为什么董明珠愿意让她“孙子”喝飞鹤奶粉？

在高端奶粉领域内实现200%的增长！重磅回归的新版《赢在中国》节目里，飞鹤奶粉这个2017年销售数据让包括董明珠、江南春这样的企业界领军人物点赞。因为，创造这个业绩的不是一家外资乳品企业，是一家地地道道的中国乳品企业。在历经了长达十年的压抑和严峻环境后，中国的乳业真的迎来了希望。

飞鹤乳业，这家创始于1962年的企业，是中国最早的一批奶粉品牌之一。在2008年三聚氰胺事件之后，中国所有乳品企业的共同困境是：即便自身一直在秉持良心和责任在经营，但整个行业的信誉已经被汹涌的舆论所吞没。在中国乳业整体一落千丈的口碑形象之下，被外资奶粉趁势夺走了国内市场高达70%以上的份额。所有的国产品牌均被排挤出市场占有率排名的前几名行列之外。国内的父母们纷纷想尽方法到海外、日韩香港市场上去“抢购”婴儿奶粉，一时间“奶粉”一词简直成了中国的耻辱。

十年后的今天，飞鹤奶粉强势逆转。高端奶粉实现了销量增长的飞跃，在市场上稳居国产奶粉第一宝座，并成为全球婴幼儿奶粉亚洲第一品牌。这样的情景，让集体经历过当年风波、至今记忆犹新的中国企业家们备受鼓舞。

2017年10月31日，飞鹤乳业在北京隆重举行《飞鹤·赢在中国——引领国产奶粉逆袭，高端增长超200%战略成果发布会》，特意前来现场“跨界站台”的格力电器董事长兼总裁董明珠女士，在回顾飞鹤十年历程的影片放映过程中，数度哽咽，她说飞鹤与冷总让她产生了心灵的共鸣，尤其是在经历最艰难困境的时候，他们的坚持是那么地相似。

1.飞鹤与格力太像了！

“在美洲、欧洲、亚洲这全球婴幼儿奶粉企业的三大板块中，飞鹤已经成为领先全球的亚洲品牌。”，“祝贺飞鹤仅在2017年的上半年，就实现了高端系列200%的增长。”---这是著名的欧睿信息咨询公司在发布会上公布的数据。

然而对于在企业界早已历经风雨的董明珠来说，这个抽象的数字并不是飞鹤及其掌舵人冷友斌给她最深的印象。在困难情况下的坚守与执着，才是真正让她产生心灵共鸣的所在。她对冷友斌这十年经历中的几个小细节特别有触动感，其中之一就是在2008年三聚氰胺风波之后，有外国人曾经跑来要全盘收购掉飞鹤，但冷友斌坚持留下了最重要的一个品牌。发展了一段时间后，又有人要来谈收购，冷友斌尽管面临巨大困难，但毅然拒绝了。正因他的毅然坚持才有了今天的飞鹤。

这个事情让董明珠回忆起了自己的亲身经历，2005年，在格力的销售额还只有一百多亿的时候，也有跨国巨头曾经打主意要让她们卖掉品牌，而董明珠也与冷友斌一样毅然拒绝掉了短期利益的诱惑，坚持做到今天才有了销售额高达一千多亿的格力。

如果当时他们都把企业卖给了外国人，那么今天的格力和飞鹤，充其量也不过就是跨国巨头的生产基地罢了。“那我们中国人在干什么？”，这是格力董明珠的感慨，也是飞鹤冷友斌的骄傲。他们的坚守，为中国制造撑起了一片天。

同样让董明珠产生心灵共鸣的，还有飞鹤以及冷友斌在骨子里坚持的企业责任、企业家精神。什么是企业、企业家的责任和精神？董明珠用一个例子简单直接地告诉了现场的与会者：5年前中国的雾霾、PM2.5污染情况最严重的时候，有人评论说格力只要做空气净化器就能赚大钱了。然而董明珠却表示净化器产品格力固然要做，但她们最终的目标是要实现让中国人“不再需要空气净化器”，格力投入巨大资源研发的新能源光伏空调，实现了零耗电。之所以要这么做，就是因为格力和董明珠认为，要从根本上实现节能、让在中国总用电量中占比达30%的空调器大大降低能耗水平，让环境污染问题从能源消耗这个根源上得到解决。这才是企业对国家、对社会应负的责任。

而在这一点上，董明珠认为飞鹤的冷友斌与她太像了！飞鹤做的是乳业全产业链，他们的奶牛农场会产生大量牲畜粪便以及牧草农作物的秸秆。飞鹤坚持投巨资建立起了全套的生物废物处理系统，每天将农场产生的多达3500吨动物粪便以及秸秆进行无害化处理，制成沼气、天然气以及有机肥，不但自己使用还能供给附近的农民。未来他们还计划把总共30万亩的所有养殖用地都变成有机田，净化环境“让50岁以后的人都不得癌症”。

“让人类的生活更美好”，这应该就是企业的发展目标，董明珠认为，这就是格力与飞鹤的共同点，也是她与冷友斌一致的理念。

而在优米网创始人、《赢在中国》节目主创人王利芬女士看来，格力与飞鹤的这个企业家理念，其实可以用一个更感性的词来概括：“企业善良的DNA”。

2.善良，是深入飞鹤骨髓的DNA

董明珠的那句“让人类的生活更美好”，对《赢在中国》节目主创人王利芬来说，就具体表现为让中国的母亲和婴儿能够喝上健康、安心的奶粉。这件事让她格外动情，因为，她自己就作为一个孩子的母亲，亲身经历了当年席卷中国、乃至于震惊世界的乳业市场大动荡。

“我们能不能一次多买几罐？”，这是王利芬当年与老公的对话，为了给自己幼小的孩子带来更可靠的健康保障，她跟无数中国城市家庭的年轻母亲一样，想尽一切办法要去香港等地多购买一些国外品牌的奶粉。可是老公的回答让她备受打击“三罐以上会坐牢的！”。

是的，就因为奶粉这件事，那段时期全世界都对中国投以异样的眼光。中国的乳业被其他国家禁售十年，而中国的消费者到处“抢购奶粉”的举动也让人家产生了戒心。那个时候的王利芬感到非常不理解，她说，为什么我们国家能发射卫星，能把核潜艇下潜到深海，却不能给母亲和婴儿提供安全的奶粉？

而这也正是王利芬选择飞鹤奶粉，作为这次重磅回归的《赢在中国》三个案例企业之一的深层原因。只有真正本着良心做事，把善良刻印在经营理念DNA里的企业，才能真正做出好奶粉。

按照冷友斌自己的说法，他是一个乳品行业“30年的老兵”。经历了中国乳业从最原始的阶段一路发展起来的历程，在效益不好、奶粉产品大量挤压的时期，他们要面对的是衣食、看病、孩子上学都出现困难的奶农。同甘共苦渐渐看到曙光之时，却迎来了震惊世界的三聚氰胺事件，中国乳业几乎全军覆没的大潮之下，冷友斌一路坚守，再困难的环境下也不在质量上做手脚。

“质量不能给金钱让路，质量不能给任何让路”。冷友斌这句铿锵有力的话，给王利芬的印象太深了。做奶粉产品，就是做母亲的事业。只有真正内心善良、能交朋友的人才能把婴幼儿奶粉这个产品做到位。“如果我马上要离开人世，我有一个东西交给他转送，我相信他可以做到，他会比自己的事情还要伤心”，这就是王利芬对冷友斌这个人的评价。

而冷友斌，就是这样一个善良的人，他把自己的善良烙印在了飞鹤这家企业的DNA里。这个善良的DNA也真正赢得了中国母亲们的认可，赢得了董明珠女士的点赞。所以，董明珠女士才一定要让自己的“孙子”喝飞鹤奶粉。

3.心智占领，让中国的母亲真正认可

中国制造未来之路该如何走？这是发布会现场重量级嘉宾们谈论最多的话题之一。制造业发展到一定阶段，一般都会遇到市场饱和、产品过剩的问题。该如何破解？

格力电器董事长兼总裁董明珠女士，以及分众传媒创始人江南春先生都对飞鹤奶粉的解决之道倍加赞赏。在创建和经营分众传媒过程中对市场营销领域有多年实践的江南春，一语道破了飞鹤奶粉脱颖而出的市场秘诀：心智占领、差异化定位。

今天的消费市场上，各行各业都面临一个过剩问题。消费者的选择，换句话说消费者的“心智占领”，就成了企业寻求出路的唯一方向。只有让消费者信任你、认定你的产品更适合他们，你这个企业才有发展前途。在飞鹤奶粉这个案例上，江南春先生印象最深刻的事情，就是飞鹤对宝宝粪便的研究。这个从一般人看来显得有点另类的视角，却让江南春备受感动。

在飞鹤奶粉掌舵人冷友斌的眼里，中国宝宝的便便却是极值得研究的对象。“一方水土一方人”，这是中国人传统智慧的总结，也是冷友斌的事业发展格言。中国人与西方人有很不一样的体质和膳食结构，外国品牌的奶粉并不是最适合中国婴幼儿的产品。研究出符合中国宝宝身体特征、研发出最适合中国孩子的奶粉，才是飞鹤突破重围、打开成长空间的关键。

正是在这个信念的驱动下，冷友斌和他的企业团队，把奶粉给自家孩子喂食之后都会每天把尿布里留下的便便采集回来，然后进行精细的观察，从而掌握婴儿对奶粉的消化状况。这样精益求精的执着和坚持，让飞鹤真正形成了对中国婴幼儿体质包括基因研究、母乳结构研究的全面、体系化的科研模式，而飞鹤“最适合中国宝宝”的形象，也真正深入人心，以柔情占据了中国妈妈们的心智。

飞鹤和它的掌舵人冷友斌，赢在善良、赢在坚持、最终实现了“赢在中国”！

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。