宗宁：音乐APP大战，酷狗就是歌多

最近音乐app开始出现各种明争暗斗，大家不亦乐乎的刷墙、刷地铁、刷情怀小句子，不过酷狗的表现确实别具一格，他就刷了四个字“就是歌多”。

大众和小众之争

网易云音乐最近市场动作频频，开始大力挺进大众化市场。不过这种推进的方式却还是小众化的情怀，一些网友的热评被刷的到处都是。让我都很想去用网易云音乐看评论了。不过，你到底是听歌还是听评论呢？这其实就是一个大众和小众的区分了，网易一直以来都是有态度、小众精英的代名词，无论是音乐还是新闻，都是走的这个风格。网易音乐中也有很多独立音乐，还是主打情怀路线，拥有很多铁杆拥趸。但是对于大众来说，音乐是周杰伦、音乐是凤凰传奇，看上去不是那么高大上，有思想，却是非常的受众广泛。在阳春白雪和下里巴人之间，如何取舍，其实也是一个有挑战性的事情。

酷狗的宣传让我想起一个故事，这个直接上图吧。旁边的超市有各种名字，结果新开的超市起名叫超市入口，一下子把他们都秒杀了。所以歌曲APP的竞争痛点到底是什么？是情怀还是歌多？我想对于大众来说，可能这个答案还是非常明确的。所以很多营销你会觉得很好，但是可能确实不太有效果。因为感动用户是 ，让用户使用，又是另外一回事了。这就好像锤子手机一样，大家都觉得罗老师很有情怀，也很喜欢去听现场演讲，但是回头就买了部苹果。这大概是可以说明现在用户或者说粉丝的现实程度的。

竞争背后的版权之争

其实酷狗的#就是歌多#是有深厚的资源支撑的，并非只是说说而已。这其实是音乐app进入版权时代后的一个新格局。2016年7月15日，腾讯通过资产置换股权的方式，将旗下的QQ音乐业务与中国音乐集团酷狗音乐、酷我音乐、海洋音乐进行合并，组建了超级舰队TME（腾讯音乐娱乐集团），成为业内的版权巨鳄。目前腾讯音乐娱乐集团已经成功集齐了包括环球音乐、索尼音乐、华纳音乐在内的世界三大唱片公司的版权总代理，签约国内800余家唱片公司版权，平台拥有1700万首数字音乐授权。所以才直接简单直接的打出了#就是歌多#的口号。

而如果你用过网易云音乐，你就会发现每隔一段时间，你的歌单都会有不少歌曲变成灰色，这也是很多人比如我慢慢放弃网易云音乐的原因。尽管网易云和QQ音乐也有版权上的合作，但最终在这个环节上还出于一种短板状态。而目前强大的市场投放，实际上也是在强行推动app增长，减少用户流失带来的影响。但最终，媒体竞争的本质还是在内容，不管网友评论写的多好，如果没有想听的歌，那么最终还是会选择去寻求替代品的。

酷狗的多元化之路

今年大热的电影《变形金刚5》里面，最引人注目、引发争议的一则植入广告就是老外打开手机听音乐的那句“hello 酷狗”。这可以说是一个曝光非常高的植入了，也引发了很多的争议和讨论，可以说这个投放算是值回票价了。借助变5的IP，酷狗还推出了自己的定制音响，算是在硬件多元化上也进行了尝试。其实，酷狗一直是大众音乐的代表，很少人知道他是中国最大的音乐播放APP，拥有最大的用户量和月活。在这种群众基础上的广告投放，往往会事半功倍。而这种跨界营销，目前看也是整个行业都在尝试的方向。毕竟单纯的线上营销和广告推广，已经很难覆盖到新的用户了。

包括#就是歌多#的广告投放，我们可以看出低调的酷狗现在也在开始发力营销来提升自己的品牌曝光度和讨论度。一方面这是受到了同行营销的竞争压力，另一方面，则是酷狗发展到了今天，开始逐渐完善自己的品牌思路和想法了。不管是投放和slogan，都体现出了一种大众和务实，再加上最全面的歌曲版权储备，相信在这一轮竞争中，酷狗还是能发挥出更大的优势，创造出更大的价值的。做音乐本身还是做内容，做内容本身就是做版权，只有把握了这个根本，再去做营销才能事半功倍。

这轮音乐App大战的本质还是因为版权内容之争已经格局已经大体确定，大家只能把竞争方式放到营销中来。短期看，营销的冲撞有助于整个行业的热度提升，但从长期看，依旧还是内容为王。

万能的大熊

微博2015年科技，电商十大最具影响力双料大V，2016年电商十大最有影响力大V

公关品牌专家：曾负责360手机助手、360手机游戏、360随身wifi、360儿童手表、360行车记录仪的品牌营销，均为行业第一品牌。

畅销书作者：中信出版社合作出版畅销书《格局逆袭》，销售近10万册。

微营销第一社群大熊会创始人：2013年创建大熊会，位列中国社群影响力排行榜前五，是国内最大的致力于研究和引领微营销发展潮流的社会化营销社群组织，成员已超七千人。

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