华云融资15个亿，背后的力量是私有云

距离华云公布融资将近一个月了。在这一个月中，业界对华云为什么能拿到15亿元的大笔投资，仍在热议。如果按照单笔计算，华云D轮10亿元以及D+轮5亿元，两轮的时间间隔较短，创下业内融资之最。

投资人看重的是未来不是现在。华云“背后的力量”是什么？从当前市场格局以及华云一系列披露的信息看，私有云是华云最看重的方向；为此，华云从市场研究、产品布局、生态圈等多个角度准备，已经有成熟案例。按照这种节奏走下去，15亿的融资并不算多。

华云建设私有云和其他厂商的云有何不同？

◆私有云市场巨大

只要提起中国云计算品牌，立即想起这些公司：阿里云、腾讯云、百度云、华云、UCloud、七牛、青云等等。这些公司在知名度、市场品牌、行业拓展方面取得不俗成绩，曾经都是公有云玩家。

在中国，公有云的普及率很低（记得有一个研究机构给出的数据是5%），但最终公有云的玩家只剩下3~4家；公有云拼的是规模、耐力长跑和服务能力。估计再过几年，如果不转型，以上玩家会有新的变化。这也是为什么这些公有云玩家最近能获得大笔投资的原因。而且，这些玩家规模在扩大，没有资本的支持，不可能继续走下去。只有垄断占据一定的市场，才能迎来盈利点。

所以，中国公有云玩家相爱相杀，都在拼体力拼命抢夺市场。除此之外，有些公有云开始转向私有云，为什么？因为私有云才是真金白银是未来。

相对于公有云，中国私有云市场的概念较多。Gartner细分为四类：托管私有云、外包私有云（本地）、自主自建私有云和托管基础设施云化。每一类玩法均不同。加上中国行业众多，“上云是常规，不上云是例外”，中国大多数企业开始往私有云迁移，这才是应用最为旺盛、需求最多，企业最舍得投资的云市场。

Garnter的调研中，40%的受访者表示：企业中80%的应用将要放在私有云上；16%的受访者表示：企业60%的应用将放于私有云。加上中国特有的环境，私有云要比公有云的部署更多。

但是，私有云有门槛，不是每一个厂商都能进入。举例来说，就算一个行业，所处的地理位置、发展环境、业务路径和核心竞争力不一样，对私有云的需求就不同。如此差异性大的私有云市场不可能由公有云这样的厂商“包打天下”。为什么华云要看重私有云，它的目标指向“专注在可定制”私有云市场，它有什么“独家技术”？

◆门槛越高价值越高

中国私有云有自己的特点，可以简单梳理几个关键词。

合规，法律遵从。这是这两年谈的最多的词，也最重要的词，这涉及到安全等级、涉密、可靠性、可控性。比如从政府角度来说，原则上，涉密的业务不放到外网中，这也是中国政府私有云网络复杂的原因。

资源像公有云那样，动态可扩展，弹性部署。这是业务要求也是技术要求。由于私有云概念的混乱，有些大型企业把过去的数据中心加虚拟化技术就等同于私有云，这完全是简单粗暴的理解。

平台和生态。这是说私有云不仅要以下层资源调度为主，还能兼容各种云平台，平滑扩展以及动态调整。不仅仅要有IaaS基础还要有PaaS基础，根据应用构建不同的资源平台，尤其现在强调大数据、人工智能，私有云如何构建这样的技术平台？

以业务为中心。不要盲目建设底层资源，而是让应用为牵引，动态调整资源，各类技术以插件的方式支持业务的灵活性，尤其是IT关键性业务的部署实施。不要唯技术论。

服务理念。如何做好服务，这是一个大的概念，包括运维和运营、及时响应、有利于快速部署等。真正做到行业性的差异性，做到IT和业务的融合，相互促进。

这里仅仅是列出几个关键词。所以说，搭建和运维私有云异常复杂，要综合考虑，有来自技术方面要求，有来自对行业的理解，有来自对业务的分析，还有来自对“云”概念的理解，以及是否真正拥有云的资源。

从华云的角度来说，产品线有高品质公有云、企业级私有云、企业级混合云、企业级大数据以及面向传统数据中心的IDC转云五大核心产品线，成为业界鲜有的具有“全云能力”的云服务商，能适应不同行业对底层资源的要求。

从技术和产品来说，华云企业级私有云由四大核心产品组成：CloudUltra™企业级私有云平台、StorUtra™企业级对象存储、OpsUltra™自动化运维平台和Amall™云应用管理平台。这里不展开说，只说这几大产品具有公有云的特性，还可以自定义流程交付。传统的高可用性、可续续运营以及模块化的设计，均是特点。

同时，华云还扎实推进数据中心网络节点建设，目前已有效覆盖国内15座城市。这保障了大型企业跨行业跨地区的资源优势，这也是大多数私有云厂商不具备的。

最重要的如华云所说，要以应用和业务为中心，提供统一的云平台，这种对云的理解能力不是以技术为导向而是以用户需求为导向的，这种观点决定了华云能走多远，也与市面上大多销售云资源的厂商不同。

生态决定走多远

以上我们从技术角度和运营角度谈私有云的重要性，以及华云私有云的产品和技术优势。除此之外，华云正在营造私有云的生态圈。

为什么要营造生态圈？从大的角度说，行业千差万别，不是一个厂商能通吃所有行业；从技术角度来说，术业有专攻，每个厂商只要将自己的优势产品做好足矣；从发展角度说，强强联手，才能创造更大价值；从用户角度说，它需要一个云计算平台的“总包”厂商——也就是集建设、运营和运维、服务为一体的厂商，而不是要上某个项目，需要某个需求，再单独找某个厂商——系统集成商、软件开发商、云时代的运维厂商、安全厂商等等。

这些，谁能搞定？如果华云搭建了云平台，它的生态自然而成。这不，我们看到VMware、英伟达、东软、英迈都是华云的合作伙伴。这几家的优势各不相同：VMware是构建虚拟化和云平台厂商；英伟达最近在人工智能上发力，大有超赶英特尔的姿势；东软在医疗行业耕耘多年，英迈在20多个国家有自己的云服务平台等。

由此可见，华云正在团结从底层芯片厂商到云平台厂商再到应用开发商，全面为用户提供“定制化、一体化”的私有云平台。

这只是我们目前看到的生态圈状态。按照这个节奏，华云的生态圈必然会增加底层的芯片开发商、硬件供应商、操作系统厂商、中间件厂商、数据库厂商、平台供应商、开源组织、各类应用开发商、行业系统集成商等等，只有这样，华云才能够在行业中扎的更深，平台价值也就越大。

华云的15亿元D轮（包括D+轮）的投资值不值？每个投资者、用户都有自己的判断。从现在华云要做的事情来说，要服务大企业，搭建不同的、可定制化的云平台，让用户充分信任，跑起上层丰富的应用。中国大企业较多，也正是数字化迁移的关键时刻。谁能掌握了用户的需求，谁就有可能帮用户搭建私有云，最后做起连日后的运营和管理，那样才是价值点所在。

从华云当前私有云项目看，无锡地铁、中国电建、中科大、苏州大学、中国声谷、国金证券以及需要甲级涉密资质的的军工项目，哪一个不是大项目，哪一个不需要前期投资？现在尚不明确华云对行业的战略规划。但从华云现在的产品布局看，不会满足单个项目，迟早会“通吃”行业，搭建行业专属云，那样，华云的想象空间会更大。

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