联想Q2财季全面盈利解密：精耕海外，终获厚报

2017年11月8日，正在落实“三波战略”、身处转型之中的联想集团，亮出了一份振奋人心的2017/18财年第二季度财报：截至2017年9月30日，联想集团第二季度税前利润上升1.04亿美元，达到3500万美元，得益于税收抵免，净利润达到了1.53亿美元。

这份来之不易的扭亏为盈财报，对于转型中的联想，无疑是一份最好的勉励和鼓舞。净利润大幅回升固然是好消息，但找到联想全面盈利的关键要素，并且看到财报数字之外的得失，对于联想坚定“三波战略”信心，赢在未来更具现实意义。我认为抛开PC市场回暖等宏观层面影响之外，让联想Q2财季业绩反转的另一个关键点，是海外业务规模和利润都获得了强力增长。世界的联想，不只是一个口号，联想多年如一日地深耕海外市场，终获厚报。

海外市场强力增长，成为联想Q2财报一大亮点

在联想新一季财报发布后，联想集团董事长兼CEO杨元庆对当季财报做出点评：“第二财季，我们对三波战略的执行持续见到成效。个人电脑业务在保持业界领先利润水平的前提下，实现了超过大市的增长。通过增强销售能力、组建新的全球销售渠道架构、推出强有力新产品等举措，数据中心业务调整逐步见到成效。移动业务继续按计划推进业务扭转，在大多数市场实现了超过大市的增长。强有力的执行和扎实的竞争力建设是联想一贯的优势。在打造两个新增长引擎方面，我们将继续坚定地投资竞争力建设，相信这将带来稳定、可持续的业绩回报。”

对于投资者来说，我认为联想Q2财报中最值得欣慰的一点是：各产品线多点开花，对盈利形成了多维稳定支撑，不管是个人电脑业务，还是数据中心和移动业务，在该财季均均有亮眼的表现。

个人电脑业务依然是联想的核心业务，无论是营收规模还是利润贡献，对于联想都至关重要。在新财季中，联想个人电脑业务营业额同比增幅达到了7%，增幅明显强于行业大势，利润率在同类型厂商中亦保持领先。联想个人电脑业务在所有大区实现盈利，欧洲-中东-非洲、拉美和亚太的表现尤为突出，在欧洲、中东及非洲区创下21.3%的市场份额新高。与此同时，在工作站、可插拔等高增长领域，联想实现了快速的增长，可插拔出货量增长超过14%、工作站出货量增长达11%、平板电脑出货量增长近 9%。

联想“三波战略”另两个重要的业务支撑点——数据中心业务和移动业务，相比上个季度也得到了显著改善。联想数据中心业务之前出现业绩波动，与主动消减一些负利润的互联网行业服务器业务有关，在大力进行了竞争力建设之后，联想数据中心业务迅速回到盈利和增长的轨道上，本财季联想数据中心业务，在欧洲-中东-非洲和北美市场已经初见效果，连续2个季度实现同比增长，并改善了盈利。中国数据中心业务在采取措施调整组织架构、加强领导团队，以及提升产品竞争力之后，营业额较前一季度实现了提升，环比上升7%。

在移动业务方面，当季联想智能手机全球销量为1530万部，同比增长10%。联想在大部分海外市场实现了超越行业平均水平的增幅，尤其是拉美、西欧、北美，销量较去年同期甚至超过了六成；在新兴市场，联想移动业务保持了健康增长，在印度等市场都表现出色。

其实通过以上的数据盘点，大家会发现一个现象，海外市场的强劲表现强力助推了本财季联想的整体业绩上升，这与很多中国科技公司业务表现高度依赖中国市场，形成了鲜明的曲隔。

征战海外市场，是一场考验意志和实力的远征

对于众多的中国公司而言，让产品和服务走向全球，让世界都能铭记中国产品的出色，是一直以来的夙愿和梦想，但海外市场无论是在市场竞争层面，再到法律法规、风俗文化，其实都与中国市场差距巨大，所以真正实现了业务和品牌国际化的中国公司，其实也只有联想、华为等寥寥可数的几家。

像欧美一些先进国家，市场和法律环境都相对健全和成熟，相关法律法规对消费者权益保护非常严苛，所以进入这些市场需要在产品和技术上，有足以与国际科技巨头抗衡的硬实力；而在拉美、中东、东南亚等新兴市场，则要面临汇率、政策等不确定因素。海外市场虽然富含金矿，但一城一地的市场都需要经过长久竞争，才能争夺到、稳固住。

杨元庆在财报沟通会上表扬了联想巴西团队的战斗精神和辉煌战果。杨元庆表示，世界能把巴西市场做好的跨国公司没有几家，高达两位数的利率，复杂的税务体系，经常波动的汇率等等，让巴西市场成为非常难啃的骨头。然而作为全球前十大经济体之一，这又是联想必须拿下的市场。

在杨元庆看来，联想今日在巴西的成绩，是不断摔跟头、然后又不断爬起来前进的结果。联想在巴西经历了反反复复的尝试，从生产外包到自主生产制造，从并购当地公司到卖回，从空降高管到采用本地领导人，从用统一的产品到为当地做个性化定制，经过不断的折腾和学习，逐渐夯实了业务所需要的竞争力，在过去三年，我们在那里的业绩一步一步好转。

据财报数据显示，联想在巴西市场，个人电脑的市场份额近20%，上季度年比年增速高于市场80多个百分点，更是结束了历时7年多的亏损，实现了扭亏为盈；智能手机业务把传统优势地位进一步加强，上季度年比年销量增速高于市场26个百分点，以近23%的市场份额稳居亚军，并从去年三季度开始彻底扭亏为盈，成为移动业务的利润大户。

成功，有很多时候就源于坚持，联想曾经在一些财季出现利润下滑，最主要的根源就在于巴西货币大幅波动所致。但只有直面这些现实和挑战，不断地去做因地制宜的调整，持之以恒，才有了今日联想在巴西市场的丰厚收获。联想在海外市场的摸爬滚打经历，给中国企业走出去既提供了经验和路径参考，又积累了宝贵的信心和当地民众良好的口碑。

预测联想的未来，海外业务是不可或缺的关键要素

我们即将进入到一个万物互联的时代，不管是PC还是智能手机，不管是服务器还是存储阵列，设备依然是任何服务的入口和载体，所以对于联想而言，“设备+云”、“基础架构+云”的未来战略，全力Allin 人工智能的战略选择，都符合产业发展的潮流和规律。

毋庸讳言，转型中的联想面临着个人电脑整体需求疲软、移动业务竞争加剧等因素影响，但联想整体经过转型已经初见成效，尤其是在一些可插拔电脑、水冷服务器、模块化手机、AR行业应用、AI应用落地等方面，联想都表现出了敢为人先的勇气。

我至今还记得与欧洲莱布尼茨实验室的技术主管交流时，问他为何在众多的厂商中选择了联想，他回答很简单，因为联想的飞虎水冷服务器技术是世界最棒的。技术没有国界，当一件产品真正做到用户心中的世界第一，那么还何愁销量和利润？

客观而言，联想移动中国区业务还处于盘整状态，很多媒体也习惯于用联想手机中国区表现，来衡量联想整体未来，这样得出的结论无疑会一叶障目不见泰山。其实在联想整个营收体系中，中国区手机业务的占比相当小，而联想海外业务往往才是决定联想当季业绩好坏的重要指标。

精耕海外市场多年，联想今日终获厚报，希望转型中的联想，不要太在意外界的声音，认定的方向，咬牙坚持走下去就好，很多伟大的胜利，都不是靠一时灵光乍现想出来的，而是咬紧牙关血拼出来的。

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