Q3财报营收创近三年新高，联想靠坚韧和创新开启新寻梦环游记

转型中的联想，在2月1号亮出了自己的2017/2018财年第三财季财报：联想Q3营收约130亿美元，创下了近三年营收新高，而税前利润达到了1.5亿美元，同比增长了48%,，营收和利润双双增长。践行“三波战略”的联想，在过去一段时间内，相当于在高速行驶中，从以PC业务为主引擎，逐渐替换为数据中心、移动业务、设备+云和基础架构+云等多引擎驱动，并全力驶向智能互联的新征程。

在高速行驶中添加新引擎，三波战略成效显著

就像北京人民期盼着新年的瑞雪，身在转型之中的联想，虽然Q2业绩也在不断的小幅改善，但还需一场久违的业绩瑞雪，来提振士气、坚定信心。而亮丽的Q3财报，来得正逢其时。

“第三财季是联想三波战略执行持续见到进展和成效的一个季度，我认为像Q3财季这样的增长趋势将会延续，因为一方面在我们的核心业务——PC业务领域中，市场已经开始恢复增长，而我们比市场增长得还要快。另外我们两个新的增长型业务——移动业务和数据中心业务，尤其是数据中心业务，现在的增长非常强劲，而且利润也获得了大幅度的改善。除了核心业务之外，我们的第三波业务现在也进入到了非常健康的增长轨道。”在联想Q3业绩说明会上，联想董事长兼CEO杨元庆如此简要地概括了Q3财季各个业务板块的表现。

让杨元庆有底气的，并不是某个单一产品线单独增长，而是各个业务群组呈现出齐头并进、多元驱动的态势。从Q3财报中，我们可以看到，个人电脑销量达到了1570万部，在整体市场微跌的情况下，联想并未受到影响。同时联想实现了92.5亿美元的个人电脑营业收入，较去年同期增长8%。可以看出，在整体市场不佳的情况下，联想个人电脑业务这个引擎依然维持着较高的增速，这是杨元庆的底气之一。

再来看移动业务和数据中心业务，这也是联想三波战略的第二波，这块业务也承载着联想新的增长引擎的任务。首先，数据中心业务的Q3财报显示营业额为12.25亿美元，较前年同期增长17%，这个营业额也是两年来的新高。而且，数据业务的增长并非是单点击破，而是在全球范围内多点开花，均有两位数的高速增长表现。同属第二波的移动业务，虽然20.76亿美元的营业额和上季持平，但其成绩单也不乏亮眼之处。比如在拉美市场，营业额增长为37%。而在成熟的北美市场，联想移动的增速则比市场平均增速超出90%。其中，旗下高端品牌摩托罗拉的成绩也很出色，在西欧市场的销量同比上升23%，Moto Z这单一型号的全球销量目前已经达到500万台。

最后看第三波业务——设备+云和基础设施+云。这一块虽然还不是联想的主力引擎，但也获得了显著增长的成绩。比如在软件和服务这一块，营业额增长至4.08亿美元。而在CES上的明星产品联想AR智能头盔Mirage，全球销量已经达到50万套，联想在新一代产品中找到了让人初见后不禁“WoW”一声的惊艳感。

在过去三年中，受宏观经济和行业大势影响，再加上联想本身在实施转型，营收和利润曾经出现了波动，但联想用实际行动迎来了业绩拐点。可以看到，Q3财报中，三波战略中的PC、移动+数据中心业务、设备+云，都拿出了亮眼的成绩单，在行业整体平稳甚至是略微下降的前提下，联想主要产品线的表现优于业界平均水准，而且迎合了AI、IoT等技术潮流，多元引擎在未来有望爆发出巨大的产业动能。

转型！转型！联想业绩反转的关键所在

联想之所以能在Q3迎来亮眼的成绩单，甚至可以说是联想的“反转点”，究其根源，那就是坚定不移地执行“三波战略”，实现了两大转型：从单一业务线向多元业务转型，从以产品为中心向以客户为中心转型。前者通过季报很好理解，而后者，则也有案例——比如在CES上，联想孵化的新零售公司天禧传奇CEO周铭就正式亮相，而且该公司首家新零售店也于2018年1月28日正式开业。新零售店的特点之一，就是用最贴近用户生活的方式，体系化地展示系列智能生态产品，让用户感受到的是应用场景，而不只是产品本身。

而杨元庆也提到，联想从产品导向到客户导向的转变，是Q3财报成绩亮眼的关键。而联想的产品策略和业务模式，都正在基于这种转变在调整。这种模式，让联想可以直接和用户沟通，以最快感知用户喜好的变化。而大数据和人工智能的运用，也是联想可以快速对市场需求进行预测和服务的关键。

消费升级潮过后，用户需求已经发生明显变化。在未来，谁离用户更近，谁能真正去倾听用户心声，谁能真正用创新给用户带来绝佳体验，谁能实现线上线下融合的体验升级，谁就更有可能成为未来的赢家。在金源燕莎四层的联想智能生活直营店，摆在进门显眼位置的是平衡车，带上AR头盔就可以玩上一局星战游戏，这已经不再是一个单纯的销售中心，而是向年轻人展示想象力和黑科技的潮流体验店。

在联想转型探索中，也存在单引擎转向多引擎的磨合过程。所以我们看到，联想曾经在数据中心业务上出现下滑，在收购IBM PC业务后，也是经过数年的整合消化，最终才重回业绩增长轨道。而过去一两年里，也是联想收购IBM X86服务器进行渠道和产品整合期，短期的业绩波动其实非常正常，关键是整合之后是否能够获得足够强劲的新引擎和新动力。

根据IDC预测，到2020年，全球数据总量将超过40ZB（4万亿GB），是2011年的22倍。过去几年中，数据总量的复合增长率超过50%以上，是不折不扣的数据大爆炸时代。尤其是进入到智能物联时代后，数据更是几何级数的增长，必然需要与之匹配的计算力方能驱动。所以从长远来看，IT设备的具体形态可能会不断变换，但IT作为未来社会必不可少的底层基础架构不会改变，所以联想的三波战略在未来仍然具有庞大的潜力空间。

凭借创新和坚韧，联想将开启新“寻梦环游记”

在我看来，2017年最佳电影应该属于《寻梦环游记》，主人公米格尔为了梦想不顾一切，一路跌跌撞撞，也告诉我们在做选择时要承受牺牲、批评乃至误解。

如果只看冷冰冰的财报数字，联想过去几年中可能并不能让所有人满意。但对于一个公司而言，短期业绩波动并不可怕，关键是在困难和磨难中，想明白自己最应该在意什么，哪些甚至值得用生命为代价去坚守。虽然面临业绩压力，压缩研发费用可以立竿见影改善财报数据，但杨元庆还是选择了在研发上持续加大投入。在2017年4月，联想宣布在未来四年投入12亿美元，抢占AI、物联网、大数据等技术先进。在技术革命不断掀起的波澜中，屡经风雨的联想沉淀下最可宝贵的基因，那就是坚韧和创新，正是秉持着坚韧和创新的初心，联想才得以闯过一个个难关。

一般来说，平静如镜的海面下，很难有庞大的鱼群，鱼群总是汇聚在洋流汇聚之地，科技产业历来也是如此。现在我们就身处AI、物联网、5G等诸多技术浪潮的交汇之际，如果不去主动变革，那么必然会出现危机，但如果敢于在风雨中之寻找到新的“渔场”，那么就有可能迎来蜕变的新生。

诞生在中关村小平房的联想，今天已经跻身世界500强，这可能是当初所有联想的初创者都未曾敢想的。时代在变，舞台在变，联想也在变，我祝愿联想能够用行动书写自己的《寻梦环游记》，最好自己最擅长的计算和服务，并不需要哪个风口热就去追逐，努力成为别人成功必不可少的IT基础架构和创新的“垫脚石”，继续秉持创新和坚韧的特质，认定的事情坚持到底、做到极致，终会感动世界、成就非凡。

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