华为能有今天的成就，与华为的激励措施紧密相关。华为创始人任正非曾说过，绝不让活雷锋吃亏。在华为，员工多劳多得，以结果为导向，按贡献定回报。正因如此，华为成为一个充满活力的组织，员工积极性高涨。这与很多企业形成区别，一些企业一个萝卜一个坑，论资排辈，年轻人和新员工的付出与回报不相称，导致公司弥漫着抱怨情绪。
荣耀手机
12月18日，任正非签发的《荣耀品牌手机单台提成奖金方案》内部文件，在网络上流传，引起了广泛关注。任正非签发的这份文件，是关于荣耀的激励与利益分配文件，目的在于激励荣耀员工奋勇拼搏，将荣耀手机做大做强。
尽管荣耀还很年轻，成立仅4年时间，但它已经是国内互联网手机第一品牌。市场研究机构赛诺的数据显示，今年前8月，荣耀手机夺得国内互联网手机出货量冠军。不仅如此，今年双十一与双十二，荣耀手机表现抢眼，成为最大赢家。但对荣耀手机来说，还有空间没有打开，还有活力没有激发出来。荣耀通过改变激励方式和考核方式，有望进一步提升荣耀手机的份额。
荣耀手机提成奖金方案
此次激励方案和考核方案的调整，可以概括两个主要方面。首先，荣耀要以奖金优化的方式，在利润规模的基础上，扩大出货量规模。这也可以看出，华为高层对荣耀手机有更高的期许，利润与规模兼顾，今后荣耀手机将扮演更重要的角色。
其次，优化和简化分配方案，按销售台数提成，不分型号。而且，荣耀有一个大胆的举措，打的粮食多，分配的金奖也就越多，不分等级，不看资历。也就是说，荣耀按成绩说话，只要你能干，能干出成绩，刚入门就可能拿到百万年薪。
荣耀V10
再次，在奖金发放上，荣耀更灵活，只要销售货款一到，奖金就可以马上发送。
上述这些变化，可调动荣耀员工的积极性，吹响冲锋号角。
在笔者看来，荣耀手机在线上已做得很不错，今后的突破，主要在线下市场和海外市场，如果能补齐这两块短板，荣耀手机将大有作为。目前，在线下市场，荣耀手机刚起步，第一手机界研究院的数据显示，今年10月，荣耀手机在国内线下市场的份额排在第9位，而小米位列第5。
荣耀手机总裁赵明（左）
另外，在海外市场，荣耀手机虽然取得了一定成绩，但在关键的印度市场，荣耀手机的份额并不高。数据显示，中国手机企业在印度市场份额领先的分别是小米、联想、vivo、OPPO等，如果荣耀在这个全球第二大手机市场，能与小米掰腕，或者超越小米，荣耀手机的规模，将更上一层楼。文/徐上峰
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