原标题:联通与电信的无限流量卡凶猛,中国移动为何宠辱不惊?
无限流量卡成为运营商一个绕不过的话题,中国联通与中国电信希望借助它,从中国移动手中挖走用户。联通与电信明白,跟移动对抗了这么多年,传统打法不再适用——中国移动构建起的网络基础,让它拥有强大的规模效应和品牌优势。
中国联通与中国电信抓住了中国移动流资费昂贵,不愿意放弃巨额利润的这一点,推出廉价的无限流量卡,瓦解中国移动的用户。目前来看,这一招已收到了显著效果,据联通公布的数据显示,仅大王卡用户就有5000万,蚂蚁宝卡也有2300万,再算上与其他公司合作推出的无限流量卡,已对中国移动构成了冲击。
三大运营商竞争激烈
更为关键的是,联通与电信借助无限流量卡,赢得了舆论战,赢得了用户口碑,导致大量用户对移动有意见——他们在网络上炮轰移动流量资费高。事实上,无限流量卡已将中国移动逼到了一个尴尬境地。如果中国移动不跟随,就会有越来越多的用户投奔联通和电信,尤其是年轻用户,他们对中国移动的品牌,并没有太强的认知,谁的资费便宜,就跟随走,移动如果继续忽视这批用户,意味着在年轻市场失去竞争力。在新增手机用户中,中国电信去年11月已经超过中国移动,不得不引起中国移动的重视。
移动该怎么应对无限流量卡
在联通与电信大力发展无限流量卡时,移动从早期的不赞成,到存在的沉默。很多人好奇,中国移动为什么这么能沉得住气?目前来看,中国移动的主要优势在于强大的盈利能力,日赚3亿元,再加上过去的用户积累,让其底气交较足。而且,对大量的老用户来说,他们的号码绑定了太多资源,比如与银行卡、证券账户、支付宝等绑定,“人为刀殂,我为鱼肉”,老用户不会为了每月多几十块钱资费,去投奔联通、电信。
去年上半年,虽然中国移动的利润高达627亿元,但同比仅增长3.5%,如果再大量推无限流量卡,局面将十分微妙。移动知道,未来必须是流量经营时代,如果放任无限流量卡泛滥,就会腐蚀自己的利润基础,导致盈利能力下滑。
用户争夺战打响
数据还显示,中国移动的流量出现暴增,去年第一季度,移动的无线上网流量同比增长了101%。4G时代,手机用户对流量的需求大增,移动如果能守住这道口子,让用户花高价购买流量,中国移动的盈利能力将更上一步台阶。文/徐上峰
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