云服务器全球第一，浪潮的术与谋

12月6日，全球知名数据调研公司Gartner公布2017年第三季度全球服务器市场报告：在多节点云服务器领域，浪潮出货量和销售额跃居全球第一，惠普和戴尔EMC位列二、三位。浪潮x86服务器也首次进入全球前三，并再次蝉联中国市场第一，在过去18个季度中有8个季度取得了服务器市场增速第一，2017年Q3销售额增速居然高达120.4%。虽然2017年全球服务器市场整体呈现出回暖势头，但为何浪潮能够连续获得远超业界平均水平的增速？在获得了全球前三、中国区销售额和销量双冠之后，浪潮服务器的下一个目标是什么？带着这些问题，《老尚看科技》与12月8日采访了浪潮集团副总裁彭震。

取得连续高增速，浪潮到底做对了什么？

Gartner报告显示本季度全球服务器市场持续增长，x86服务器的出货量、销售额分别增长5.3%、16.7%，达到2814825台、132亿美元。被互联网企业广泛采用的多节点服务器呈现出了强劲的增长态势，本季度多节点服务器同比增幅达到了34.95%，多节点服务器虽然在市场占比中以26.9%的份额还略逊于机架式服务器，但按照Gartner预测，多节点服务器的复合增长率约为6.1%，大致是服务器整体市场增速的2倍。

2017Q3全球x86服务器市场厂商排名

在回答《老尚看科技》浪潮服务器为何能够获得持久的高增速提问时，彭震表示：“其实只要看看美国市场，大致就能看出未来服务器市场的此消彼长。浪潮把美国IT市场分为两部分，一部分是传统IT，一种是互联网IT。传统IT在过去几年里销售额几乎是没有增长的，还稍有萎缩。从市场占有率来说，传统IT在美国的份额由过去的70%已经下降到现在不到50%。美国市场大概要比中国早两年，其实通过美国市场中不同的品类变化，我们就能看到未来的服务器市场，最大的增量来自于何处，互联网化的云服务器将成为全球服务器市场增长的主要驱动力。互联网企业的大批量采购深刻地改变这服务器的产品形态和交付形态，现在越来越多的服务器是以整机柜形态交付，快速部署、快速运营的特性深受互联网客户偏爱，这也对其它行业用户构成了很强的吸引力，用户对于服务器的品类、制造周期、交付周期都有了全新的期待。浪潮耕耘互联网领域已经超过20年，最终浪潮选择了JDM模式，从而走了一条跟其它厂商不一样的道路。”

据彭震介绍，浪潮JDM模式，既拥有ODM研发能力、创新能力、应用的理解能力以及更广泛的市场覆盖能力，还可以对大客户灵活、定制的需求进行快速响应。彭震认为，浪潮之所以今天能够成功，很大程度上取决于浪潮采用了JDM模式。

彭震是身经百战的IT老兵，以彭震在一线的切身观察和体会来说，真正能够最先引领IT的发展，其实往往是互联网产业。互联网企业，是未来IT最主要的创新成长和应用场景拓展主力。比如说 学习技术，从过去用异构计算做小众化的运算加速，到现在AI产业爆火，谷歌、百度等互联网企业起到了非常关键的推动作用。而像云计算、大数据、AI这样前沿的技术一旦被互联网企业验证为成熟有效，那么就会迅速在其它行业中普及开来。所以，与互联网企业合作不能只看眼前某个项目的短期利益，而是要看到与互联网行业伙伴一同做大新增市场的巨大机会。

彭震亦表示，互联网企业因为自身业务特点提出的一些严苛要求，也会倒逼浪潮在业务流程上进行不断进化升级。据彭震介绍，目前浪潮面向互联网用户的服务器智能制造产线已经投产，生产效率相比传统生产线提升了30%，使得大批量订单的交付周期从15天缩短至5~7天，日服务器交付能力达到10000节点。目前浪潮一款新品从研发到供货，最短周期可以缩短到3个月以内，这在快速变革的时代里，效率提升增强了浪潮的核心竞争力。

做互联网公司创新赋能者，将先进技术推广到百业千行

“不计较短期利益得失，始终与领先的技术领导者一起，这是浪潮会坚持走的道路。”彭震表示，当浪潮与互联网企业一起做前沿创新的时候，互联网企业和浪潮彼此都获益匪浅，当某项技术被互联网行业实践验证之后，其他行业用户也非常愿意去选用，目前浪潮和百度开发的ABC一体机已经开始收获订单。

据浪潮服务器产品经理张峰介绍，浪潮目前的产品家族图谱，已经实现了全面的互联网化，除了针对互联网客户的产品和解决方案之外，其实浪潮现在已经为传统行业准备了各种各样的整机柜云服务器、还有面向传统行业的整机柜交付，不只是互联网企业的IT会云化，各行各业的IT都会向着全面云化的方向演进，浪潮能够提前预判到这些趋势，从而让自己的产品线和用户的预期和需求保持了高度一致。

现在已经不光是互联网行业用户要求快速部署，其它行业客户对上线周期也有更迫切的要求。据彭震介绍，前不久浪潮完成了一个中国移动的亿元大单，之前中国移动硬件上线通常要3个月时间，而业务真正上线运营至少要一年，而浪潮采用整机柜交付模式，只用了不到一个月的时间就让中国移动的业务顺利上线，所以这实打实的部署周期能让他们深刻体会到价值所在。在传统应用场景里这种大规模的云化部署并不流行，不过一旦用户体验过了多节点云服务器的新特性，比如能耗、部署速度、可维护性，他们自然会做出正确的选择。

据Gartner发布的2017年第三季度全球服务器市场报告数据显示，在多节点云服务器领域，浪潮出货量和销售额跃居全球第一，惠普和戴尔EMC位列二、三位。多节点云服务器成为全球市场增长的唯一动力，销量同比增长26.9%，绝对增量19.7万台。

Gartner：2017Q3全球多节点服务器厂商排名

彭震表示，除了互联网行业以外，浪潮在传统的关键行业也保持了稳健增长，这稳固浪潮服务器市场领先地位。在通信运营商的集采项目中，浪潮市场占有率超过了20%；招商、广发等股份银行也将浪潮服务器列为集采优先选项；浪潮服务器在中石油、中石化集采比例超过40%，在国家电网集采占比超过了20%。

彭震表示，浪潮会坚持做互联网企业创新的忠诚伙伴和赋能者，力争把浪潮与互联网企业的研发成果普惠到千行百业之中，带动传统行业升级与转型。

能力越大责任越大，浪潮未来如何引领标准创新？

在电影《蜘蛛侠》中有一句非常经典的台词：能力越大，责任越大。客观而言，中国服务器厂商在过去并非是技术标准的引领者，这与历史积淀、标准参与、市场份额等要素相关，当浪潮服务器进入到全球前三，浪潮会在服务器行业标准制定、新技术引领上有什么新举措？

彭震在回复这个问题时表示，浪潮近年来一直非常积极地参与到行业标准制定中，目前浪潮已经是ODCC、OCP、OPEN19三大开放计算组织主要成员，在ODCC组织，浪潮SR整机柜服务器多项设计思路被天蝎标准采用；在OPEN19组织，浪潮面向全球最先发布了符合OPEN19标准的服务器；在OCP组织，发布了符合OCP国际标准的OR系列整机柜服务器，推出OCP社区首款基于Intel Skylake平台的服务器节点。

据彭震介绍，浪潮凭借身为三大开放计算组织成员的便利条件，现在已经向国际同行推介ODCC标准的一些长处，比如在内宽设计上更有利于高密度和散热的设计，浪潮会在推进开放计算标准的沟通和兼容上做更大的努力。

据彭震介绍，去年浪潮承办了SPEC峰会，希望能让基准评测脚本与实际应用更为同步和贴合，这一方面有助于国际评测标准与中国典型行业应用实现对接，另一个层面也能让企业选型更具备国际化视野和规范。

彭震表示，智慧计算战略为浪潮业务的全球化提供了坚实的基础。目前浪潮在北美市场 ，2017上半年浪潮出货量同比增长3倍，在欧洲市场，与NEC(德国)宣布建立战略合作，并获得了某全球最大汽车厂的订单，借助智慧计算战略在全球陆续落地，浪潮服务器会坚持与互联网伙伴坚持在前沿领域创新，携手向更高的座次发起冲击。

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