直播行业转型之际，短视频春风得意，网易传媒以慢克快搅动格局

最近，皓哥的生活了多了一样“生活小甜点”，每天几个正点时刻准时开始，设好闹铃，铃声一响就打开直播app，与几百万人一起答题分奖金。答对了问题就神采奕奕，蒙对了则大笑三声，不小心按错就懊恼不已，整个人乐此不疲。没想到，躲过了直播喊麦，躲过了美女秀场唱歌跳舞，最终还是没躲过知识竞答。

既能长知识，又有机会赚钱，何乐而不为呢？过去直播平台玩法缺乏创新，盈利模式困境愈显，大家纷纷转型寻求后路。那么，知识竞答能让直播平台焕发第二春吗？

一、高潮后回稳，直播行业转型之风如火如荼

转型之一：以陌陌、花椒为主，淡化纯直播概念，布局社交。

视频只是社交的新形态工具与载体，本质是提供了“下一代社交语言”，让直播插上了社交的灵魂，目前专注兴趣社交的陌陌相对领先。印证了：任何介质的变化都会带来新的变革。

转型之二：各路诸侯纷纷布局短视频，打造多元化内容生态，看重短视频的蓄水池价值。

直播强调实时互动体验，用户的消费门槛较高。而短视频具有异步低消费门槛的特征，更符合当下用户碎片化时间，随时随地消费内容的诉求。消费门槛更低，传播的覆盖人群更广，因此被视为内容的蓄水池。比如火山小视频前身是火山直播，迅速叠加短视频功能后，其平台影响力迅速上了一个台阶。

而所有转型之中，引得万人空巷，全民疯狂的莫过于“冲顶大会”、“百万英雄”等知识竞答模式。

从出现到引爆仅仅半个月时间，直播答题赢奖金的模式已迅速进入百万级——单场在线人数破百万、奖金额度破数百万，甚至单人最高获奖额度超百万。引得各大平台纷纷入场，用提升奖金额度、拉明星助战、引入品牌赞助（成为宣发的渠道）等方式争夺用户眼球。

“全民竞答”如此之火，巨头撒币掀起一浪一浪的高潮，作为国内游戏巨头之一的网易自然不会错过这一风口，以网易的风格和地位，必将是后来者当中最值得关注的玩家，且拥有一席之地。

刚刚在京举行了年度主播颁奖盛典的网易薄荷直播，低调小半年后，终于要有大动作了。皓哥借此机会与网易传媒副总编辑田华进行了一次深入交流，可以确认，知识竞答，网易必然要进入，而且是马上。

网易薄荷星态度年度十佳主播冠军 暖暖

田总说：“竞答莫过于金钱诱惑和炫耀心理双重需求，洞察到本质，网易薄荷即将推出第一期竞答产品——网易大赢家，第二期的迭代也在酝酿中。作为“生意经”，在对用户心理的把握上，网易不会选择盲目撒钱的做法，怎样抓住用户心理，给用户极致的体验，将会是网易竞答的重中之重。”

网易传媒副总编辑田华

二、生意场上的“快与慢”

无论是网易一以贯之的产品理念，还是此次网易薄荷推出知识竞答，都能看出网易从来做的都是以慢克快的生意。

网易的慢，非第一个吃螃蟹的人，在别人大快朵颐之时默默观察赛道本质。

2016年直播行业风生水起，花椒、映客搅翻天，网易专注资讯直播没太关注秀场直播。到了2017年整个直播沉浸到了平稳态势，网易这种“内容基因慢公司”的终于等到了合适的契机：当大家不再靠砸钱去做直播的生意，内容成了更好的进入方式。

尽管入局晚，网易薄荷的2017年却保持了健康的现金流，主播数、用户数和流水，所有指标都是正向的，因此也加强了薄荷2018年继续投入更多的决心。

网易的快，一旦洞察本质，立马行动，效率之高，迭代之快常常使其后发先至。

人人都觉得电商已是红海，阿里京东双巨头不可撼动。网易考拉、网易严选抓住了新中产崛起后的消费升级，删繁就简，甄选优质好物，为消费者省时间，提供真正有价值的东西。迅速开辟了自己的地盘，口碑和业绩双飞。

在网易的生意哲学中，“快与慢”非对立，而是共存共赢，快如鹰击长空，靠的是势在必得的劲；慢是做个有心人，在复杂多变的信息中感知机会。网易薄荷得到快慢之道真传，战略上慢，进入较晚；战术上快，迅速迭代。

三、赛道拥挤，但网易传媒仍要All in短视频

除了火爆一时的知识竞答，各直播平台也不遗余力布局短视频。田华表示：“我认为2018年短视频对于薄荷直播来说是非常重要的，2018年我们会让薄荷的用户数达到一个满意的目标，也是最重要的指标，做短视频、做直播升级，都是为了靠内容把用户拉进来。”

从田华的话里，可以看出短视频已是兵家必争，而网易亦有自己的坚持。

首先此风口至关重要，短视频是必然趋势，站上赛道先跑起来，网易有焦虑也有动力。

先站上赛道，才有资格探讨玩什么，赛道外只是一个观众。在这个赛道上，其他家已经跑了100米，而网易才跑50米，错失先发红利的焦虑感始终萦绕着。

不过机会仍然很多，先发者的体验仍有很多优化空间，并且跑道足够大，有细分市场的机会，最关键是对自身能力的自信，虽后来但不慌张，扎扎实实做好做细。

外面的世界再喧闹，也要坚持固有的定位，网易传媒坚持做“内容消费升级的引领者”。

秉承“有态度”的新闻理念，坚持传递有价值的内容。而传递给用户的是什么？莫过于两点：一是内容源的获取，二是内容的分发。在谈传播必涉及大数据、算法的今天，媒体平台更需要责任感。算法亦有态度，想为用户呈现什么，肯定可以通过策略调整做到。

网易传媒用严选的态度来做内容，做出有品质感的东西，要让内容找到相应的、适合的人群。

四、见惯了资本的高歌猛进，慢，或许带来不一样的思路？

短视频的战场升级，成为各家产品矩阵必备利器。

短视频相当于蓄水池，水涨船才高，水池的水够深，直播的船浮力才更大。

作为流量入口，短视频是内容消费体验更好的产品形态，尤其对 内容的传播，将大大降低读者的消费门槛，自然能吸引更多的用户关注。而作为变现手段的直播，假设有1万人看直播，用户具备一定的付费可能，当短视频为平台上汇集10万人的时候，这个可能性和比例就提高了。因此，短视频和直播相辅相成，前者引流，后者变现，二者合谋，共襄盛举。

不仅内容平台，但凡有用户基础的都意识到短视频的重要性。许多有流量的交易平台或者是工具类产品，都在增加短视频的内容模块，在流量红利减少后，各家都在琢磨如何提升用户的粘性，而短视频的内容形态恰好是增加了平台与用户高频触达的机会。

正因为短视频如此诱人的吸流量的能力，直播平台、信息流平台等各路诸侯都在all in 短视频。做房地产的链家加入短视频介绍买房资讯，做搜索的百度新开辟了好看视频，而已阿里、京东为首的电商早就开始了短视频的内容电商之路。

战场之中，两种打法：一是资本驱动，高举高打，以快跑马圈地；二是精耕细作，研究积累，以慢留住用户。

跑得快，催热市场，扩宽赛道，利于市场培育，但关键取决于能否建立真正的护城河。

赛道上短视频选手不少，但似乎没有哪家已构筑了更高的壁垒。比如特朗普说耶路撒冷的短视频，翻译不到位，且缺少图文并茂的整理和总结。当一个新闻内容以充分完备的形式呈现出来，才能满足更深层次的需求，而现有的短视频在传播的时候却没有满足这类重度用户。说明大家跑得快，但是精细度不够。

因此，跑得快的团队需要继续迭代往纵深方向优化用户体验，不能仅仅是横向的快速跑马圈地。

而这也会给跑得慢的团队留出机会——在细分市场精细耕耘，带给用户更多良心之作。

既然已经有了万能的淘宝，为何还要天猫？本质上，淘宝上货源很多很杂，平台治理的目标是精选优质供给，以此满足人们日益增长的品质型购物需求，而当正向内容仍然难以满足高质人群的需要时，天猫就应运而生。

当下互联网界，只有极少数创业项目仅仅2、3年就成长为独角兽，大多数都是马拉松，需要耐力和持久不衰的信心。而短视频更像是一场马拉松之战，既然是旷日持久的长跑，注定它需要精耕细作，不断迭代优化。前期跑的快并非遥遥领先，后期跟上来的也可能弯道超越。

那么网易以慢治快、精雕细琢的哲学，在这场比赛中似乎更有优势。

五、结语

快与慢，是不同的路径选择，两种玩法各有所长，本质上取决于谁构筑的壁垒更强，谁能提供用户更有价值的体验,留住用户才能最终取胜。

文／钱皓

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