华为全闪存存储收入如何实现增速全球第一

对于2017年的成绩，华为存储产品线总裁孟广斌将其总结为“有质量的增长”。在不久前的媒体沟通会上，这位华为存储产品线的当家人引用IDC最新的数据展示了过去一年的收获：华为全闪存存储市场收入增速位列全球第一，自全闪存阵列OceanStor Dorado V3上市交付以来，华为全闪存存储产品迎来迅猛增长。

华为存储产品线总裁孟广斌

来自第三方的数据显示，华为存储在2017年赢得市场和客户的双丰收：蝉联Gartner通用存储阵列魔力四象限报告领导者位置；IDC的最新咨询报告显示，华为存储在中国市场实现更具含金量的多项市场第一，包括高端存储第一、软件定义存储第一、NAS存储第一、金融行业占有率首次第一；权威评测机构ESG实验室发布华为OceanStor Dorado评测报告，显示该产品完美承载关键核心业务；著名技术分析机构DCIG发布的2016年-2017年高端存储阵列购买指南中，华为高端存储OceanStor 18000 V3荣获年度最佳产品，位列DCIG推荐排名榜首。华为存储服务全球超过8000家客户。

为何在2017年迎来发展大爆发？孟广斌说，云计算、在线支付、移动社交等越来越多的实时交互应用不仅带来了数据的快速膨胀，更对数据中心的存储性能提出了更加苛刻的要求。闪存对于帮助企业应对数据爆炸式增长，加速关键业务应用至关重要。所以，全闪存将成为未来主流的数据中心存储，并应用于企业的关键重载业务。作为业内唯一具备存储操作系统、控制器、SSD盘（固态硬盘）全自研能力的供应商，能够针对闪存进行端到端的 优化的厂商，为客户提供全面的产品和解决方案，同时，华为以开放的生态，面向企业云转型，借助人工智能（AI）和大数据技术，为客户提供全面便捷的服务。

“有质量增长”背后的逻辑

孟广斌说，这种有质量的增长，背后的逻辑是华为创新的产品和解决方案。

华为存储的愿景是数据按需服务，就是说让存储资源的使用像云一样，非常简单，像用水和电一样来使用存储资源。根据这样的愿景，华为近年来在整个大产业链进行长期的投资：面向企业关键应用的企业级存储、面向大视频分布式存储，同时华为在私有云、公有云，以及混合云上同时进行业务布局，也是业界唯一一家在三个领域都有布局的公司。

2017年华为存储根据这样的整体发展逻辑不断推出新产品和服务。一方面在设备级层面持续做增强，在一个产品内，融合更多的功能，让上端的资源应用使用起来更简单；二是发布了存储即服务（STaaS）解决方案，可以把华为各种型号的存储，甚至第三方厂商存储资源统一纳管，并像云一样提供给第三方上层应用，这样上层应用就不需要了解纷繁复杂“盒子”里的物理属性；三是在混合云上，发布了专属企业存储服务（DESS），这是业界第一个在公有云上面向企业关键应用发布的存储服务，它首创性的实现企业关键应用零改造上云，解决了客户、企业关键应用上云的历史难题。

孟广斌说，由于战略发展思路清晰，在技术上领先，华为存储得到了业界广泛认可。

从分析师角度看，华为存储策略和解决方案、产品都得到了高度认可。按照最新发布的Gartner通用存储阵列魔力四象限报告，华为存储是所有存储厂商历史上进步最快的。2016年华为存储进入领导者象限，2017年稳固在业界第一集团。

从市场角度讲，全球客户对华为存储的创新有着非常正向的反馈。在IDC的报告中，华为是所有存储厂商中收入增速最快的。这反映出在存储行业里，客户希望厂商能够与时俱进，拥抱产业变化，这个变化就是闪存的变化，以及云趋势的拥抱。华为是这两个产业变化积极的拥抱者，并为此投入大量的技术和人力，并且把它变成现实。

此外，SSD盘对硬盘的替代趋势也是华为全闪存存储市场收入增速的一个主要原因。

未来笔记本都全部换成SSD盘。而这个趋势已在存储领域发生，而且运行速度超乎业界的预计。孟广斌说，在全闪存上，华为存储去年以近两倍的增速在增长，在业界排第一。在这一趋势下，在国内拥有非常稳定的产业格局，华为全闪存存储在海外市场也有令人惊喜的表现：西欧市场增长了151%，日本市场增长了197%，亚太、中东等市场平均增长70%。

华为OceanStor Dorado系列全闪存存储从2011年推出至今，一直保持“零事故”纪录。过硬的产品品质和技术能力获得全球重要行业客户的信赖，在全球十大行业，大量的业界领袖已经开始选择华为，沃达丰、沙特石油、俄罗斯邮政、巴西Caixa银行、中国太平洋保险等知名企业都是华为存储的用户。

研发是成功根本，中国市场仍是大本营

海外市场突飞猛进，作为大本营，华为存储产品占了中国21%的市场，遥遥领先于第二名。孟广斌说，市场份额很重要，但他更看重华为在这个市场中占据一个有质量的，比较稳定的产业格局。众所周知，高端存储最能体现一个供应商的核心技术，目前华为的高端存储占据国内市场第一。而代表未来的软件定义存储，华为也是份额第一。华为存储不只有现在，更有未来。

此外，从行业布局角度来讲，无论是发货容量还是收入，华为都是国内金融领域份额第一的存储供应商。在交通、医疗、政府等行业，华为存储也是名列前矛。因此，华为存储在中国区占据着一个稳定的市场格局。

孟广斌说，所有一切的成绩，离不开客户和合作伙伴的支持，以及华为强大的研发实力。据介绍，在全球范围内，华为直接投入到存储产业的有3600多名专家和工程师，分布到全球的12个存储研发中心，其中美国就有3个，分别设置在西雅图、硅谷等地。此外，在俄罗斯、法国、印度以及中东地区都设有研究所。

除此之外，华为存储之所以在多个市场维度上能够快速发展，并且做到业界领先，还有一个其他存储厂商所没有的基础平台能力，就是华为的大技术平台，2012实验室。有两万人主要对面向未来三到十年的关键技术进行研究，包括硬件、芯片、软件等各个产品领域，这是其他单一的IT存储厂商难以企及的。

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