万事利的董事长屠红燕，前些年，曾在欧洲的皇宫中看到大量丝绸织品。
考古也发现，在埃及一处公元前1070年前的木乃伊坟墓里，就已有中国丝绸残留物。
久负盛名的中国丝绸，被西方皇室贵族追捧的历史，已有几千年，是不争的事实。
然而，近代工业革命以来，在丝绸行业，中国不再有绝对优势。虽然改革开放后，丝绸厂遍地开花，为国家出口创汇贡献了力量，但不再像古代，能让世界的黄金源源不断流入中国。
因为它处在了价值链底端，一直在“为别人作嫁衣裳”。即使这样，蚕茧和生丝产量也迅速占到世界总产量的70%以上，中国重新成为丝绸大国。
能重夺丝绸大国的帽子，前赴后继的丝绸厂是主力军。近40年的时间，有超过80%的厂子昙花一现，迅速消亡，这除了时代大环境、国际市场的影响，还有特殊的行业原因，比如种桑养蚕方式的一成不变，人工成本越来越高。
大量的丝绸厂倒下，对丝绸行业的演进并无致命的影响，但却决定了无数人的命运。有的国营厂子，在经济改革中关门，成千上万的职工下岗，有的私营厂子，资金链断裂倒闭，厂长吃安眠药自杀，或欠债几千万跑路，远走他乡。
锌财经通过走访10多名亲身经历者，为大家呈现那段跌宕起伏的往事，探讨丝绸行业的未来。
1 压死丝绸厂的最后一根稻草：欠款难收
2017年12月16日，湖州德清县莫干山镇上，一家叫“鹿隐”的扎染工艺体验会所里，人头攒动，20余名游客正在工作人员指导下，体验传统丝绸扎染手工艺的乐趣。虽然天气阴冷，但游客们的热情丝毫不减，从早上10点直到中午12点活动才结束。
这家会所的的老板叫陆炜，50岁左右，这是她两年来开的第二个扎染会所。目前，两个会所都算刚起步，并没有盈利，主要靠她为品牌方做面料贸易赚的小钱，来维持经营。即使如此，陆炜却做得很开心，她觉得这比以前开丝绸厂轻松多了。
2年前，陆炜还是一家丝绸厂的老板。当时她的厂子，剑杆织机仅有24台了，但产能还是过剩，不能全部运转起来。恰好，当时厂房租期又到了，她实在没有充足的资金去租新的厂地，更何况她还要负担税收、人工成本，她觉得划不来，一狠心，就把开了10年的丝绸厂卖给一家大公司，算是一种解脱。
然而，由于陆炜受父母做丝绸的影响，成年后就进入了丝绸行业，丝绸对她来说，已是命运相系的情感性东西，不再仅仅是挣钱吃饭的行当。厂子的沉重负担撂下后，陆炜并没有像一些有同样遭遇的老板一样，离开丝绸行业，而是做起了现在的丝绸扎染手工艺会所。
陆炜的会所都做2年了，当年丝绸厂的烦心事却还困扰着她。“至今我还有上百万的账款没收回来。”陆炜说，像她这种情况，许多丝绸厂都遇到过。行业内有句俗话说：开10年厂，收10年款。
陆炜的厂子没有大额账款收不回，结局算好的了，还有很多丝绸厂的倒闭，就没这么幸运了。
业内资深人士慎荣介绍，两三年前，在湖州有一家做的相对不错的民营绸厂，为了让厂子正常运转，经常先生产面料给客户，客户呢，总是拖欠应收账款。一些香港等地的客户，有的欠个几十万，有的欠个几百万，加起来就有上千万，他都收不进来，而厂里工资又发不出去。最终导致资金链断裂，厂子被法院封掉拍卖。厂长筹款无望，被逼的走投无路，在家里吃了安眠药自杀，被发现后送医院抢救，也没救过来。
为了避免陷进债务的泥潭，民营丝绸厂“各显神通”，一些厂子早早开始做其他成本小、投入少的业务，来支撑丝绸生产。其中有的做其他棉、毛、化纤等纺织品，有的跨界做金融，做房地产。做到最后，一些厂子做不下去，出租厂房收租维生，甚至放高利贷，结果把厂子做得抵债了。
在杭州余杭区，曾经遍地都是丝绸厂。杭州国达丝绸厂所在的东湖北路附近，10年前，丝绸厂一家接着一家，而今只剩国达一家。以国达厂隔壁的厂子为例，差不多和国达同一时期发展起来，早期也做丝绸面料，赚了些钱后，就投资房地产，又赚了很多钱。后来房地产的资金周转紧张，也出现债务危机，厂子近千台机器日夜不停运转生产面料。结果面料越堆越多，亏本处理获取现金，厂子最后也是关停了事。像这样盲目扩张，玩死自己的丝绸厂，还有很多。
债务问题只是压死许多民营丝绸厂的最后一根稻草。往前追溯原因，丝绸厂的死亡，还有众多因素影响。
2 丝绸行业从迎春花变成苦菜花
上世纪八九十年代，中国重回丝绸大国的地位，直到现在。这期间，丝绸行业每一阶段的起伏，都有着浓重的时代烙印。屠红燕说，90年代是丝绸行业的鼎盛期，也是丝绸行业大量厂子的毁灭期。这判断，正是那个时代的真实写照。
在改革开放后的头10年，国家急需大量的外汇储备来进口先进技术和设备，蚕茧生丝和面料作为纺织原料，迅速成了国家重点支持的出口产品，丝绸行业由此迎来全面繁荣。
当年，杭州市属丝绸企业感受明显。在政府前一年的扶持政策支持下，1987年，外销真丝绸产品3640万米，与上年同比增长97%；创汇实际结算8500万美元，同比增长41.76%；实现利润7200万元，同比增长28%；职工人均年工资性收入1450元，同比增长27%。
物极必反，是自然常理，丝绸行业的变化同样逃不出这规律。
当时，正值国家经济制度大变革的过渡时期，价格双轨制盛行，竞争无序，市场混乱。随着国企改制政策接踵而来，丝绸行业短暂的繁荣在90年代戛然而止。一大批国企政策性破产或改制重组，国营丝绸厂亦不例外。
在湖州，曾经国内声名赫赫的五大绸厂，都在那一时期陆续消失。其中永昌等两家被厂里职工凌兰芳牵头拿下，最终发展成了后来的民营企业丝绸之路集团。还有缫丝厂，当时全市拥有缫丝企业150余家，年产白厂丝1.6万余吨，几乎每个镇上都有一家，而现在只有一两家，还是艰难维持状态。
与此同时，民营丝绸厂除了改制来的，乡镇企业也逐步发展壮大，开始与国有（集体）丝绸厂展开激烈竞争。那时候，乡镇企业老板穿着旅游鞋，穿着袖子上贴商标的西装，打着领带，有的脖子戴个粗项链，手上还戴个大宝石戒指，夹着皮包到处拉客户。
然而，在混乱的市场经济过渡期，竞争主体的多元，进一步加剧了恶性竞争，民营倒闭的厂子也逐渐多了起来。
曾经在国营厂待过，也在意大利外贸公司待过，后来自己开厂的陆炜，对那个时期的恶性竞争，记忆深刻。
据陆炜回忆，在当时，价格非常透明，大家为了让自己的面料卖出去，拿到货款，都想尽可能别别家低一点，快速出手。结果中间贸易商就鸡贼了，坐收渔翁之利。
贸易商和你谈时，比如你的价格价格低了5毛钱，他和下一家谈时，就说你的已经低了5毛钱，下一家厂子不得不甩出更低的价格。结果导致价格越来越低不要利润。亏钱也要卖。因为厂子不能停产，要等着货款买原料维持生产经营。一些资金周转不好的厂子，就瞬间倒闭了。
丝绸行业寒冬来临。在国营丝绸厂当过厂长的于文（化名）说，那个时期大家都觉得，丝绸行业从过去的迎春花变成了苦菜花。
3 人工成本攀高，化纤织品冲击严重
进入新世纪，苦菜花的的春天没有迅速来临，丝绸产业虽稳步增长但却发展迟缓。
据海关统计，2001年全年，我国真丝商品出口额为18.57亿美元，而2011年前8个月，我国丝绸商品出口额为23.90亿美元，10年来增长仅为28.7%。
10年间，随着国家经济实力整体提升，人民币升值带来的市场压力，印度、泰国、越南等国政府投入的加大，国际行业竞争日渐白热化，国内的低成本优势逐渐被削弱，茧丝和面料出口价格比较优势也逐渐没了。
国内丝绸行业各项成本节节攀高，是根本上影响丝绸厂生死存亡的关键。
这一点，在新世纪初就很明显的体现了。2000年，位于嵊州的国营开元丝绸厂倒闭。业内人士袁云（化名）介绍，当时，一线工人工资涨到了800元到1000元，而该厂的一线工人只占到员工总数的一半不到。
厂子保卫科三班倒，竟有8个人，而在现在的丝绸厂只要2个人就足够。人工成本占整个工厂成本的30%。然而，同一时期的越南的丝厂，人工工资只有100多元人民币，成本优势明显。最终，闲养的员工成了开元丝绸厂不堪承受的负担。
除了工厂人工成本上涨外，蚕茧原料成本价格的大起大落，给挣扎求生的丝绸厂更是致命一击。大多数贴牌生产低端产品的丝绸企业陷入债务危机，破产倒闭，根本上来说，都是因为难以承受原料价格波动而导致的。每三年一次大起伏，每年一次小起伏的节点，几乎就是它们鬼门关。
一般丝绸厂生产周期至少需要一个月，假如在某年3月份花42万元/吨买进蚕茧加工，等4月份加工完成后，蚕茧的价格早已经发生变动，如果4月份蚕茧的价格降至38万元/吨，那么，不算加工、能耗等其他成本，光买进就亏了4万元/吨。
原料价格波动，丝绸行业人心惶惶。但又无可奈何。因为种桑养蚕的成本，才是全行业的生死符。
业内人士判断，丝绸行业今天之所以不能像其他行业发生革命性的进步，大幅度降低成本，归根到底是种桑养蚕的形式，千年以来基本未变。导致这个行当成了“最没有出息的工作。”一名30岁的湖州出租车司机说，家里祖辈多人都养蚕种桑，但现在没有年轻人再干这吃力不讨好的营生了。
4 丝绸行业恐难以为继
对蚕桑业有深入研究的杨强（化名）称，1930年代，苏南浙北蚕户家庭，春蚕生产蚕茧180斤，扣除成本，可获利70~90元，相当于现在1.4到1.8万元。当时丝厂缫丝工1天收入0.5元，至少相当于现在100元。
八九十年代，湖州丝绸总公司是湖州最好丝绸公司。当时乡镇中学教师月收入不过100元，而练市那边养蚕较多农家，年养蚕收入已过万元。在那个年代，3亩桑园农家蚕桑收入，就可抵普通城镇家庭3年收入。练市、菱湖那边的水泥钢筋结构旧楼房，都是那时造的。甚至部分农家通过养蚕完成初始资本积累，之后办厂成为企业主，都大有人在。
“走一个老死养蚕人，就少一个养蚕户。”杨强说，以湖州为例，现在养蚕从业人员平均年龄超过60岁，一个靠古稀老人劳作苦苦支撑的产业不会有生命力。
行业数据的变化更直观说明丝绸行业的萎缩。1992年，湖州蚕桑业达到了历史最高峰，桑园面积达到35.6万亩，蚕种饲养量达到110.31万张，产茧量40981吨，蚕茧产量占全国的1/10。2017年，湖州全市18.2万亩桑园，9.7万户养蚕农户。全市饲养蚕种114321张，减幅24.3%。蚕茧总产量5962.12吨，同比减少23.6% 。
企业以追求利润的最大化为根本目标，当人工，原料成本高涨，已无法再获利的时候，寻找替代产品就成了必然选择。
业内有人给丝绸企业算过一笔账：四五年前，投资100万元买白厂丝，只能买2.5吨，每吨需要40万元，而买化纤原料，则可以买58.8吨，每吨才1.7万元。
这样成本差距，真丝绸织造被化纤织造大范围代替，在今天看来，就也没有可惊讶的了。即使“东桑西移”，在广西等中西部地区种桑养蚕，长远来看，终究还是会重蹈覆辙。
除非，种桑养蚕的发生质的改变，或者国内丝绸终端产品，有了国际品牌方一样的高附加值，成为奢侈品。否则，丝绸行业成为彻底的“非遗”，为时不远，更别说重现丝绸强国的辉煌了。
议
1、去哀悼一个该死的产业毫无意义，但是去理解一个不该死的产业，才是我们必须要有的经验。
2、从强到弱，从弱到复兴，没有什么历史比这能带来更多商业启发了。
3、消失不是灭亡，是以另一种形态重新再来一遍，必须也是不得不。
文章∣天路 螃蟹
编辑∣强强
摄影∣黄硕
手绘∣陵鱼
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