每日优鲜便利购选择的便是后者，截至2017年12月22日，每日优鲜便利购覆盖了全国10个城市的18000个点位，论城市覆盖率每日优鲜便利购并不是最高的，但单座城市覆盖的颗粒密度方面，每日优鲜便利购绝对排在行业前列。

所谓“有钱好办事”，有了巨额融资，再加上从每日优鲜拆分后，每日优鲜便利购能获得更大的施展空间，也有更大的底气和实力来和友商进行竞争。

每日优鲜便利购挖来刘澍将会组建一支强大的直销团队，而这就是便利购准备的“大招”。

首先，率先占领优质点位。单纯拓展点位的数量，意义并不大，因为有的点位ARPU太低，只会造成资源和成本的浪费。所以，率先抢占优质点位成了无人货架行业的共识，一方面，优质点位需要挖掘，另一方面，同行之间也会产生竞争关系。刘澍积累的直销行业经验，能够很好的帮助每日优鲜便利购率先抢占优质点位。每日优鲜便利购曾计划快速铺设50万个点位，如今还有非常大的空间可以施展，刘澍的加入，可以让这些点位实现效率最大化，在同行还在不断试错的过程中，每日优鲜便利购已经率先在优质点位上布局了。

据了解，每日优鲜便利购重点发力百人以上点位，单点日均营业额200元，是普通货架的3倍，单点用户体验一直领跑行业。

其次，供应链做后盾。相比较“平地而起”的无人货架公司，每日优鲜便利购本身就有不少优势，依托生鲜电商平台每日优鲜的供应链，每日优鲜便利购商品的SKU有近百个，覆盖热柜、冷藏柜、冷冻柜、零食货架四种货架方式，经营品类包括水果、零食、冷饮、热饮、餐食等。另外，每日优鲜早就铺设好的1000多个前置仓，既能解决便利购项目的物流配送质量，还可做到一日多配，从而保证无人货架的服务质量。

有每日优鲜的供应链做后盾，每日优鲜便利购便能在刘澍的直销团队打完前站后，顺利嫁接自己的服务质量，如果是同一个写字楼里与友商进行竞争，每日优鲜便利购的优质服务业也会成为竞争的砝码，一个经常缺货的无人货架与一个补货非常及时的无人货架，公司肯定愿意选择后者。

最后，挖掘线下流量红利，降低获客成本。每日优鲜合伙人许晓辉曾提到：“我们发现当线上流量红利已经在渐渐势微的时候，线下流量的价值无比巨大，像今天无人货架及无人零售这个领域，之所以受到大家关注的一个非常重要的原因，就是因为线下的流量、红利正在快速被掠夺。”

近两年来，互联网、移动互联网越来越趋于成熟，也催生了许多依靠互联网生存的公司，这直接导致企业想要依靠线上的获客成本越来越高，而每日优鲜通过挖掘线下的流量红利，一定程度上也降低了其获客成本。而对于同行来说，每日优鲜便利购能够把成本降低，便是它的优势。

在即将到来的点位大战上，有了巨头腾讯站台、巨额融资和刘澍即将打造的地推铁军，每日优鲜便利购有了更多的底气直击竞争的中心，并率先抢占“制高点”。刘澍曾在做客“搜狐想知道问答”节目里提到：“自己多年来已经习惯了互联网的快节奏状态”，想必，刘澍会很快和每日优鲜便利购团队融合，并结合自己的优势，推进便利购快速扩张。

3.无人货架的竞争将由补贴向优质点位大战转移

作为一个线下占比较高的行业，无人货架创业公司非常快速地借鉴了美团点评以及曾经的O2O企业经验，已经有不少无人货架企业开始了补贴大战，通过补贴策略，既能吸引用户购买，还能跟同行进行竞争。补贴固然能吸引用户的目光，但无人货架接下来的竞争将会由补贴大战向优质点位大战转移。

无人货架作为零售的一部分，要想拦截最后100米近景消费，必然少不了具体点位的核心。而点位的竞争，既和直销团队的能力有关，同样和无人货架企业的运营水平、服务水平、技术能力有关。比如某个位于南方的一办公区内，同时放置着两家无人货架产品，如何区别这两家无人货架企业的优劣呢？

首先，对消费行为的理解。每日优鲜便利购CEO李漾曾提到称，每日优鲜便利购会把入驻公司按照七个维度分成ABCDE五种类型，这七个维度指企业人数、销售额、女性占比、加班频次、周六日是否上班等，再根据公司的具体表现，从而形成不同的用户画像。有了这些用户消费行为数据，每日优鲜便利购便能分析每个公司消费的爆款产品是什么，用户喜欢的商品品类有哪些，再根据这些需求匹配相应的商品，这样，大大加深了用户对每日优鲜便利购的喜爱。

其次，服务水平。据悉，每日优鲜便利购每两周便会与销量top30的企业进行沟通，了解企业有哪些新的需求，然后根据企业要求进行迭代更新，时刻迎合客户的需求。对于企业来说，无人货架并不只是冰冷的货架产品，无人货架企业只有及时与公司沟通，才能让公司实打实地感受到无人货架的好处。

从自动售货机的经验来看，大批量扩大点位数不重要，重要的是摆放哪些商品销量最好。

补贴大战只是“权宜之计”，一旦补贴策略失效，无人货架公司很有可能会陷入“裸泳”状态。可以预料的是，每日优鲜便利购坐拥前置仓、供应链、运营的先天优势，挖来刘澍后，将会很快进入快速扩张态势，无人货架的点位大战便会由此而引发，优质点位的抢夺才是实打实的竞争。“千团大战”便是最好的案例，只有在真正的客户层面赢，最后才会真正的赢。

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。