超越苹果，华为准备好了吗？

10月20日下午上海东方体育中心，在场5000多名嘉宾热切的目光下，华为发布了年度旗舰华为Mate 10系列。

这是一款被寄予了厚望的手机。在发布会后的媒体专访中，华为消费者业务CEO余承东表示，Mate 10系列的销量目标为1500万台，比去年发布的Mate 9系列要整整高出50%左右。

而中国市场将承担起顶梁柱的角色。也是在发布会结束之后的媒体专访中，华为消费者业务副总裁、大中华区总裁朱平表示，中国区的销量目标是1000万台。也就说，中国市场将吃下华为Mate 10系列三分之二的销量。

为此，华为Mate 10系列采取了非常激进的定价策略，也就是“加量不加价”的策略：老冀发现，在对手机的屏幕、处理器、操作系统、云服务进行全面升级的同时，同一个内存规格的Mate 10的售价却与Mate 9基本持平。

Mate 10与Mate 9价格对比

（单位：元）

老冀认为，华为Mate 10系列在中国市场的定价，应该参考了最主要竞品iPhone 8系列的定价：

iPhone 8与iPhone 7价格对比

（单位：元）

从上表可以看出，iPhone 8系列在中国市场的价格与iPhone 7系列也是基本持平。

幸运的是，由于苹果犯下的错误，华为Mate 10系列将迎来难得的时间之窗。由于从外观上来看，iPhone 8相对于iPhone 7的改变非常有限，这也使得不少高端消费者转而将目光投向了变化很大的iPhone X。10月27日iPhone X在中国开始预售，不出意外地秒罄。此后，iPhone X预售的发货时间从3-4周延长到4-5周，接着又延长到了5-6周。

老冀认为，由于iPhone X的产能出了问题，根本满足不了中国广大高端消费者的需求，而iPhone 8又不受待见，有一部分需求将转移到华为Mate 10系列上面。此时的关键就在于华为Mate 10能否避免iPhone 8所犯的错误，是否让消费者感觉物超所值。

而要让消费者感觉物超所值，一个当然是“加量不加价”。不过，有了“不加价”之后，老冀认为下一个关键点是要消费者感知到“加量”。

以老冀所见，与Mate 9相比，Mate 10最大的升级就是“全面的人工智能”：在Mate 10搭载的麒麟970芯片中，首次集成了8核CPU、12核GPU、双ISP、以及创新的HiAI移动计算架构。当然还有全球首个NPU（神经网络处理单元），专门用于AI运算。

这对于消费者有什么用呢？发布会现场余承东举了个例子：同样是对100张图片进行识别，集成了NPU的华为Mate 10 Pro只需要5秒，同样集成了自主研发NPU的iPhone 8 Plus则需要9秒，没有集成NPU的三星Galaxy Note 8却花了整整100秒。

在老冀看来，华为Mate 10系列还有一个能够让消费者感知到“全面的人工智能”的功能：拍照。得益于全新的麒麟970和自主研发的双ISP处理器，基于人工智能技术，Mate 10系列在拍摄过程中可智能识别13种场景并自行调整参数，避免出现曝光、偏色问题，能够还原真实场景，拍摄出优质照片。通过AI技术的加持，还可以实现精准虚化和AI高倍变焦功能。

当然，在与徕卡合作之后，华为Mate 10系列搭载的徕卡SUMMILUX-H双镜头模组采用的双f/1.6超大光圈也起到了非常重要的作用。

人工智能的加持，使得华为Mate 10系列的拍照效果已经进入了全球领先。根据权威拍照评测机构DxOMark的评测，华为Mate 10 Pro拿到了97分的高分，超越了iPhone 8 Plus，仅次于谷歌Pixel2。

在华为Mate 10当中，与麒麟970联袂到来的，还有基于Android 8.0的EMUI 8.0，同样具备了人工智能功能：

1. 智慧识屏。能够基于聊天内容将电影、餐厅等信息主动推送呈现，提升用户体验。

2. 智能助手。通过场景化卡片实时呈现如出行、快递等信息提醒，帮助用户一手掌控移动生活。

3. 随行翻译。实时翻译文本、语音、照片，并已实现部分功能的离线翻译，让沟通无边界。

老冀认为，通过发布Mate 10系列，通过在安卓阵营第一个推出“全面的人工智能”，华为正在高端市场全面追赶苹果：

1. 产品：与苹果一样集成了AI处理单元，一样采用了全面屏设计；

2. 价格：与苹果一样采用了“加量不加价”的定价策略；

3. 营销：携手纽约国际摄影中心启动新影像大赛，宣传摄像文化。

看到以上这些，大家就能够理解为什么在观看了苹果秋季新品发布会之后，华为消费者业务的高管们松了一口气了——在事关智能手机未来发展的方向上，华为与苹果不约而同都选择了“人工智能”。老冀认为，鉴于芯片巨头高通迟迟还未能推出集成了NPU的SoC（片上系统），华为已经与苹果同步，并领先其他安卓手机厂商一大步。

“我们现在人工智能是领先的优势。亚洲企业一般都没有软件优势，美国企业有软件和生态优势，硬件上比较弱。我们既有硬件上的优势，也在建设软件和生态优势，这样子结合起来，就可以成为一个巨匠。”对于如何追赶苹果，余承东可谓心中有数。

当然，对于另一些方向，华为与苹果的判断却不尽相同。余承东并不认为iPhone X所采用的Face ID人脸识别技术会成为主流，他觉得指纹指别对于用户来说会更加方便。老冀猜想，他也许正在等待屏幕下指纹识别技术的成熟和商用。

对于目前中国市场最热门的“全面屏”概念，余承东同样持保留意见：“全面屏最大的挑战是天线，最重要的一点是不能牺牲用户体验，不能把前置摄像头弄到下巴上，留很大的脑门也不好看，明年我们就有更加完美的全面屏出来，可能用一年左右就会出来。”

这次发布的Mate 10系列中，只有售价较高的Mate 10 Pro采用了18:9的AMOLED全面屏设计，而售价较低的Mate 10却采用了传统的16:9 LCD屏，只不过将分辨率升级到了2K。

华为Mate 10

华为Mate 10 Pro

在老冀看来，这也是华为的攻守之道：华为Mate 10 Pro在Mate 10系列的两大产品线中，Mate 10将用来守住华为的核心用户——年龄偏大的男性商务消费人群，他们还是更喜欢Mate 9那种更短宽一些的外形；Mate 10 Pro采用的全面屏和更瘦长的外形，则会更讨那些更年轻、更时尚的消费者的欢心，甚至还会吸引部分女性消费者的关注。

大方向上学苹果，小方向上做出与苹果不同的差异化，华为正在通过推出新旗舰Mate 10系列，开足马力追赶苹果。那么，到目前为止，华为的赶超之路进展如何？

根据市场研究机构Counterpoint的最新报告，从今年6月开始，华为的智能手机出货量已经超过苹果，成为全球排名第二的厂商。不过如果按照全年来计算的话，华为未必能够超越苹果：今年前三季度，华为手机的全球出货量为1.12亿台，全年预计为1.6亿台。而根据另一家市场研究机构IDC的数据，2016年iPhone的全球出货量为2.15亿台。

当然，双方的利润更是相差甚远。还是根据Counterpoint发布的报告，今年第二季度，苹果攫取了全行业65%的利润，而华为却只拿到了4.1%的利润。

余承东认为，华为要全面赶超苹果，关键还是要打赢高端这场仗。“在中国我们的高端产品超过了三星，在欧洲很多市场也超过了。单纯的市场份额第一不是我追求的方向，我追求的方向是高端机超过所有对手，创新力超过所有对手，这样才会成为真正的第一。”

老冀认为，华为要在高端市场超越苹果，仅仅依靠Mate一个产品系列是不够的——当年三星之所以在高端市场赶上苹果，也是Galaxy S和Note两大产品系列“双剑合璧”才做到的。

因此，华为也必须同时打造Mate和P两大高端产品系列，通过每年两倍于苹果的旗舰产品发布节奏，通过更明晰、更深入的消费人群细分，才有可能真正超越苹果。

如今，在Mate系列继续高奏凯歌并收割商务人群的同时，定位于更年轻更时尚商务人士的P系列却略显疲态，成为华为在高端市场的短板。

2016年4月，华为发布了更小屏幕的P9系列产品，并首次搭载了与徕卡共同设计的镜头，主打拍照功能。8个月之内，华为P9系列的全球出货量就突破了1000万台，成为华为历史上第一个“破千万”的高端智能手机。

2017年3月，华为再接再厉，发布了号称“人像摄影大师”的华为P10系列，预定全球出货量仍然要超过1000万台，却遭遇了滑铁卢。

老冀根据赛诺的数据统计，从今年3月正式发售的7个月内，华为P10系列在中国线下市场的累计销量为339万台。由于一般情况下华为P系列在中国市场的线下销量占到90%以上，中国市场的销量又占到全球销量的三分之二，华为P10要完成1000万的任务，恐怕有一定的难度。

与早4个月发布的华为Mate 9系列相比，华为P10系列的中国线下市场销量也要逊色不少。老冀还是根据赛诺的数据统计，华为Mate 9系列正式发售的7个月内的累计销量为416.5万台，比华为P10系列前7个月的累计销量要高出23%。

相对售价更低的P10系列，为什么卖不过售价更高、发布更早的Mate 9系列？其中原因，值得华为好好反思。除了P10系列的产品升级对于目标人群的识别率不够之外，对P10系列的“疏油层门”、“闪存门”等危机事件应对不力恐怕也是原因之一。

在老冀看来，在追赶苹果的道路上，华为已经在智能手机的基础研发层面打下了很好的基础，也在产品层面做出了足够的优势和差异化。下一步的关键，需要在营销上再加把力。

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