事物的尽头是新事物。
新衣、新鞋、新电脑，新是所有变化前行的结果。生机勃勃与焕然一新的感觉，人人都需要。在即将到来的双11，让人不禁感慨，不知从何时起，这个日子给大家的印象不再是光棍节，而变成了天猫的全球狂欢盛宴。而在万众瞩目的双11，天猫给定位于“新品首发阵地”的天猫小黑盒加足了戏份，皓哥今天就和大家一起聊聊这个商业新物种，造节大神马云，究竟会带来怎样的“惊天动地”？
一，天猫小黑盒，双十一“大有乾坤”？
不同于以往大促各类品牌新品统一缺席的惯例，作为天猫双11最走“新”的会场，小黑盒集结了大量全球头部品牌，并甄选出上百件头部新品供消费者挑选。
天猫小黑盒是天猫孵化的新品营销IP，期望打破双11历来以大促价格为核心诉求点的常态，开辟另类剁手节玩法，为新品营销带来新机会，也给消费者提供一场好货盛宴。
因此，小黑盒是一款战略级的新产品，它的目标很明确，就是让品牌新品更好地展现给潜在消费者。
近来风靡女性朋友圈的黑科技护肤产品SK-Ⅱ，也加入天猫小黑盒阵营，更带来高颜值神仙水限量版产品，作为全球首发与消费者见面。
以往，无论我们想要追求限量款还是全球首发，都不得不依靠万能的朋友圈或是神秘的微商，而这其中的品质风险和“人情债”，大家都心知肚明。而现在，我们可以轻松通过天猫小黑盒就发现这些尖货新品，对于剁手党来说该是多么激动人心的一件“人生大事”。
不仅仅是时装护肤品，各种黑科技产品也成另一吸睛亮点。
相比时装护肤品，它们的营销往往更难更复杂。不止要找到好的发布渠道，更重要的是如何将新品资讯及时覆盖到更多的潜在消费群体。
大疆新式无人机与小黑盒的合作就是很经典的案例。早在16年，它就与小黑盒展开推新合作，甚至在售卖当天被一抢而空。对于大疆来说，天猫小黑盒是一个自带流量的新品发布平台。
大疆创新副总裁王帆介绍说，“之前，我们天猫旗舰店的用户，很多都是搜索【无人机】这一关键词进来，然后他们做了一些了解后，发现产品还不错，最后成为我们的用户。”现在他希望借助天猫小黑盒影响一批新新人类，他们原本可能没有强烈的购买意愿，但因为带有科技感的产品属性贴合生活方式，极有可能激发他们的购物欲。
在助力品牌推新的同时，实现对目标消费群体的精准覆盖，是一般平台无法与天猫小黑盒比拟的优势。这就是为什么在天猫双11，我们可以看到大疆与小黑盒的“亲密”身影。
二，万绿丛中一点红，天猫小黑盒缘何双11备受关注？
对于消费者而言，大量涌进市场的普通商品反而使得发现需求的成本更高。
如果你在搜索栏输入“毛衣、新品”，会陷入深不见底的商品推荐页面，但其中又有多少是真正意义上的新品？你的兴致也往往会在不停的下滑页面中逐渐消失。皓哥曾经试过，如若没有特定品牌的限制，要想单纯靠关键字寻找到一件心仪商品，需要耗费1-2个小时，甚至更久，这期间看到的商品也相当重复。
与此同时，品牌商在面对愈发个性化的消费者需求时，也苦于无法用传统促销的方式来笼络人心。
逐渐觉醒的大众新品消费意识和年轻化的人群，渴望快速掌握新的潮流动向，提高发现商品的效率，甚至借助品牌商来洞察自己都没有意识到的需求。由此，任何产品、服务，都需要依托AI赋能，走进一个“比你更懂你”的时代。
在这样的消费大环境下，品牌商就更应敏捷地洞察用户需求，提前发现新趋势，从而优化新品孵化过程，更好地迎合消费者心理。对品牌而言，最大的痛点也变成了如何快速打开新品的市场认知，加速渗透获得市场的积极反馈。作为以“新品”发现为定义的小黑盒恰恰助力将这些问题迎刃而解。
双11已经步入了第九个年头，除了被广泛认同的新零售和阿里全球化外，寻求差异化成为天猫的又一重点。与京东的“11.11全球好物节”不同，当刘强东把精选全球好货、价格优惠作为核心吸引力时，马爸爸拿出的则是杀手级IP产品“小黑盒”。
“万绿从中一点红”，天猫小黑盒以“人无我有，人有我优”的“新”意让消费者告别以往缺席新品会场的双11，开辟出独一无二的走“新”会场，并基于阿里的大数据赋能，快速洞察消费者新诉求，双向赋能于品牌及用户，找到新消费趋势。从服装到美妆，从生活到科技，无论品牌与品类是什么，对于“新品”的概念，天猫小黑盒都有其独特的见解与完整的解决方案，用差异化的形式给用户带去最大的惊喜。
三，小黑盒令天猫、品牌商，用户更加“新”意相通
百“新”齐发，小黑盒丰富了双11的玩法，使其不再陷于折扣的“桎梏”。
作为新品营销的重要阵地，天猫小黑盒的出现，有助于重构品牌的经营模式，实现C2B反向定制。借助天猫大数据助力企业洞察消费者的变化，协助品牌孵化新品，优化产品调研、研发、生产、销售、市场等经营全链路。
同时，小黑盒也正在以线上线下协同的方式全方位助力品牌营销新品。
相比线下的发布会，线上新品营销的效率将大大提高，正如前面讲过的SK-Ⅱ以及大疆无人机，他们的线上产品发布可以精准找到目标用户，快速实现渗透，并在第一时间得到反馈，从而优化产品，为后续的推广提供更有效的策略。
此次天猫双11全球狂欢盛宴，天猫将新品会场全部交由小黑盒这一IP来集中打造，赋予高曝光高流量高转化的资源加持，不难看出小黑盒在天猫未来布局中的显耀地位。
借助双11海量眼球经济+千亿级消费狂欢，天猫小黑盒或将引爆新品营销第一IP。
回顾小黑盒从16年3月诞生至今，无论是第一期的iPhone7红色特别版首发，还是后来的大疆新款无人机、美诺新款洗碗机，都实现了品牌新品的强势露出。如此强有力的新品营销并非单纯的线下发布会所能及。
自乔布斯以iPhone定义了智能手机这一新的细分品类，也让新品发布会变成一种消费者更期待的具有仪式感的Show。如今天猫也希望小黑盒能借助线上渠道的优势，重新定义新品营销，并借助双11这样“全球共振”的年度节点，引爆其成为品牌未来新品营销的第一阵地。
四，结语
“女人的衣柜里永远少一件衣服”，这话说的一点儿也没错，喜新厌旧是人的本性，这是几乎所有消费者品牌都要大费周章“上新”的根源。但究竟缺了哪一件衣服，往往连你自己也不知道。由此，应声而出的小黑盒，能否引领消费者的新品需求呢？双11步步临近，相信这个问题很快就会有答案了。
文｜钱皓
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
