撰文：人称T客
提起麦达数字集团（以下简称麦达数字，股票代码：002137）可能在SaaS圈内并不被众人所熟知，但是他投资的两家公司却非常了得。赢销通已经开始启动IPO计划，而2016年六度人和SCRM营收超过1亿多人民币，创造了SaaS业内的一个兴奋点。在投资圈内，麦达数字不是投资最多的，但是眼光却每每很独到，其人才战略同样不同寻常。
聘请Oracle前高管 完成SaaS生态的布局
回看这些年的布局我们就不难发现其中的道理，麦达数字前身原本是一家EMS消费类电子和LED照明智能制造公司，为了逐步实现向数字营销的路径转型，斥资6亿多元收购顺为、奇思和利宣三家数字营销公司。接着，继续选择从SaaS和SCRM 切入市场，先是以9300万元投资北京赢销通软件技术有限公司，然后斥资1.7亿投资六度人和，希望将沉淀下来的企业内部数据进行整合，尤其是与数字营销和销售环节的数据进行整合，打通数字营销产业链。显然，这是其集团战略中的一部分，长远的战略构想是打造以SaaS为核心的生态圈。为了实现这一目标，麦达数字特地寻觅并聘请了Oracle前高管高礼强来完善战略中的最后拼图。
上图为 高礼强
高礼强曾长期担任甲骨文（中国） 软件系统有限公司全球副总裁和中国区技术总经理，在企业软件领域拥有丰富的实战经验和行业威望。
此番任职麦达数字董事和总裁，其主要负责的工作重心以向SaaS业务转型为主，设计出麦达数字向互联网企业服务转型的最佳路径和发展战略。他的加盟将会给麦达数字带来怎么样的改变？
投资继续 ，SaaS成为麦达的核心业务的方向不变
SaaS业务将是麦达数字未来战略的主要核心，未来将扮演产业投资人的角色。在此之前就已经着手布局，包括发布全国非常有影响力的“麦达SaaS指数”和“麦达公开课”，旨在强化麦达数字对中国SaaS市场的认识并服务于行业发展；通过资本形式投资赢销通和六度人和的战略意图更加明显，就是要将围绕数字营销和软件即服务（SaaS）的互联网企业服务业务列为公司未来战略重点发展方向。未来将会展开外延的投资形式，有发展前景的To B SaaS公司都有可能成为麦达数字的目标。高礼强呼吁，社会需要多一点关注To B 的企业应用， 让它在风口上多停留一段时间。除了VC, 传统软件行业要发力，还有就是多一些产业投资人。充足的资金保证是SaaS 行业可以吸引到一流从业人才的关键因素。
做好SaaS运营 助力SaaS行业发展
在谈到中国SaaS行业的未来发展时，高礼强认为：“一款有足够大应用半径的产品可被认为是好的产品，但是好的产品不代表有好生意，好的产品要成为好的生意不仅需要强大的投融资支撑，还需要有强大的营销、销售和服务运营能力的支持。”SaaS产品运营模式和传统软件可以有巨大区别，传统的软件分销加咨询服务模式受到冲击，值得整个行业认真探索和创新。
当前所有的SaaS厂商的资源被研发，市场营销，渠道建设、销售和服务分化，服务投入严重不足，销售的覆盖率和用户终达抵达率低，无法形成规模化生意，这显然不符合逻辑。SaaS厂商应该专注于产品打磨和客户需求适配上，而把销售和服务交给社会资源，这样不仅能够扩大产品的销售半径和服务半径，还有利于客户续约率的提升。中国SaaS行业的发展需要好产品支撑， 今天市面上特别好的产品不多，家喻户晓的更少，重量级的几乎没有, 软件代码量放在哪里。好产品需要迅速长大， 加速产品迭代，围绕核心产品实现功能延伸。高礼强强调， SaaS产品的成功还要靠和客户需求的高度匹配。有人讲中国大企业SaaS转型慢， 那是胡扯， 关键的原因是大企业对SaaS系统的要求高，不仅要求更佳的用户体验，对系统的架构健壮、数据主权和信息安全尤其看重。今天市面上能满足大企业需求的SaaS不仅少，而且缺乏验证。中小企业更关注业务痛点，应用门槛相对低。SaaS产品的需求匹配程度决定了产品的市场半径。今天，整个SaaS行业的的产品市场半径和传统软件比还是短不少，尤其是还没有触达最有付费能力的高端企业客户。
注：上图从左到右依次为纪岳鑫、高礼强、陈勇
高礼强和他的团队核心成员都曾任职于微软、SAP、Oracle等跨国企业的研发、销售、咨询实施服务等部门的关键职务，在企业服务软件相关领域有着多年的实战经验。例如，纪岳鑫曾先后就职于Oracle、IBM、SAP公司负责大客户软件销售。另一重要成员陈勇担任集团公司CTO职务，曾先后在建设银行、惠普、甲骨文、IBM以及微软从事软件技术、产品及市场管理等工作，曾任曙安数据联合创始人兼CTO，在软件技术、业务及市场管理等领域有着丰富的积累。对计算机软件、互联网、金融、教育等行业有非常深刻的认知和见解，尤其在云计算、大数据等领域以及企业客户市场经验丰富。麦达数字之所以引进高礼强及其团队，就是借助他们在技术和行业领域积累的大量的资源和经验，将自己打造成行业一流的SaaS业务运营服务商，更好的服务于整个SaaS行业的发展。
打通连接 撬动SaaS协同市场金矿
除了通过投融资打造SaaS生态外，麦达数字还把目光锁定在SaaS协同。Salesforce通过提供PaaS服务， 不仅解决了系统协同工作的问题，还培育了例如Veeva这样的优秀产品。 但成功难以复制，PaaS 只能由公认的SaaS领袖企业做，才有影响力。你依附于它， 就要接受一定的技术锁定，而且要让渡部分数据主权，这里面是一个利益的权衡。 在中国，由于缺乏公认的SaaS领袖企业和对数据主权的保障，SaaS产品更愿意保持自己的独立性和开放性。 未来更多的可能是通过API 接口技术让优秀的SaaS 协同工作，类似于乐高积木的模式。产品独立，接口统一，按需组合。据国外机构统计到2018年， 全球市场API经济将超过2.2万美元的市场份额，显然麦达数字不想错过这个机会。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
