“猫狗大战”仍在继续 华为为何更偏爱天猫？

虽然华为Mate10还未确认上市，但市场热度丝毫不减，有任何风吹草动都备受关注。

这不，不久前华为消费者业务CEO余承东率华为高层集体秘访天猫总部，与阿里巴巴集团CEO张勇等高层进行了长达四个半小时的会晤就引起了一波骚动。在这一次会晤中，双方围绕新零售、大数据、全域运营、物联网、支付等方面展开诸多深入战略层面的探讨。并且余承东向张勇赠送了寓意华为人精神的书《枪林弹雨中成长》。

当然，相比起送书这个小彩蛋，更让人“八卦“的是，为何华为高层会选择造访天猫而不是京东等其他电商平台？

从价格战到服务战，再到商家的拉拢战，天猫与京东的“猫狗大战”从来就没有停歇过。尤其是对商家的拉拢，双方的交涉并不少。而此次华为选择拜访天猫，并且如此深入沟通，可见在这一个回合中，天猫更胜一筹。究其原因，长庚君认为主要有以下几点：

华为天猫合作渊源深厚 历史战绩显赫

早在5年前，华为就入驻了天猫旗舰店，并在16年3月底将华为、荣耀拆店。2016年4月1日，华为官方旗舰店正式上线。

在过去这一年多的时间里，华为官方旗舰店的表现可谓节节攀升。比如2016年12月17日，第一次做超品日，就实现3秒钟订单量破618的销量，当天全天实际成交金额是618的三倍。到店人数也超过双十一。今年3月24日，p10新品天猫同步首发，两小时破亿。4月10日，开店一周年，华为再次开启天猫超品日。当天仅用14分钟，便超越了去年618战绩。如今，华为天猫旗舰店收获了超260万粉丝，仅2017年上半年，华为系手机在淘宝系销量就达到近百亿规模，增速达到110%。

天猫旗舰店交出了如此漂亮的成绩单，再加上下半年电商的火力主要集中在天猫（双十一）、苏宁（818店庆），对于即将发布新品Mate10的华为来说，选择将主战场放在天猫就显而易见了。

除此之外，天猫旗舰店属于品牌自营的官方店铺，店铺可控、数据开放、粉丝可沉淀。对于华为而言，这也意味着不仅能卖货，更能通过线上沉淀消费者数据资产，联动线上线下全渠道，布局新零售。

不止卖货 借助阿里生态圈打造品牌影响力

余承东此次拜访阿里，除了会见阿里巴巴集团CEO张勇外，还与天猫手机、阿里云、支付宝等部门负责人进行见面。可预见的是，此次华为将借助阿里巴巴丰富的生态圈，展开诸多合作。

实际上在此之前，华为就通过阿里生态圈尝试了不同玩法。比如，通过天猫大数据，首次实现了“千人千面”，即让不同性格的人群访问华为旗舰店看到不同颜色主题的手机。成熟稳重的用户看到的是黑色机型，而活泼型用户看到则是草木绿手机。

又比如，在上述提到的华为超级品牌日当天，华为携手天猫打通线上线下场景。当天，在全国的1500家华为线下门店，用户同样可以看到天猫超级品牌日活动，并且可以线下扫码购买，享受天猫店同期权益。

可以预见在此次会晤之后，华为手机、pad、笔记本电脑、智能硬件等各种智能产品将继续深入线上旗舰店与线下门店的联动。同时，通过支付宝的支付业务以及阿里云的物联网科技，驱动华为的数字化与国际化转型。

正如余承东在会晤中提到：阿里巴巴是一家伟大的公司，未来欧洲、日韩等发达国家是华为重点市场，华为将联手天猫共同打造双方品牌在世界的影响力。

天猫新零售已帮助众多品牌完成转型

2016年10月，马云第一次提出“新零售”的概念，即利用大数据和互联网重构“人、货、场”。通过新零售，目前天猫已经帮助众多品牌提供销量的同时实现品牌升级。这其中最典型的要数美的和海尔。

自2013年的快速市场增长之后，大家电的市场一直呈现疲软状态。家电厂商别说增加利润了，就连去库存的压力都与日俱增。但在大家电行业中，美的却通过天猫平台实现了增长——去年12月28日，美的发布电商年度成绩单，2016全年在天猫单渠道销售额突破100亿人民币。

这应该是家电类产品首次在电商平台上取得的新纪录。究其原因，除了因为天猫带来的用户流量，以及更符合年轻人网购习惯的营销方式外（从红包补贴到品牌日电商节等），更因为阿里天猫的“新零售”重塑了消费者与零售业、制造业的互动关系。

比如去年美的先后发布了智能电饭煲、洗碗机等53款天猫定制产品，在双11期间贡献了25%成交。这一数据很大部分原因要归功于天猫大数据。通过大数据，天猫收集用户的反馈，准确获知用户需求，美的通过这些数据有的放矢生产商品，从而催生了新的转化与商业模式。

同样的，海尔也通过天猫的大数据分析，发现洗衣机市场新的需求，从而不断打造爆款洗衣机。去年，通过天猫大数据分析，海尔在其平台率先推出10kg变频滚筒全自动洗衣机，双十一当天，几万台迅速抢购一空，成功打入双十一洗衣机行业TOP5单品。

今年，海尔又再一次借助天猫新零售的效用，在天猫独家首发一款“什么都能洗”的洗衣机。预计将成为下一个爆款。海尔连续多年与天猫签署战略合作协议。天猫不仅是海尔线上的销售渠道，同时也是品牌建设以及消费者数字化运营的平台。

正是因为这一个个成功鲜活的案例，让华为看到天猫新零售的效果。这也是华为牵手天猫强强联合的重要原因。

猫狗大战白热化 天猫靠与品牌联动突围

一直以来，品牌商和用户都是电商平台的必争之地，尤其是对于天猫和京东两家巨头来说，更是如此。双方都不惜通过降价或补贴的形式，来垄断市场。虽然短期内可能会吸引到一部分流量与商家，但长久却不利于平台甚至电商行业的发展。前不久618的争夺大战就是一个例子，不仅让平台与厂商看到恶性竞争带来的严重后果，更让大家看到树立品牌的重要性。

有分析认为，在品牌建造上，与京东相比天猫已经开始更多主导厂商的产品生产。通过大数据分析，天猫与厂商共同打造个性化“定制”商品，并实现线上线下的联动。一方面与厂商一起完成品牌转型，另一方面又能满足消费者的需求，为平台自身带来流量。从已有的合作案例数据来看，消费者也愿意买单。可以说在这一层面，天猫抢占了突破口，并逐渐打开局面。

从价格到品牌，随着天猫与京东的正面交锋，“猫狗大战”也进入白热化阶段。尤其是当电商进入到更加激烈的下半年，双方会交出一份怎样的成绩单，让人期待。

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