你们追求“快”我追求“慢”，一加逆向挑战华OV米，成功！

之前对一加的了解不多，参加过为数不多的几场发布会。有关一加手机的信息大多来自媒体报道。知道它在印度市场卖的不错，美国一些媒体评价也很高。但总体来说，我一直认为一加是一个定位高端市场的小众品牌手机，在一些用户中口碑不错。但11月28日，在一加手机5T的发布会，亲耳听见一加创始人及CEO刘作虎说“一加敢于做科技圈的 ‘慢’ 公司”，还是很震惊的。要知道在手机这个行当，快和规模是制胜法宝。除了苹果，谁家不是一年出个五六款（魅族去年一个个月发一款，在往前，有的公司一年发布30､40款手机也属正常）。如今刘一虎喊要做“慢”公司，又是出于什么样的原因？是一种噱头还是真向苹果看齐？一年只推一两款手机，如何在市场竞争中存活下来？

成立四年，标榜“只做安卓旗舰”的一加手机一共发布了6款旗舰产品，平均以一年1.5款产品的频率发布新品，这在手机行业里确实很另类（锤子另论，罗老师不是不想推出手机，而是能力有问题）。但四年还能坚持下来，说明一加的手机确实有过人之处，对于“慢”公司的表述，刘作虎有自己理论：“慢不代表我们会落后于人，相反一加还创造了不少领先。”

一加找到精准定位

华为终端CEO余承东有一个著名的论断：智能手机市场竞争到最后将只会剩下2-3厂商。虽然有一定的道理，但以一加为代表的厂商，却给出了另外一个答案，小厂商如果找准定位，野百合也会有春天。自然界生灵万物，大象有大象的活法，蚂蚁有蚂蚁的活法，各有各的生存之道。

一加是一个什么样的“活法”呢？刘作虎的说法是“只做旗舰，聚焦线上”。作为一家以产品为核心的企业，一加一直坚持“只做安卓旗舰”的互联网精品策略。刘作虎始奉行最简单的商业逻辑——产品和服务。没有优质的产品，就无法支撑起健康持久的全球业务。一加的产品逻辑非单纯的成本导向，而是以客户体验为中心，对用户的根源需求进行深刻的洞察。慢中求细，精益求精，倾全公司之力只为打造一款产品，甚至不惜花一年的时间去打磨一个颜色，执着于一条棱线和一个弧度在零点几毫米之间的变化对产品的光与影造成的影响。这是一加对产品的态度。此次发布的一加手机5T，刘作虎表示这是目前市面上配置最高的安卓旗舰，同时也是设计上最为轻薄的。

除了设计和始终领先行业的配置，刘作虎更是将手机的基础体验看得极重，并把一加手机的拍照、快充、续航和流畅度等推到比主流旗舰产品更重要的位置。谈到技术上的竞争力时，他在发布会上演示了一加5T的面部解锁，只要0.4秒，是目前最快的面部解锁手机。此外，一加更是邀请了国际人像摄影大师Kevin Abosch来做一加摄影团队的视觉顾问。Kevin Abosch是国际上最擅长拍人像的摄影大师，整个好莱坞的一线明星一半都被他拍摄过，这一次他与一加联手对一加5T的相机软件人像模式进行了升级。

随着产业成熟和消费升级，不少互联网厂商纷纷转战线下争夺更多的市场份额，唯有一加始终坚守线上，互联网电商渠道也成为它在短时间内触达全球用户的一个方式，同时也使得产品在高品质的基础上，保持良好的价格优势。

在印度市场，一加通过与亚马逊的合作进驻其线上高端智能手机领域，并仅用3年的时间，做到市场第一。根据IDC数据显示，2017年第二季度印度线上高端手机市场（400美金以上），一加市场份额已经占据第一位，高达57.1%。且在第三季度的印度整体高端手机市场里（线上&线下），一加的市场份额占比32%，仅次于苹果。而在国内，京东是一加在中国的独家战略合作伙伴，通过这几年国内市场口碑积累，一加已成为京东平台2017年上半年销售额同比增长最高的品牌。在本次T5新品发布会上，京东集团副总裁、3C文旅事业部总裁胡胜利提到：“一加手机凭借良好的口碑实现京东平台今年上半年销售额同比去年翻两番。”

在刘作虎看来，现在的一加越来越清楚自己的定位和发展路径，未来几年一加依然会聚焦线上、定位做最好的安卓旗舰品牌。而对于规模和销量的增长，他则认为是只要把产品做好、依靠口碑营销之后的自然结果，虽然会比别人慢一点，但他认为这样的发展更稳健。

中小品牌的生存之道

一加当下的成功，说明一个道理，中小品牌的手机厂商，只要找准自己的定位，结合自己的实际情况，照样可以做得风生水起。

余承东的论断没错，但那是针对大企业的。手机市场虽然竞争激烈，但用户的需求也是千变万化，不一而同，这就给了一些中小品牌生存的空间。但中小品牌不能按大厂商的节奏去做，更不能依靠数量和品类去赢得市场份额。大象可以靠力量战胜狮群，瞪羚只能靠速度。如果瞪羚也学大象去挑战狮群，结局只有一个，就是挂掉。一加手机仅靠每年一到两款旗舰产品，就让公司健康运转，并把业务蔓延至了全球32个国家和地区，说明这个策略是对的。刘作虎说，企业经营是一场长跑，要在健康的节奏下，用更多时间专注在手机产品本身，从而实现稳步增长，慢即是快。

其实经过2016年的洗牌，现在许多中小品牌手机厂商都开始明白这一道理，通过差异化的竞争策略寻求市场的生存空间。一加、美图、百立丰、8848都是成功的典范。但反观魅族，因为采取和华OV米拼规模的策略，想靠数量和品类去赢得市场份额，结果掉进了几家大厂的“尾漩”之中，陷入困局。再如联想，战略摇摆，找不准自己的定位，如今快成“破落户”了，还不放弃“老大”思维，依旧走拼华OV米的路子，结果一年一换将，越走越差劲。

所以说，不管是大厂还是小品牌，在市场竞争中，一定要念好“马克思主义与中国实际相结合”的经，找准自己的定位，按照自己的节奏去发展，一定不能邯郸学步，东施效顰。不然，只能是死路一条。

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