网易为何与浪潮合作：专业的事情交给专业人员

网易云在首届云创大会中，提出“商业x技术”的主题，希望用技术创新打通商业成功道路，而不仅仅是销售产品和解决方案。所以，网易云发布司南战略，提出“场景化”的概念，从4个维度全面升级云计算战略，加强生态建设。

在一天的大会中，浪潮的身影无所不在，既有面积最大的展示区域，还参与网易云战略发布；既是主办方之后的第一个演讲，还与网易云战略合作签约。在网易云的大会中，为何将浪潮放到如此重要的位置，这两家的合作点是什么，能为用户带来什么样的价值？

⊙技术驱动未来

网易云是这两年新锐云计算公司，秉承网易集团“匠心”的产品文化，迅速打开市场，知名的有七鱼、易盾、云信等云计算产品。按照网易云的思路，不单纯卖产品，不会将价值点放在售卖IaaS这类基础服务中，而是聚焦在“场景化”，最大程度帮助用户商业变现。

那么，现在用户需要何种技术，需要何种“场景化”的解决方案？

以现场分享的用户为例，顺丰速递用数据为支撑，目的是打造最快速度的物流；智联招聘则应用大数据技术，精准推送人才到相关公司；再以网易云深入的文娱行业为例，需要更智能的手段保障信息安全。

从这几个案例中可以看出，无论以后是何种行业何种企业，企业的核心竞争力是由互联网+推动的，更是技术推动的。这种竞争力的核心是数据是算法，更与应用人工智能的深浅程度有关。一旦传统企业接触到互联网+，激活了数据的魅力，就有可能改变商业模式，甚至是颠覆整个行业的游戏规则。这也是最近几年云、大数据、人工智能火爆的原因。

网易云解决的是用户需求和应用的问题，谁能在更底层和网易云共同解决用户的云、大数据、人工智能的问题？这就是浪潮的价值。

⊙全方位合作，联合创新

此次浪潮与网易云正式签署MOU协议，由浪潮提供计算基础设施、网易提供平台软件和应用软件，双方整合优势资源，将网易在AI、云应用、分布式数据库等领域的深厚积累，与浪潮在人工智能、云计算、大数据等领域能力结合，形成软硬一体化的方案型产品，推动智能制造、智能物流等快速发展。

合作范围较广，包括基础设施到平台支撑再到行业应用，主要集中在以下三个方面：

云计算方面，浪潮与网易联合推动，将网易已有的公有云服务、大数据服务和人工智能应用进行落地，以软硬一体化解决方案的形式向互联网+客户提供私有云服务，并与网易云连接，实现混合云部署；甚至推出企业IM一体机、DDoS防护一体机等。

在人工智能领域，浪潮以AI计算平台，配合网易在智能客服等方面算法和软件，对外提供智慧化的智能客服服务。

在大数据领域，将浪潮数据库底层支撑平台和网易大数据平台结合，为企业提供企业级的大数据解决方案。

由此可见，双方的合作是全方位的，简单可以看作是，浪潮攻技术做技术平台，网易云攻应用场景和应用平台，双方联合技术创新形成解决方案平台，融入到各个行业场景中，帮助用户互联网+转型。而技术是浪潮擅长的，面向场景化和应用平台则是网易云擅长的，双方只做擅长的部分，真正发挥1+1>2的效益。

⊙专注智慧计算 浪潮更为开放

浪潮为什么要和网易云合作？这与浪潮的战略有关。浪潮集团副总裁彭震对双方的合作看好，认为互联网公司是技术应用最前沿的行业。如果满足了这些行业的需求，不但能够提升浪潮自己的技术实力，还能够将积累的经验（产品和解决方案）平移到其他行业，顺利帮助传统行业互联网+转型。

浪潮集团副总裁彭震

浪潮这些年已经从过去单纯是服务器生产厂商，转为提供ICT基础设施架构的服务商，核心在于智慧计算。在这个概念下有三大领域分别是云计算、大数据和人工智能。尤其是人工智能，浪潮认为这是未来，释放出来的能量远超过去所有技术。

“人工智能还处于行业的风口期”，彭震在采访中认为，这项技术不是一家厂商能够完成的，需要产业链上的各个厂商共同努力，一同探索，才能够实现技术创新，真正落地。比如和网易云的合作就是如此。

从浪潮这些年的转型看，不断扩大硬件基础实施的技术实力，不断强调生态和平台的做法。根本来说，浪潮希望借助技术的创新和机遇，成为下一个时代——智慧计算的引领者，而不是像过去陷入到服务器阵营中，拼价格拼配置拼性能。

“所以浪潮这些年的策略是更为开放，围绕智慧计算的核心构建生态系统，团结各个层面的合作伙伴，共同创新。”彭震说，开源方面，浪潮积极加入开源组织比如OpenStack，贡献力量；联合创新方面，一直和各大互联网公司保持密切关系，找准客户需求，定制设计方案。

浪潮的智慧计算不仅局限在互联网行业，已经在传统行业中有所应用。比如在某些行业，浪潮与一些合作伙伴，针对手机检测开发了摄像头扫描的系统。所应用的是人工智能技术，最底层硬件平台是GPU服务器，识别效率提高几十倍。再比如和某些制造企业合作，联合开发仿真、设计、碰撞等实验。

而且从市场空间看，传统企业一旦接触互联网+之后，对技术、解决方案的需求远超互联网行业。这也是网易云和浪潮合作的关键之一，要面向行业联合市场拓展。当前瞅准的行业是互联网+制造、互联网+物流和互联网+零售，双方也会在销售体系中相互配合和支持。

如此看，网易云和浪潮各自专注擅长的领域，相互补充，所释放的能量就会远超一家的能力。同时，这样的平台一旦构建，就能够吸引越来越多的合作伙伴加入，从而发挥更大价值。

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