华云数据又搞事情,这次是和VMware搞一个大事情

摘要:华云数据又搞事情了。前两天,华云数据集团董事长兼CEO许广彬带着华云品牌主张,怒霸纽约华尔街时代广场大屏幕,长达四天,喊出“背后的力量”战略布局。在往前,在今年7月到11月,重要线路的高铁、航站楼(北

华云数据又搞事情了。

前两天,华云数据集团董事长兼CEO许广彬带着华云品牌主张,怒霸纽约华尔街时代广场大屏幕,长达四天,喊出“背后的力量”战略布局。在往前,在今年7月到11月,重要线路的高铁、航站楼(北京T3等)上都挂着“背后的力量”、“私有云找华云”的广告。如果再往前数,华云数据今年拿到15个亿的融资。

图注:华云数据集团董事长兼CEO许广彬致辞

华云数据这是要全面发展的节奏。

这不,这一次华云数据又搞了一次大动作。这是继去年华云数据与VMware达成战略合作之后,双方合作的落地,在华云数据自有T4级数据中心——深圳润迅前海云数据中心完成了VCPP节点的部署,并迎来了第一批用户。

那么,这一次合作,对双方来说有何重要,能够帮助华云数据如何发展?

市场在发生变化

在阐述具体合作之前,先聊一下中国云市场发生的几个变化,这决定了双方的布局和规划,以及未来发展。

云市场充满活力。 不要总是把眼光放在阿里云、腾讯云、华为云身上。除了他们,中国云计算市场还有一大批的玩家。这些玩家各处擅长领域,玩的风生水起。与其与头部几名大厂商争夺公有云拼个你死我活,不如专注在特定行业和领域通吃。所以,每次在市场上听到不少厂商涌现时,不用奇怪;对方活得很好,不追求曝光率。

技术驱动和引导。 与低调的市场格局不同,所有的云计算厂商都在追逐最新最适用的技术。无论是容器还是微服务,无论是OpenStack还是Kata,中国云计算厂商总是不遗余力参与其中。这不奇怪,谁参与标准制定,谁就能引领行业。与此同时,技术生态正在形成,有不同的圈子,最终统一在行业既定的标准架构之下。

价值驱动。 谁获取了用户谁就拥有话语权。获取用户的前提是,为用户带来价值。最基本的价值是IT的价值,比如快速响应、节约成本、提高效率;其次是对商业变革和组织架构带来促进作用;最后上升为核心竞争力。至此,云市场不厌其烦的谈到“理解客户”、深入“场景”、“细分领域”等。

数字化和云生态多样。 市场充满活力的原因是,中国传统行业正在快速上云,面临各种问题,如体制、监管合规、业务流程、安全法务、关键业务、灾备等等;加上原有IT系统的繁多,造成数字化进程中呈现多种业态。按照行业维度为行业云、政务云、城市云等;按照架构分为公有云、私有云、混合云等;按照应用维度分IaaS、PaaS、SaaS以及各种xx既服务的云。不同维度组合起来的云生态多种多样,市场足够大,也造成上云困难。

图注:华云数据数据中心分布图

在以上几个大背景下,不难看出,现在中国云计算市场呈现百花齐放的局面,正进入漫长的长跑阶段。这时候,谁获取技术上的话语权,谁距离用户最近,能够提供独特的价值,谁就有可能胜出。

VMware的云开放能力和赋能者

有了以上的分析,再看VMware与华云数据战略合作,一目了然。

先说VMware的优势。

这不仅仅是一家虚拟化的公司,还是云计算公司、安全公司、移动互联网公司和物联网的公司。业内普遍认为虚拟化是这家公司的立身之本,也是推动云计算迅速发展的技术之一。

在云计算时代,VMware有诸多产品和解决方案,如构建软件定义的数据中心,构建公有云、私有云以及混合云的基础架构、云管理和维护等,核心是帮助用户快速上云,降低成本。

在这个时代,单凭一己之力无法帮助所有用户转型数字化。所以,VMware也在构建生态圈,开放能力,这就是为什么推出云生态合作计划(VMware Cloud Provider Program,VCPP),至今有4000个合作伙伴。

这个VCPP与其他自建数据中心的云厂商不同的是,VMware不自建数据中心,而是帮助合作伙伴迅速搭建云系统,是赋能。这样做的好处是,合作伙伴建设的云数据中心符合当地政府标准,无数据安全和隐私的顾虑;同时减轻这些云数据中心构建的成本,获取VMware的全部能力;对于用户而言,使用了VCPP的网络、云数据中心,等于拥有遍及全球的云资源,拥有体验一致的跨云架构和服务,在创建业务、运维和管理方面都能提供一致性的体验。

图注:合作现场的仪式

简单说,接入VCPP等于拥有了全球4000个合作伙伴的资源,等于背靠VMware技术。

华云数据的实力和布局

说起华云数据,它的知名度和规模不如阿里云、腾讯云,和一般专注在几个领域的初创云厂商也不同。但是,这一两年的定位和发展远超同行,品牌动作频繁。只从业务层面来说,它有自己的几个特色。

从成立时间来说,已经有8年时间,这和大多数初创公司不同,积累了足够多的经验,也参与了中国云市场的起伏,知道自己的落脚点在哪里。当前的品牌主张是“背后的力量”,全面推动中国企业上云,每年的增长率超过50%。

从客户规模来说,新一轮的大企业上云为华云数据带来前所未有的机遇,比如地铁、公安、政府这些涉及到国计民生的大项目,需要本土厂商的安全隐私性、资质、遍及全国的网络和计算资源,还需要一批懂业务和行业的服务厂商等,都是华云数据的机会点。

从技术和资源来说,华云数据的资源情况一点也不差,有之前多年IDC和CDN业务的积累,有全球20多个数据中心,自有BGP网络、拥有可信云的多项认证、200多个软件专利以及公有云、私有云、混合云的全云能力。每年超过50%以上的增长。

图注:这张背景图是华云数据怒霸华尔街时代广场大屏幕的现场

这次合作,等于为华云数据技术加持,同时让华云数据在全球布局中跑得更快,在本地营造生态时,更具有底气。

双方合作之后会发生什么?

所以,可以简单理解,VMware提供一揽子的建云解决方案以及背后的VCPP资源,华云数据提供本土的服务和实施能力,双方合作一步步落地,就是这次“落地‧生花”的含义。

具体来说,双方将基于VMware技术为客户提供华云数据的高品质混合云服务,可以从底层计算、存储、网络提供资源池,到自动化包括交付和运维,再到上面的托管私有云、多租户的虚拟私有云和多租户的混合云等,这就是提供一揽子的解决方案。同时,双方拥有的其他资源,如VCPP的全球客户资源、云资源(包括网络资源、计算资源、存储资源、数据中心资源等等)都会为华云数据开放,而华云数据也将借此资源,帮助客户布局海外,提供统一的服务。

双方提供三种服务模式如下。

1.基于VMware技术的公有云服务模式。 华云数据有深圳前海、田心数据中心可用,在建的有深圳、上海、北京、成都四个基于VMware技术的数据中心,明年上半年将完工,互联打通。

2.基于VMware技术的托管模式。 VMware能够提供全套软件方案,华云数据做集成,提供数据中心、带宽、IP、服务器等资源,方便客户使用。

3.混合云模式。 无论是客户采用VMware的技术或者是基于OpenStack的私有云,华云数据都提供不同的解决方案,将用户的私有云与华云数据基于VMware技术的公有云打通。

如前文分析的中国云市场的大环境那样,双方的合作将进一步巩固华云数据在中国市场的地位。原因在于,技术成为核心竞争力。毕竟,云计算的核心还是最新最适用的技术。其次,对客户的价值而言,华云数据和VMware可提供“全云能力”,包括现在企业盛行的混合云架构,既有效保护客户的投资、数据安全和隐私,还提供了公有云开放、弹性的架构。

最后,华云数据基于“全云能力”构建生态圈,演变成平台,全面提高竞争力,而非仅仅局限在“云平台”提供商的定位中。在这个生态圈中,华云数据成为基础架构平台,有来自PaaS、SaaS的玩家,还有各种系统集成商的玩家,一起面向客户提供不同的服务。如此一来,华云数据的竞争优势将大大提高,市场份额也会逐步扩大,成为不同客户“背后的力量”。

当前,华云数据的 “朋友圈”正在逐步扩大,为同行带来借鉴和为客户创造更多价值的同时,将进一步带动中国云市场的蓬勃发展和活力。

这就是华云数据和VMware搞的大事情。


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2017-12-13
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