2018手机市场遭遇最强行动派，行业地震来了？

2018年的第一个工作日，新的奋斗征程似乎刚刚拉开序幕。然而，面对手机行业的激烈竞争，2017年收获优异成绩的荣耀却在年底抢先出发，实力诠释“比你优秀的人不可怕，可怕的是比你优秀的人比你更努力”。

天下武功，唯快不破：提前快速布局全球市场

在荣耀四周年庆典暨荣耀9青春版发布会结束不到一周的时间里，荣耀马不停蹄于2017年12月27日召开内部会议。彼时，荣耀总裁赵明更博表示，“对于荣耀，2018年已经提前来了”，荣耀将“争分夺秒快速布局全球市场”，紧迫感十足。

紧接着，在距离2018年还有4天时间的12月28日，荣耀内部信流出，赵明抢在行业内主要手机大佬之前对内发布新年致辞，号召团队奔赴全球市场，勇敢再出发。

（荣耀总裁赵明内部信，发布于2017年12月28日）

在荣耀四周年庆典暨荣耀9青春版发布会上，荣耀宣布了新的全球化目标：在2018年至2020年，三年时间做到全球前五；到2020年，海外市场销售占比要达到50%。荣耀年底频繁的动作，初见其决心。赵明接受媒体专访时曾表示，“2018年的工作才能决定2020年能不能做到前五。”由此可见，2018年对荣耀是关键的一年。对此，笔者认为“天下武功，唯快不破”，唯有快速行动派，做到稳扎稳打，快而不乱，方能制胜。

快人一步创新产品与服务，打造全球年轻人喜爱的科技潮品

在全球手机市场出货量下降，市场创新低迷的环境下，荣耀却交出了不错的答卷。凭借领先技术、创新产品与服务，荣耀致力为全球年轻人打造科技潮品。

（“全屏四摄，正反都美”荣耀9青春版）

（荣耀V10，引发AI技术革命）

从销量、业绩等数据来看，荣耀手机在2017年实现逆势增长，且势不可挡。赛诺2017年1—11月中国互联网手机品牌销量显示，荣耀手机以4968万台的销量排名第一，小米手机排第二，魅族第三，荣耀登顶国内互联网手机品牌冠军。同时，赛诺11月当月的线上线下累计销量数据显示，荣耀手机跻身中国手机市场线上线下销量第二，仅次于苹果，位列中国安卓手机销量第一名。在2017年，荣耀产品平均好评率达到98%，部分产品甚至达到100%。这对于年仅4岁的品牌来说，成绩尤为突出，荣耀的潜力可见一斑。

在行业创新不足，陷入同质化竞争的情况下，荣耀在产品创新方面，也持续实现突破。2017年荣耀发布了该品牌有史以来最多的新品，如“快人一步”的荣耀V9、“全屏实力”的畅玩7X、“拍照就像用单反”的荣耀9、引发AI速度革命的荣耀V10、“全屏四摄，正反都美”的荣耀9青春版等。

拥有自己的核心技术是荣耀能够实现持续产品创新的基础。其中，全球首款芯片级人工智能手机荣耀V10，其搭载了华为最新的人工智能处理器麒麟970，内置独立神经处理单元NPU，引发AI速度革命。

多年来，智能手机的迭代式更新让整个行业的创新缺乏活力，愈发陷入同质化窘境。而荣耀V10的发布，将手机的竞争向前推进了一个时代。

正如一款手机的诞生是带着“使命”而来的——如“美得有声有色”的荣耀9，充分释放消费者对美的追求；“快人一步”的荣耀V9，重新定义了旗舰机应有的性能水准，对于整个手机品牌来说，同样有自己的“使命”。荣耀便是以“打造全球年轻人的科技潮品”为使命，依靠一步步对产品创新和服务的坚守，对技术的积累和沉淀，从而获得越来越多消费者的肯定，在稍显颓势的行业中实现逆势生长。

无论进军海外的手机品牌采取何种战略打法，在这个消费者需求升级变换的时代，产品力和创新力依然是关键。因此，手机品牌的战略布局也要跟上时代脚步，优先取得通关钥匙，才能有针对性地俘获消费者的心。而荣耀的战略控制点，还是坚持产品创新、服务和品质，不改初心，致力于打造全球年轻人喜爱的科技潮品。

全球化：轻资产模式构建差异化竞争之路，占领取胜关键所在

前期实践证明，荣耀进军海外战绩同样不俗。在去年年底亚马逊的“黑五”活动，荣耀在美国、法国以及德国的市场，均取得了超越100%的突破性增长。目前，荣耀手机已跻身芬兰市场份额第一位置，在俄罗斯市场也取得了市场份额第三的位置，其中荣耀9在25-30K卢布价位段占有销量第一的位置。

如今，国内手机厂商纷纷放眼全球，以谋求更大的发展和空间。提到全球的手机市场，国内许多手机厂商都已展开布局，竞争的激烈程度并不亚于国内市场。那么，如何在守住国内擂台的同时又能顺利扩张海外市场？

在全球化的诸多挑战里，如何开辟独特的发展路径是取胜关键。目前，绝大多数手机品牌在海外市场主要有两种主流模式，一种是低价低质以冲量占领市场，另一种是以步步为营的方式长线布局。赵明表示，这两种模式对荣耀而言均不适用。

定位于互联网手机，荣耀的优势在于线上渠道和营销。而在全球化的具体实施上，荣耀将延续轻资产模式，联手全球范围内的合作伙伴，打通线上线下渠道，构建合作共赢的生态体系，打造属于自己的差异化竞争之道。

2018倡导二次创业奔全球，员工激励不设限

在荣耀总裁赵明的内部信件中，赵明号召团队以“二次创业”的心态再出发，奔向范围更大的全球市场。赵明表示，荣耀的全球化，正是荣耀的二次创业。无论什么行业，创业时期的艰难可想而知，更何况是竞争对手更加集中的全球市场。荣耀未来的压力前所未有，也意味着前行更加艰难，挑战更大。

在达成全球化目标的道路上，道路险阻，充满未知。一来，自2016年中期，手机供应链尤其是内存和屏幕持续涨价，加上线上、线下渠道势头变动大，许多手机厂商的日子并不好过；二来，国内手机进入存量市场，许多国产手机品牌同样有着奔赴海外的决心，并且提出了各自的战略打，这意味着国内国外市场的竞争激烈程度不降反升。

荣耀所提出的三年内实现全球前五的目标，实际上已经远远超出许多手机品牌所制定的范围。这意味着荣耀要用三年时间完成别人十年甚至更长时间的战略布局，压力前所未有。

创业意味着不设限的拼搏和进取。前不久，华为集团签发《荣耀品牌手机单台提成奖金方案》。方案表明，荣耀员工将以服务用户的贡献度来考核，在完成公司给定的利润额后，服务用户越多，得到的奖金越多，而且上不封顶。

奖金方案改革幅度之大，体现了集团对荣耀全球化及人才激励机制上的全力支持，引起业界广泛关注。而奖励机制变革的背后，更表明荣耀鼓励年轻人勇于挑战自我、突破自己，用成绩说话。

越热血越要冷静，“行动派”成荣耀2018关键词

许多手机品牌的跌宕兴衰表明，一时的成功并不代表永久胜利。前有巨头，后有追兵。面对佳绩，越是热血沸腾越是需要冷静。过去傲人的佳绩固然能够振奋士气，但是放眼未来，对手机品牌来说更为重要。

赵明在内部信中说，以创新、品质、服务为战略控制点，做全球年轻人最喜爱的科技潮品。荣耀要联手全球范围内的合作伙伴，打通线下线上渠道，构建合作共赢的坚实生态。

从全球化目标的公布，到荣耀全球化战略落地，前后不到一周的时间，可见荣耀是个十足的行动派。面对2018，荣耀豪气放言，要“让红旗插遍全球”。

手机行业风云变幻，未来全球手机市场战况将如何演化，荣耀2018年的全球化成绩又会如何？新的一年，我们拭目以待。

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