作者 | 于泽 （大数网副主编）
从新疆克拉玛依到安徽宿州，直线距离超过3000公里，从去年8月到今年6月，时间跨度10个月。又是一年华为云产业合作高峰论坛，阵仗比去年还大，1400多名嘉宾出席，300多家合作伙伴共聚一堂，分享、探讨、交流、学习。核心目的只有一个，讨论城市云服务产业该怎么搞？
2017华为-宿州云产业合作高峰论坛
没错，已经不是搞不搞的问题，而是如何能搞好。
这是一个挺大的命题，从城市发展的角度看，云计算作为一项新兴产业，发展得当，不仅能增加GDP，还能带动城市经济转型，走出一条新的发展道路。
从IT发展的角度看，云计算代表着IT的未来，整合底层资源、简化管理、节约成本、提高效率……建设的好，帮助政府向服务型、智慧型政府转型，进一步实现强政、惠民、兴业的目标。
老实说,过去几年，有做的好的城市，也有做的不好的。好的理由千千万，不好的理由各不同，其中最重要的两点，一是对云计算产业的理解程度如何，二是选择了什么样的合作伙伴。对云计算理解的深，选择靠谱的合作伙伴，用不了几年就能有大的跨越。
宿州，很典型
举例来说，宿州是与华为合作发展城市云服务的典型成功案例。如宿州市人民政府副市长邵郁所总结，他们的发展节奏是，“率先发展基础云、注重建设平台云、全面开发应用云”，打造云计算全产业链。
云计算的本质是为应用服务的，一切以应用为先。发展理念就应该是这样：根据应用需求进行相应的基础设施建设，然后再推动更多应用迁至云端，二者相互促进发展壮大云规模，逐渐形成聚集效应，带动整个云产业的发展。当然，这个过程离不开强有力的合作伙伴。
具体而言，第一层“基础云”，主体是政府。这个阶段，宿州的政务、教育、医疗、交通、社保等业务率先迁至云端。第二层“平台云”，开始向各行各业辐射，吸引明星客户。华为消费者云服务、荣耀手机云以及科大讯飞云服务依次落地宿州。第三层“应用云”，聚集全产业。阿尔法、合一康、什伯互联、小马科技、新亚电子等数百家应用型企业相继入驻。
截至当前，宿州已经形成了动漫渲染、手机游戏、生物医疗、大数据处理、电子商务、终端制造等特色应用云链条。宿州云计算产业已经初步成型。
在这个过程中，华为发挥了重要的作用。
2013年，宿州与华为签订云计算战略合作协议
回溯双方的合作历程，2013年，宿州与华为签订云计算战略合作协议，在随后的几年，双方建设云计算中心，并逐步把社管云、环保云、消防云、扶贫云、智慧城管云等40个委办局的数据业务迁移至云平台。如今，这些不同的政府部门已经实现宿州政务数据集中和业务协同。与此同时，在华为强有力的影响下，大批行业领军企业如亿赞普、塑想、炫我等相继落地宿州，初步形成了产业聚集的效应。
在此基础之上，2016年，宿州与华为签署深化战略合作，共建全国重要的云计算产业基地、大数据综合生态示范基地，开始向区域、向全国辐射。近日安徽省政府与华为签署战略合作协议，进一步提升合作高度，双方将共同打造全国性信息汇集中心。
下一步，宿州的规划，一方面，加速推动云产业链上下游企业向宿州集聚，加快智慧城市项目建设，加快云产业创新发展；另一方面，推动全省信息消费业务向宿州集聚，建设全省大数据存储基地、华东云计算高地。
解读华为云服务战略
宿州案例反映出华为云服务在中国城市发展中的布局、策略。往小了说，针对每一个城市，华为都希望能复制宿州模式，帮助其打造一个完整的云产业闭环。往大了说，华为希望能把这一个个点串联起来，形成一张网、一个面，辐射全国、服务全国客户。
这其中，华为的核心价值在哪？一是技术，二是生态。有足够的技术实力，才能支撑各城市云服务的建设；有足够大的生态圈、充分的影响力，才能吸引伙伴合作，才能帮助更多应用在云端生根，才能丰富云产业，二者缺一不可。
简单点评一下华为在这两面的表现。
技术方面，华为聚焦I层基础设施，和合作伙伴一起构建轻量级的P层平台，让更多的合作伙伴发展上层应用。华为已陆续推出54款公有云服务产品，覆盖计算、存储、网络、安全、管理与部署、数据库、数据分析、软件开发云、人工智能等各个方面，并获得多个相关专业认证和运营资质，是国内获得云服务相关认证最全的企业之一。这是其一。其二，华为一直很重视投入，即便已经达到领先水平，依旧保持高水准的研发投入，每年按销售收入10%-15%投入研发，这是保证持续领先的基础。值得一提的是，今年华为进一步宣布成立了CloudBU，增加投入2000人，力度可想而知。
生态方面，华为一直很重视，给自己设定严格业务边界的目的，也是为了发展壮大生态圈。这样的做法很有成效，截止当前，华为企业云已经和500多家来自智慧城市、大数据、媒资、金融、物联网、智能制造、电商服务、医疗健康、农业、现代服务业等领域的产业链相关企业形成了合作伙伴关系。
领先的技术水平，再加上开放、共赢的生态圈，帮助一座又一座城市实现向云产业的迈进。而当一个个小目标不断达成的同时，华为城市云服务规划也在逐步落实。截至当前，华为已在30多个城市建立云服务节点，通过独有的三级云服务网络布局，覆盖全国七大区域，整合海量、高可用的云资源，构建了一张覆盖国家-省-市三级的云服务资源网络，在全国已经有200家以上的政务云交付经验。
下一步的重点在哪？
华为的云服务战略还在深化，市场拓展的范围也在扩大。
华为企业云业务部总裁杨瑞凯接受采访
华为企业云业务部总裁杨瑞凯在接受采访时表示，2011年，华为组建云业务板块的时候，就对未来云计算趋势有一个大致的规划。当云计算产业真正到来时，华为会以省为单位在中国市场落地应用。因此华为在每个省都会选择一个城市合作推进云产业发展，将其建设为“云服务节点城市”。克拉玛依是华为企业云在中国合作的第一个城市，之后又跟宿州、襄阳、玉溪等城市合作，如今，华为已在全国30多个城市建立云服务节点。
与此同时，华为的生态合作伙伴的“朋友圈”也在扩大。比如在此次高峰论坛上，华为就携手云生态伙伴发布四大联合解决方案，打造垂直化的产业生态：与上海联影联合推出智慧医疗云，与树根互联联合推出工业物联网云，与宿州市政府、安徽省气象局联合推出气象云，与中科宇图联合推出环保云。
华为携手云生态伙伴发布气象云、医疗智慧云、环保云、工业物联网云四大联合解决方案
这只是第一步，举个例子，气象云，只是为政府决策、行业服务、防灾减灾、公众气象服务等提供基础支撑平台，真正要做到应用，还需要更多不同行业合作伙伴一起加入，探讨、研究。这才是未来的重点，就如前文所讲，云的核心是为了应用，能做的、要做的还有很多。
总结起来，华为在城市的云服务的发展重点有两个，一是携手合作伙伴共同打造开放、共赢的生态圈；二是推动云计算和大数据产业在更多城市的落地和数字化转型中的应用，真正实现“强政、兴业、惠民”的梦想。相互交织，成就华为、成就城市、成就整个云产业。
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