微信指数暴增180倍，和微博同被“点名”，突然爆火的AcFun到底是谁？

AcFun（简称A站）站又火了。

6月22日，AcFun微信指数日环比增长了18770.77%，A站的日环比也增长了734%。

爆火多少有点“因祸得福”，就在当天，国家新闻出版广电总局官网的常规通告中，提及了“新浪微博”、“ACFUN”、“凤凰网”等三家企业。

和微博同时被“点名”的A站，其实已经成立了十年。

作为中国大陆第一家弹幕视频网站，中国二次元文化的发源地，当一切网站都在跪求流量的时候，A站却似乎有意疏离所谓的主流文化体系，它看似流量经济的例外。

A站是谁？

先锋文化：在流量经济泥石流里cosplay 一股清流

AcFun弹幕视频网，简称“A站”，成立于2007年6月，取意于Anime Comic Fun，是中国大陆第一家弹幕视频网站。

弹幕，一度被认为是“二次元（指动画、漫画游戏或者轻小说中描绘的世界）”文化的标志符号。

当弹幕在A站上线之初，它还是小众的边缘文化。现在，“弹幕”已经出现在几乎所有主流视频网站上，甚至走进了大学课堂，从小众文化演变成了一场众神狂欢。

作为弹幕、二次元文化的发源地和中国鼻祖，低调的A站，成为了中国互联网先锋文化的孵化器，如今风头正劲的短视频，萌芽于A站的鬼畜视频，而直播网站斗鱼、二次元网站b站都由A站孵化而来。

A站的原创型和先锋性，让创立十年的A站，成为了先锋文化的引领者和孵化器，产生输出了金坷垃、鬼畜全明星、我的滑板鞋、小苹果等大量网络流行文化。

在刘炎焱担任CEO后，他面临的一个问题是,A站未来要往哪里去？

几个月的思考之后，刘炎焱得出了结论，A站不跟风做流量经济，BAT三大巨头，百度有爱奇艺，阿里系有优酷土豆，腾讯系有腾讯视频，传统的大众的主流话语体系的内容并不稀缺，因此，A站未来要做一个具有独特性、尊重用户、尊重垂直的平台。“我们要做一个包括二次元在内的先锋文化平台，先锋文化。垂直和不垂直，将在导致产品最后的形态截然不同。中央电视台就不尊重垂直，它也不需要，它追求的是给最广大的人群一个最大公约数。我们追求的是给用户一个最小公约数。以后我们会和大平台越来越不一样。”

如何理解先锋文化？

先锋和主流文化的关系是什么？

可以说，先锋肯定不是当下的主流文化，它比主流文化往前走了两三步，它是主流文化的前兆和序曲，它是下一幕主流文化，它引导未来流行的走向。

从这个维度来说，它似乎是非主流的一部分，但又不同于传统意义上的非主流，先锋文化更正能量，对于未来的主流文化有预见性。

现在的a站，早就不仅仅包含二次元，还逐渐拓展到了科幻、极客、影像等其它垂直领域。各个板块有趣、多元化的先锋文化内容，如同一块块形状各异的拼图，组合在一起，最终拼接成了先锋文化社区，同时也是重要的流量来源。

每个细分的先锋文化圈层，其用户群体虽然黏性高，但用户总量毕竟有限，而A站未来会集合一个个先锋文化圈层，百川入海，聚会成汪洋之势，打造最大的先锋文化社区，才有更大的商业想象空间。

文化消费升级，长尾需求成主流

A站如此定位的底气来源于哪里？

第一，结合了A站目前的优势。

目前的AcFun拥有最先锋的内容，代表当下最硬核的文化，孵化了游戏直播、鬼畜等文化，通过多年对垂直领域的深耕，已经是中国最大的先锋文化社区。

比如，早在短视频第一网红papi酱爆火之前，A站运营团队就注意到了Papi酱，A站运营团队认为，“因为她的内容是很有趣的”。

然后，A站运营团队专门在网上找到papi酱的美照，作为她视频专辑的封面，助力papi酱成为最逗比的“低配版苏菲玛索，去年，papi酱在A站的视频点击量每期保持在20万-50万，弹幕高至1000左右。

第二，内容产业的消费升级。

当供应不足的时候，只能满足最大公约数的主流功能需求，比如，上世纪六七十年代，中国男士人人一件的蓝色中山装，到电影院智能看样板戏，比如《智取威虎山》等等。但消费升级带来了供应端的丰富，刺激了需求的多元化、个性化，反过来，又对供应段的精细化、个性化提出了要求。

可以说，A站就是内容消费升级的产物，主流文化已经有爱奇艺等大众化视频网站满足了，而且成为了竞争惨烈的红海，在内容供应段，版权价格一路走高，在变现端，由于同质化平台之间竞争即可，用户的付费和广告，难以支撑视频网站盈利。

那些喜欢先锋文化的用户，可以在A站满足其内容消费需求，而且，因为A站满足的小众需求和小众品牌，流量巨头们往往忽视、或者不够深入这些细分领域，A站就成为了稀缺性的唯一存在。

第三，长尾效应。

长尾效应，是二八法则的反义词。

所谓长尾效应，是指商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部，而是那条代表“冷门商品”的经常被人遗忘的长尾。

这个理论的发明者是《连线》杂志前主编安德森，他从“数字点唱机”的数据中得到了灵感：收录在点唱机上的1万个曲集中，98%的都被点唱过。

这个比例之高，曾经让安德森大吃一惊：大部分顾客并非仅仅是流行歌曲的忠实信徒，事实上，他们对非热门音乐看起来有无限的需求。借助边际成本极低的互联网，非热门音乐的集合市场巨大无比，而且实际上无边无际，“数字点唱机”创始人把其称为“98%法则”，而且，他们也为数字点唱机贡献了绝大部分的营收和利润。

可以得出结论，流行文化和畅销产品并非经济常态，事实上，他们不过是供给匮乏的产物。在商品供应阶段，如果商店只有那么几个看得见的货架、广播电台只有几个有限的波段，而电视的频道和时长又大受限制，所以企业家唯一明智的做法就是把这点有限的空间，留给那些最热门的东西。

因此，长尾理论阐释的实际上是丰饶经济学的产物——当供需瓶颈开始消失，供应变得非常充足，而且所有产品都能被消费者轻易找到和取得的时候，长尾现象便会自然发生。

而定位于中国最大先锋文化社区的A站，其实就是文化供应极端充足的产物，但是，长尾经济也显示，尽管A站并非追求“最大公约数”的流量经济的产物，但也许像数字点唱机里的非热门甚至冷门单曲一样，这些看似非主流的长尾内容、小众内容，同样能创造相当可观的收益。

社区化、垂直化、商业化

二次元、先锋文化等关键词，描述的是A站的内容属性，那么A站如何定位平台和用户的关系呢？

刘炎焱的答案是，A站并不想往“泛领域”和”唯流量”的方向去靠，而是要往社区化、垂直化方向发展，这个关系定位和A站的内容定位，相辅相成，互为因果。

主流的畅销内容，能贡献流量。但真正带来用户粘性的，其实是垂直化内容，

不是人人都喜欢的“每一个”，而是有一部分最爱的“那一个”。

对于追求个性的年轻人来说，主流文化正在被解构，影响力正在势弱，小众自我代替了大众主流，一丛丛边缘文化正在崛起，先锋文化文化圈层正在蚕食主流话语体系，二次元、弹幕的一时风行就是例证。

垂直其实是对内容消费的精准化、个性化匹配。而其他内容平台都在跟风、追热点、蹭流量的时候，如果A站能够真正提供其他平台没有的先锋文化内容，就能聚焦起高粘性、不可替代的文化圈层。

圈子的产生，也就意味着A站实现了社区化的转型，可以说，弹幕文化就是社区最典型的代表。

弹幕的特点就是互动性强、正能量、共鸣、氛围浓厚、有趣。弹幕这么火，为何主流媒体加不上弹幕？

刘炎焱认为，“你加上之后没有人会去聊，就算有人聊，驴唇不对马嘴聊不到一块去。这个道理很简单，你在这个屋子希望圈10个50岁的人，和10个40岁的人和10个30岁的人，大家都待着，不说话。但是你如果圈50个一个岁数的人，他们就聊了。弹幕这个东西不是跨年龄段了，特别中国这一次代际的交换，因为中国特殊的历史造成的，政治文化的原因，我们这个代际代价特别大，正好70年代末，改革开放这一茬人长大了，整个是一个台阶。包括现在80后、90后，所以导致这个台阶上跟台阶下的人不能沟通。”

这个定位已经初步得到了验证。如今，A站的全端DAU达到1500万+，日均PV已超过5500w，10年创业，也积累了一大批粘性用户，他们甚至为A站创造了slogn，“AC在，爱一直在”，在a站的活动视频上，这句倾吐A站用户心声的短句，总是时不时刷屏。

一旦完成了不可替代的垂直化，以及用户粘性极高的社区化，就可以打通内容与消费的边界，商业变现就水到渠成了。

今年6月初，A站和利欧数字集团签署了战略协议，正式开启了商业化道路。

这个逻辑在于，先锋文化将引领消费选择，而圈层文化将带动消费升级。一方面，追求自我的年轻人，把消费作为了自我定位和自我实现的一部分。其次，年轻人的全新先锋文化也由小众向大众渗透，有望将来升级为主流的流行文化，引导主流消费，放大商业价值。

法国著名哲学家让·波德里亚说，“人们从来不消费物的本身（使用价值），人们总是把物用来当作能够突出自己的符号。”

对于广告主来说，诉求无外乎两个，第一，品牌，通过有创意的内容，带来品牌认知度和美誉度的提升，第二，交易转化。

而A站恰好是最了解年轻用户先锋文化需求的网站，A站成为了连接器。因此，很多精明的广告主们，一直试图在A站平台讨好年轻用户，占领年轻用户的心智：与风头正劲的大疆无人机共同举办机器人大战，与52toys联合举办原创玩具展，甚至还将分别与《三体》以及《未来简史》这类有 的文学作品进行深入的合作。类似机器人、模玩和科幻等垂直领域的内容，都充满正能量满满的先锋调性。因为调性符合，所以，“广告即内容、品牌即内容”，实现了商业化和内容产业的完美协同。比如，在618电商节来临前，A站与京东的的推广合作，也大受用户喜爱。

创业十年，再次上路的A站，找到了属于自己的诺亚方舟————－中国最大的先锋文化社区。

It is AcFun 。

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