vivo的广告做的好不好，光看其前两天的居庸关长城发布会就知道了。夜空中无人机惊艳表演、五彩灯光缠绕着这世界奇迹，一副美轮美奂的手机新品发布会画面自此定格。或许这场发布会，会在未来的某个时间点，被教育机构、竞争对手当成经典案例慢慢流传。当一切回归沉静的时候，夜空中最亮的那颗星，vivo X20光芒绽放，它，是一个新品，但它的出现，或许可以在短暂时间里让万众期待的全面屏手机从概念走向落地，从稀有走向大众。为什么这么说呢?
远筹帷幄 vivo成为业内首家高性价比全面屏手机量产厂家
当苹果与三星纷纷推出全面屏手机的时候，国内各个手机厂商都在纷纷摩拳擦掌，意图想早点在这个市场领域瓜分一块蛋羹。但受制于供应链及自身产品设计等因素的影响，这种全面开花的市场效应应该还得再等等。
以苹果日前推出的全面屏手机iPhoneX为例，尽管这一旗舰机型让大家眼前一亮，但由于初期产能受限，其发售时间也让人望穿秋水。根据凯基证券分析师郭明池的报告，iPhoneX将在今年年底前只能生产出400万台iPhoneX，甚至比预期的500万还要低，远远不能满足市场需求。
与苹果不同的是，vivo此次在全面屏市场发力方面，则是早早做足了功夫。据悉，这一次vivo X20全面屏手机首批备货量高达350万台!据业内人士透漏“三星Display第一批资源被vivo独占。”。除了供应链之外，vivo在产品方面也是做足了功夫。
屏占比方面：vivo采用了全新的18：9全面屏设计，使这款手机的屏占比达到85.3%。相比而言，三星GALAXY S8的屏占比也仅为84.2%。
双重识别：指纹识别与Face Wake脸部识别成为了vivo X20前后识别的双重引擎。以脸部识别为例，其在光线一般的情况下响应速度比指纹识别速度还快。意思是用户只需要抬起手机对着面部就能瞬间解锁!
在娱乐方面就更加游刃有余了。熟悉vivo的朋友都知道，HI-FI几乎是其标配，与AKM的合作也不是第一次了，此次vivo X20采用了AK4376A这颗集成了耳放的DAC Hi-Fi芯片，这也是17年不少厂商选择的轻量级Hi-Fi解决方案。相比搭载ESS Hi-Fi芯片那些vivo Xplay系列旗舰机型，在调音经验上一样丰富。
在游戏方面，vivo X20为当下现象级游戏“王者荣耀”，做出了最专业的定制化解决方案，全球应该算独一份了。虽然搭载的是骁龙660芯片，但其应用体验丝毫不弱于830系列。据测试，该骁龙660接近12万跑分，全程60帧的稳定表现让许多《王者荣耀》家趋之若鹜，即便ROOT改型号都在所不惜。
拍照方面，依然强横如昔，此次vivo X20前后双2400万像素2合1的设置也非常特别，微距拍摄给人带来了很大的惊喜，夜拍干净、白平衡准确，眩光控制出色，拍照体验可以说非常优秀。
虽为全面屏，虽然这么卓越的配置，但价格方面却十分亲民，4G+64G售价仅为2998元!按照我的理解，vivio这是要在全面屏手机市场全面暴走的节奏。
线下门店丰富 借助强大的广告及品牌效应 vivo将会在全面屏手机领域甩开竞争对手会很多
据统计，vivo线下有超过12万的销售网点。这些网点会在vivo的补助下挂上vivo自己的广告牌，所以你很容易在每个城市、每个县城、每个乡、每个镇的街头上看到这些无处不在的广告。目前，vivo有95%的产品通过线下销售，而天猫、京东的线上渠道只占5%!
而且从2011年起，vivo几乎冠名、赞助了国内所有收视率最高的电视节目。从湖南卫视的《快乐大本营》、《天天向上》、《我是歌手》、《爸爸去哪儿》，到江苏卫视的《非诚勿扰》、东方卫视的《中国达人秀》，再到浙江卫视的《中国好声音》，甚至还豪掷7亿元，第5年拿下了《快乐大本营》的独家冠名权。
联手明星一起玩转市场营销，也是vivo的强项!比如之前找NBA篮球巨星库里代言的Xplay6旗舰机，此次X20又找的鹿晗、周冬雨。这些明星背后的粉丝受众基本上都比较年轻化，而且在接受新鲜事物、购买力方面都比较主动。
以上的种种市场营销策略，引用vivo首席市场官冯磊的话来说就是“聚焦法则”，集中有限资源将营销重点放在vivo的目标人群——18岁到30岁的年轻人身上，最火的电视综艺、最红的年轻明星当然是最好的选择。
花费巨资打造的市场营销，同样为vivo带来了巨大的营收及品牌效应。据统计，在2017年第二季度IDC统计的国产手机数据中，vivo手机以1600万销量名列第三，仅次于华为与OPPO，占据了14.4%的市场份额。
在用户忠诚度方面，vivo的用户忠诚度是53.5%，而且调研发现，这53.5%基本都是从低价位机器向X9这类主力机型复购或者X7向X9换代的正反馈，这是企业很愿意见到的局面。这证明即便性能不是那么理想的vivo低端机，也能靠品牌、服务留住这个层面的用户，在他们需要购买高端一些的手机的时候，还是会想到vivo。
这从今日头条与赛诺合作统计的《2016年度手机报告》中也能看到，vivo获得了29%的用户换机留存率，仅次于华为，位于国产手机第二名。换句话说，有29%的vivo用户在更换手机时，选择继续购买vivo手机，这是做再多广告也无法带来的数字。
卓越的产品配置，亲民的市场价格，庞大的线下网点，密集的广告投放及明星代言，年轻的用户群体，超高忠诚度的品牌效应，使得vivo X20将会在今年下半年全面屏手机市场竞争中脱颖而出。
综上所述，如果说今年下半年是全面屏爆发时段，那vivo X20的提早出现估计会重度影响今年下半年国内手机销量格局，依靠高性价比在加速全面屏落地普世化的同时，或许今年下半年，vivo真的会成为国内全面屏手机市场中的“长城”，因为它的壁垒太高，小米是铁定跟不上了。没看新闻，它正在积极建造小米线下店吗?（文/独孤依风，微信：world128,首发深喉TMT，原创文章，如若转载，请保留出处！）
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
