随着双11的到来，各大手机品牌为了站在双11销量和声量的制高点上，广告、促销、优惠层出不穷。从11月1日开始，京东平台便开始实时公布手机竞速排行榜，让竞争更加透明化。
截至11月5日，京东手机累计销售额排名前五的品牌为：苹果、荣耀、小米、华为，三星；而手机累计销量排名前五则依次为：小米、荣耀、苹果、华为、魅族。从这两个数据来看，小米虽然销量位居第一，但销售额仅排在第三。而苹果虽然销量排名第三，但销售额却排名第一。同样，荣耀手机虽然在销量上落后于小米，但总销售额则超过小米，排名第二。如果把荣耀和华为的数据合在一块儿，那么华为系品牌则占据了绝对优势。
从这里可以看出：小米依然走性价比路线，靠低价高销量冲刺。而经过多年打磨，华为逐渐走上苹果路线，以产品、研发等方式提升品牌整体溢价，实现了更高的利润。荣耀近来推出的产品，也让其基本实现了中高端突围。
据Counterpoint数据，2017年前三季度，华为+荣耀手机发货量达1.12亿台，在全球的市场份额超过苹果排名第二，位居中国市场第一，收入同比增长超30%。
再说回双11。在寻空看来，今年双11的手机竞争形态相比前几年，已有了不少变化，这些变化是基于消费升级大背景下发生的。
消费升级背景下，性价比不再是唯一杀器
回看智能手机历史，一定绕不过“性价比”这个词，小米曾经靠这个武器在智能手机诞生前期杀出一条血路，并迅速确立了自己的优势。但又因为其过于强调性价比，反而让小米品牌的提升遇到了瓶颈，尤其在红米发布后，虽然双品牌策略令其销量大增，但是品牌本身的高度和溢价能力却没有随着销量的提升而增长。一个实例则是小米Note 3发布仅不到2个月便开始进行降价促销。
今年是“消费升级”这个词被提到最多的一年，说今年是消费升级元年恐怕也不为过。在此背景下，消费者对于产品价格已经不像智能手机刚诞生时那样敏感。消费者对于智能手机的需求逐渐从追求性价比，变为注重品质，选择的是符合自己个性的机型。京东手机品牌实时排行榜中，苹果、荣耀、华为的高销量就说明了这个问题。我们也发现，小米已经意识到了这个问题，在对小米生态链产品的定位中，不再刻意宣传性价比，而开始强调品质生活。
在此情况下，不管是小米手机目标重回一亿，还是“华为+荣耀”合力要站稳全球销量第二，甚至更进一步冲击第一，都需要继续提升产品力和自身的品牌溢价。
消费升级的当下，未来手机赢得年轻人的几个点
OPPO和vivo靠着广告和渠道赶上了消费升级的风口，迎来了自己的甜蜜时光。OV的大火，从另一个侧面也说明当下的消费者已经不那么在乎“性价比”了。
小米董事长雷军认为消费升级不是产品越来越贵，而是以同样的价钱能买到更好的产品：“它的性能很好，品质很好，设计也很漂亮。”小米的应对策略依然没有完全脱离性价比的老路。
11月3日，荣耀总裁赵明在第一财经“技术与创新大会”上发表主题演讲，认为荣耀要以消费者需求为驱动内核，应势而变，应需而变。所谓应势而变，即应行业市场大势而变，应需而变则是应消费者需求而变。这是荣耀对于消费升级做出的行动判断。
消费升级，各大手机品牌都已注意到了，但他们的应对策略各有不同。在寻空看来，智能手机品牌面对消费升级需要提升自己的创新力、品牌力和消费服务体验。
创新：核心竞争力
国产手机品牌在面对消费升级，都努力做出了适应时代的改变。小米把全面屏手机MIX的售价提升到了3000元以上，是其提升品牌溢价能力的体现。而荣耀这边，与华为共享研发成果，发力技术创新，每年把超过10%的销售收入都投入到研发当中。据赵明透露，荣耀Magic在上市之前，在实验室打磨了4年的时间。荣耀对科技创新的重视可见一斑。
支撑一个品牌不断上升的核心还是创新能力。很难想象如果苹果失去了创新的原动力，它还会对消费者有如此大的吸引力吗？
品牌：口碑保证
产品品质是品牌的保证，产品质量如何，使用体验如何，口碑如何，这都是影响一个品牌高度的重要因素。提升品牌影响力和美誉度没有捷径，就是不断推出优秀的产品，不断赢得消费者的认可，再加上时间积累，品牌力自然会得到提升。
赵明的观点具有一定代表性，他认为：产品本身就是最好的品牌宣传。投入了营销费用，但最后还是要落实到用户体验上。用户使用了你的手机，愿不愿意给亲戚、朋友、同事和周围的人推荐，他是否能够与你自己的认知相匹配，这是手机产业优先要考虑的问题。只有这些问题解决得好，用户才愿意向朋友，向周边的人推荐。口碑，就是最好的营销。
知乎上有一个问题：你是哪些品牌的信徒，为什么？有一个回答是：APPLE——任何产品闭着眼睛买就行，基本不会错，省心。这就是品牌力在品牌上的具象体现。从这点来说，国产手机品牌还有很长的路要走。
新零售：线上线下同一体验
今年，不少线上的电商品牌都开始走向线下。其背后的原因，一是线上电商的增长瓶颈已到来，电商不可能无限制增长，而线下依然是零售的重要渠道；二是在消费升级背景下，不少消费者的刚需消费已经转变为体验式消费，线下消费场景拥有线上不能提供的真实体验性，所以把握住线下渠道同样是重中之重。
今年早些时候，雷军表示，未来小米三年的目标是开设超过1000家的小米之家，这是其打造线上线下消费生态的重要一步。同为互联网手机品牌的荣耀为此也采用了轻资产模式，与合作伙伴共同完成了线下布局。此前，荣耀以潮玩店形式，通过整合品牌四大IP活动——荣耀电竞堂、荣耀制噪者、荣耀美摄会、跨界FISE极限运动，从电竞、音乐等多个维度丰富年轻人的线下体验，与之共创潮流生活方式。这一创新玩法，也为行业探索线下模式开辟了一条新的道路。
目前，荣耀在线上线下渠道的销售比例已接近五五开，是互联网手机中渠道布局最为均衡的品牌。来自赛诺的数据显示，进入2017年，成立不足四年的荣耀已成为国内线下销量份额排名第五的手机品牌。
在今年新零售的背景下，消费者不仅需要在线上线下获得更好的消费场景，还需在线上线下能体验到产品和服务的同一性。这一点是未来制约手机品牌走向的一个重要因素。
现如今，消费已经由卖方市场转变为买方市场，任何一个品牌不管在产品研发，还是在营销上都不能再以品牌自身为中心，而必须以消费者为中心才能赢得市场。
作者微信公众号：xunkong2005
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
