从荣耀畅玩6X再次霸榜京东618，看消费升级大势已定

6月19日，京东618各个品类的战报陆续出炉。在竞争最为惨烈的手机品类，荣耀第一次作为单一品牌打榜（以往统计口径为华为+荣耀），即获得了中国手机品牌累计销售额冠军。在畅销单品榜单中，荣耀V9荣获2000~2999元价位段累计销量冠军、荣耀畅玩6X和荣耀8青春版分别包揽1000~1499元价位段累计销量冠亚军、荣耀9荣获18日新品手机销量冠军。

想在京东618霸榜，有很多固定套路，比如说采用超低价爆品策略，但从今年京东618终极战报中，我们可以看出消费升级的大势已然形成，荣耀畅玩6X、荣耀V9、荣耀9之所以能够霸榜成功，最根本的原因就是摆脱了超低价竞争的泥潭，顺应了消费升级的大势。

盘点618畅销机型，为什么荣耀能集体霸榜？

在此次京东618累计手机销量TOP10中，荣耀独占4席，苹果和小米各有3款型号入围。在爆款扎堆的1000~1500元价位段，荣耀畅玩6X和荣耀8青春版联手拿下了冠亚军，而荣耀V9则在2000~2999元价位段力挫小米6而获得价位段销量冠军，在六月上旬刚刚发布的荣耀9，在6月18当天获得了新品手机销量冠军，荣耀集体霸榜背后，其实是荣耀品牌手机年轻化、品质化、时尚化的战略，得到了市场正面反馈而已。

就拿荣耀畅玩6X来说，它把原来荣耀在国内首创的双摄拍照技术，直接带到了千元档位，让普通大众可以用实惠价格享受到随手就能拍出大片的科技魅力。自从荣耀畅玩6X推出之后，斩获了包括太平洋电脑网、手机中国、IT168、通讯世界周刊等诸多媒体的年度产品大奖，在2016年双十一购物节中，荣耀畅玩6X就获得了“全平台安卓手机销售额冠军”和“全平台千元机销售额冠军”双料冠军称号，在中国联通众筹4.0现场会、中国电信订货会上，荣耀畅玩6X都成为了热度最高的机型之一。

从产品的维度来看，即便是要求苛刻的用户，在荣耀畅玩6X上也很难找到明显的设计短板，双摄、指纹识别等主流功能一应俱全，再加上荣耀在品控上一贯的高标准，使得荣耀畅玩6X成为日常用机的热门之选，皮实可靠，价格实惠，售后可靠，普通消费者的要求其实很质朴，但难的是在实际中真正得到满足。以往的互联网手机，虽然有些价位更低廉，但用了几个月之后各种小毛病频出，今天话筒失灵，明天可能就是按键损坏，搞得用户不耐其烦。

如果仅仅算更换智能手机的硬件成本，千元左右大多数用户倒是也能勉强接受，但如果手机突然损坏，智能手机内的数据丢失，这是大多用户无法容忍的。智能手机在营销上可以向快消品学习，但如果把智能手机做成只能用数个月的低价月抛型，无论从宏观的资源节省角度，还是从微观的用户体验角度，目前来说都是不可取的。

荣耀品牌能够做到集体霸榜，坚持一贯的品质要求获得了基础分，而加分项则是在创新方面。就拿荣耀9来说，其首创的15层工艺的3D曲面极光玻璃，以及率先采用的海鸥灰，在产品上具有独特性，至少目前是独此一家、别无他卖。荣耀在荣耀6 Plus上就大胆采用了双摄像头技术，让荣耀V9支持VR技术，在手机上率先推出魅海蓝、海鸥灰等引领潮流的配色，正是这种敢为人先的创新之举，让荣耀手机成为科技潮品，拿在手中具有明显的辨识度，这也让荣耀手机成为了年轻人普遍认可和选择的手机品牌。

买低价还是买品质？销售数字自带答案

买点好的，还是买点便宜的？这是个经久不衰的消费话题。我父亲给我讲述的一段经历让我难忘，在九十年代初期，中俄边贸红火异常，我父亲也去俄罗斯经商，当时因为中国货便宜，所以快速占领了俄罗斯市场，而同期日本商家在俄罗斯开的专卖店，因为商品价格高企基本上顾客寥寥，但当越来越多的假冒伪劣产品涌入俄罗斯之后，用稻草填充的假冒羽绒服、穿几天就坏的旅游鞋……引发了当地民众越来越强烈的不信任和排斥，最终的结果就是对所有中国产商品都不信任，继而去买价格更高的日本或者韩国日用品。

从消费者角度来看，都希望买到物美价廉的商品，但从全球商品供应链的角度来看，大宗原料价格基本平稳，在没有革命性技术出现的前提下，要想获得有保证的品质和售后服务，就必须有适宜合理的价格做为保证，这是商品经济的客观规律。

买点便宜的不如买点好的，已经成为了中国人消费的普遍心理。京东618陆续公布的销售数字，也印证了消费升级的巨大潜力。在京东618战报数字中，1000~2500元手机增长了31%，在笔记本中轻薄本销量同比增速达97%。而与之形成鲜明对比的数字是，IDC公布的2017年Q1中国智能手机市场出货量增速仅为0.8%，2017年Q1全球PC出货量增速为0.6%。宏观市场与细分市场，形成了冰火两极的局面。

如果抛开手机和PC这类带有强烈3C数码特性的产品，来看看临近的生活电器品类，这种消费升级的趋势也同样清晰明了。据京东公布数据显示，截止到18日上午10时，戴森品牌销售额增长高达去年同期的3倍；松下更是增长4.5倍；净水机销售大爆发，销售已逾6万台；洗碗机销售额增长3倍以上；高端IH高端电饭煲销售额同比增长4倍、破壁机则达到了5倍。

消费升级，会是中国消费市场的一个主旋律。中国智能手机逐渐进入到换机时代，消费者在选购智能手机时越发成熟和理性。据中国信通院《移动智能终端暨智能硬件白皮书2016》数据显示，2013年~2016年中国国产智能手机价位出现了明显的此消彼长，2000~3000元价位区间迅速壮大，1000~2000元价位端也有较高增长，但1000元以下则出现了明显的销量萎靡。

荣耀的主力机型主要价位区间在1000~3000元之间，荣耀在此区间上有荣耀畅玩6X、荣耀V9、荣耀8、荣耀9等多款具有统治力的机型，所以自然成为消费升级浪潮的受益者。而相对合理的定价，也让荣耀有了持续研发投入、改进服务的资本，这也形成了良性循环，从而避免了以往一些互联网手机品牌过度依赖低价，但又对产业链缺乏掌控力，只能依靠元器件和品控缩水来消减成本，最终形成了产品越卖越便宜、但用户却越来越嫌弃的怪圈。

谁能踏准消费升级的节奏，谁就能在未来更接近成功

现在最火爆的手游当属《王者荣耀》，KPL春季联赛也进入到了季后赛尾声，除开精细微操的差别之外，我认为职业电竞选手和业余选手最大的区别就在于节奏的把控上，专业选手总是在合适的时间去合适的地点打野、团战或者清兵线，而业余选手则要么闷头发育、要么疯狂杀人，全然忘了这是一款推塔才能获得胜利的游戏。

智能手机产业的未来格局，我认为也是如此，哪个厂商能踏准消费升级的节奏、能顺应消费升级的潮流，可以用创新和品质来打动用户，而不是一门心思玩价格战和营销战，谁就能更接近成功。

从荣耀手机在京东618集体霸榜，从京东榜单中各品类中单品销量的此消彼长，我们应该能够看清消费升级的大势已定，所以请某些厂商别再电商节当做清库存尾货的倾销节，真正做出能够让消费者看着动心、用着放心的尖儿货，这才有希望在明年的618榜单占据有利位置，如果一味坚持超低价而忽视品质和创新，可能会逐渐被边缘化直至被消费者抛弃。

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