人生总是跌宕起伏，越过沧海，便是桑田，走过忧伤，便是快乐。企业生命与人生进展一样，并不是一条直线，曾经索尼凭借别人难以企及的好身家称霸全球，从游戏、影视、音乐，到电视、手机、录像机，索尼早已拥有消费电子产业中最齐全的产业布局。然而在互联网时代，往昔的荣耀并没能让索尼赶上如苹果、三星这般的好运气。
痛定思痛，索尼制定复兴计划重新起航。站在2018的关口，回顾过往，虽路途艰辛，好在目标已达成，眺望未来，索尼是否可以守住这片疆土？皓哥与索尼中国董事长&总裁高桥洋做了一番 交流。
一、转型有成，索尼2017超预期业绩实现全面营收
超额完成5000亿日元的的营业利润，2017年达到6300亿日元。
预计2017财年营业利润为6300亿日元，刷新1997财年创下的历史最高纪录，营业利润大幅增长。销售额预计达8.5万亿日元，比上一财年增加11.8%，纯利润预计为3800亿日元，增长418.5%，创历史新高。
索尼的2017可以说是让用户、股东都满意的一年，“大法”可以正式宣布回归。
并且所有业务类别都在创利，越来越健康，且进入到持续创利阶段。
游戏业务强劲，PS4已累积销售7600万台，游戏内容和网络服务也成长很快；消费电子领域的电视机、数码和音频，在高端品质战略的定位下，稳定创造着利润；半导体业务中拳头产品图像传感器，凭借技术优势，牢牢占据着索尼盈利的核心地位。而影视和音乐业务，依托其丰富的娱乐生态资源，也持续的贡献赢利。
索尼的复兴之道：洞察市场趋势，进行正确的判断和预估。
受益于新中产崛起，索尼消费电子产品在高端品质人群中的渗透率进一步提升。同时专注细分消费群体的战略，使其在高品质生活人群和年轻时尚人群更易占据一席之地。
并建立了更高效的市场决策机制，对市场分析更细致，分析周期缩短，导致运营效率提升，对机会把握的成功率也提高了。
当问起高桥洋如何归纳索尼的复兴，这位中国通停顿两秒，给出三个关键词：
一是顺势而为。中国市场充满机遇，索尼16年筑底、17年增长、18年还要继续增长。
二是日新月异，原有业务要不断努力提升，新的业务也在蓬勃发展。
三是同舟共济，没有索粉，就没有索尼的发展，要继续保持双赢关系。
二、驱动索尼2018再上一层楼的三驾马车
在“最后一英寸”为用户提供感动，扩大持续性收益业务模式，成为追求新业务的多元化公司——高桥洋的2018愿景
第一驾马车——消费电子：“人本主义”思维，进行多元化业务布局。
在电视市场，继续专注高端消费人群，在大屏、高画质、设计感等维度进行升级。
在消费升级大趋势下，虽然彩电总量在下降，但下滑的是小尺寸和低价位市场，而大屏幕、4K高清晰度、高品质市场还在增长，55英寸以上的大屏幕整体销量提升了30%多。而且，中国有2亿3千万中产阶级，大于日本整体人口数，高端消费市场的天花板还很高。鉴于此，在彩电业务方面索尼坚定实施高端产品战略。
面向年轻时尚人群，在中国深化新业务的发展，从产品到服务的延伸，未来的竞争核心在于连接更多服务的价值。
比如：KOOV（致力于培养孩子编程能力的教学工具）、Hi-Res全新的音乐服务、ANIPLEX的等更多的IP服务；
尤其值得重点强调的是索尼的智能音箱，目前主打音效与设计感。高桥洋直言这是一个大方向，音箱只是智能家居连接的一种实现途径，它能否成功，取决于平台能否提供更好的服务，以及消费者是否接受语音交互的新方式，还需要时间培养。
强化“超级用户思维”，围绕索粉俱乐部，提供老用户更好的品质和服务。
索尼在一线城市开直营店，提供体验感绝佳的场所，门店非以销售为导向而看重体验的价值。
在长达3个小时的专访中，皓哥深深感受到：高桥洋的战略布局中，无论是加强索粉体验，还是提升新用户服务，都在强调用户至上的理念。因此当问及他如何看待各条业务线的竞争时，他直接指出：“索尼更关注用户满意度，不太关注竞争对手，若我多关注竞争对手一分钟，就意味着我少关注用户一分钟，用户好才是真的好。”
交流中，尤让皓哥赞叹的是，作为跨国公司的总裁，高桥洋离市场很近，中国发生的变化他都了如指掌，他也看到了拼多多、快手的火爆，看到了中国三四五线下沉消费力量崛起的威力，只是目前尚处于观察阶段，目前当地仍以第三方合作门店或互联网渠道覆盖为主，但这块很可能是未来巨大的增量。索尼能否三思而后行，有待后续跟踪。
第二架马车——半导体：作为图像传感业龙头，以技术和规模优势，占据半壁江山。
CMOS图像传感器技术壁垒很高，索尼目前引领全球，是高阶手机的首选，有极强的定价权。
作为图像传感器主要技术领导者，并且最早在消费电子领域商用化，基于在行业内的技术优势，以及新型应用领域的高速增长，索尼半导体业务将维持盈利的核心地位。据Digitimes预估，2016年索尼的份额约45%，2017年有望达到50%。
国内智能手机饱和后，索尼要扩大更多的应用场景，比如：扩展至汽车、可穿戴设备、工厂自动化、无人机等领域。
首先手机的双摄渗透率可望持续上升，带动相关部件的需求。其次未来的自动驾驶、机器视觉、安防监控、可穿戴设备、AR/VR 等新应用场景，将继续拉动传感器的市场规模。其中车用领域将是最主要的需求增量，2021年规模预计达23亿美元，占14%市场份额。
高桥洋定下的2018年半导体销量依然是保持增长，这位日企高管再次验证了他对中国市场的趋势把控，提到另外一个重要驱动力来自于中国手机出海，索尼也将受益于此战略带来的增量机会。
以华为、小米、OPPO、vivo等为首的头部玩家正集体出海，遍布东南亚、印度等国家，一扫国内增长放缓的萎靡，海外这片巨大的增量市场，将有更大的潜力。而作为手机硬件中最重要供应商，索尼或将是这波出海战役中最大的获利者。
同时，不断在技术上迭代和突破，也有望提升这块业务的客单价与盈利能力。
索尼对技术的敬畏让人动容，它的原则是：每次技术迭代一定要超越上一代。2017年2月，索尼推出首款三层堆叠式CMOS图像传感器*，进一步提升摄像头的性能，是目前最先进的 CMOS，能更好地支持手机中高阶双摄与图像识别的升级需求，未来在高端市场的出货量有望持续增长，而这块蛋糕的盈利能力无疑更好。
*三层堆叠式传感器是在像素层和电路层之间加入了一层 DRAM 闪存，使传感器缓存图像信息，并加速处理器读取图片的速度
未来，索尼CMOS图像传感器业务还将受益于物联网趋势，随智能设备数量的爆发而增长。
有业内专家预测：IoT时代，未来一切设备都将智能化，将导致图像传感器的需求量从10亿增至1000亿的量级，以此推算，市场吸引力极大。即使有后来者磨练技术欲追赶上索尼，但是蛋糕池够大，每一份羹都足以饫甘餍肥。
其实这得感谢索尼的创始人对技术创新的坚持，且前瞻性研发，提前布局，导致索尼在每一波技术浪潮的变革中，总能抓住机遇而不掉队。
近年来，索尼高层非常重视人工智能与机器人技术，成立风险创新基金，提前锁定未来。
研发机器人、注册AI公司、设立风险创新基金、赞助世界机器人大赛等，索尼在技术方面发扬了其工程师基因，持续研发。并且，如今的索尼更加开放，与行业加强沟通，对外开放 学习工具。内驱不停、外力引用，顺应世界大趋势又以技术走在变革的前面。
对比松下、日立等陨落的日本品牌，索尼重新崛起，本质是其对新技术的执着。
改革开放初期，以松下为首的日本企业进入中国，风生水起。但是最近几年，随着中国电子、互联网等技术的崛起，很多曾经的日企巨头跌入低谷，大有江河日下之势。尤其是2017年是整个日企举步维艰的一年，但是索尼却逆势而上，不断突破，其“技术基因”深入骨髓，建立起了护城河。
第三架马车——专业系统：发挥索尼技术优势，五大领域助力中国产业升级。
发挥索尼影像专业技术优势和产业链解决方案能力，将有助五大领域的产业升级，包括：娱乐、媒体内容制作、数字影院、医疗、教育。
其中最寄予厚望的是媒体内容制作业务，不仅进入时间早（70年代）而且与中国顶级的电视台合作（央视），技术层层升级。此外，OTT网络内容制作商也成为了索尼客户，投资制作自己的节目。而且中国的数字影院里有几千台索尼的激光放映机。马上就要落地的上海虹桥的东方航空品牌展厅中安装了索尼8K显示和VR的系统。
专业系统的升级说明，索尼的产业服务在往重度垂直方向发展：从产品、系统和业务运营等方面，为企业客户提供一体化的方案。
以娱乐产业为例，每年新兴的博物馆、游乐园、商场、影院等项目均以数千计，蕴含着极其丰富的商业价值。面对如此庞大的市场，索尼专业系统在原有业务的基础上，整合系统设计、软件设计、方案设计三方面优势，以娱乐行业整体解决方案的模式进行切入，实现以专业影像为核心的软、硬件集成，为行业客户提供专业便捷的一站式服务和多元化的价值体系。
从三架马车可以看出，在平井一夫的带领下，索尼的公司文化、业务方向、产品定位出现质的转变，盈利能力明显提升；核心驱动力转变到娱乐内容与影像技术，符合未来内容消费升级与物联网的大趋势。其中，索尼中国在索尼集团的话语权越来越重，则是高桥洋接任后以业绩说话的最好体现。
三、结语
匠心在左，技术在右，在企业生命的两旁，随时撒种，随时开花，将这一径长途点缀得花香弥漫，穿花拂叶的索尼，踏着荆棘，不觉痛苦，勇往直前，再创辉煌！
文：钱皓，盛丹丹亦有贡献
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
