宗宁：618四连冠，极米无屏电视靠的是三个原则

这是一家比较神奇的公司，不到四年时间，硬生生地创造出了一个“无屏电视”的新品类，并带领着这个细分领域的玩家们，挑战已有百年历史的传统电视市场。2015年至今，这家公司始终占据行业过半的市场份额，目前估值已经超过15亿。这家坐落在成都的创新企业叫极米科技，创立于智能硬件最火热的几年。如今这家公司已经在行业站稳脚跟，并以加速度前进。

从成立之初至今，极米始终专注无屏电视的设计、研发、生产和销售，每一代产品的出现，都贯穿着“未来电视一定是无屏的”的坚定理念。越来越多的用户尝到了无屏电视的甜头，无屏电视逐渐成为消费者消费升级的首选。更大的屏幕、更好的显示效果、更好的音响体验，加上越来越极致的产品设计，无屏电视不仅逐步替代了传统电视，而且成为许多消费者心目中购买电视的不可替代产品。

一骑绝尘 618战绩领先行业超越自己

2017年6月18日凌晨两点零一分，京东公布两小时实时战报。极米无屏电视打败大牌厂商明基、爱普生等成为投影品类第一。不仅如此，极米销售额是第二名和第三名加起来的总和的两倍，同时也超过第二到第十名的总和。在天猫平台，极米官方旗舰店的销售同样超过第二名两倍有余。整个618当天，极米销售额一骑绝尘，把行业内其他玩家远远甩在后面，同时也实现自我增长，全天销量同比去年增长200%。

这是极米成立的第四年，也是极米第四年参加电商购物节，从2014年开始，极米参加的的每次电商购物节，无屏电视和智能投影领域销售榜首位置始终属于极米，从未旁落。极米近几年的高速发展，从618、双11等电商购物节的战绩可见一斑

公开数据显示，极米公司2014年的销售收入为7千多万元，2015年的销售收入为2.35亿元，2016年的销售收入已超过8亿元。极米创始人兼CEO钟波表示，2017年，极米的年销售收入有望突破15亿元。

市场是检验产品的核心标准。极米无屏电视的大获成功，从大的趋势上讲，智能电视的消费升级大潮是天时地利的优势，无屏电视非常巧妙的把电视和家用投影结合到了一起，形成了一个新的电视细分品类，冲击已有的传统电视市场。具体到产品上，极米无屏电视可以提供更大的显示尺寸，最大可以达到300英寸，让普通用户在家轻松就能用上100-120英寸大屏幕。随着极米在研发技术上的革新，目前的显示分辨率已经达到1080p，更高端的激光无屏电视则达到了4K，在主流片源为720p的当下已经完全够用。拥有更大屏幕，更好的音画体验，却不用投入更多预算，同时还非常的便携和方便移动，这显然是极米无屏电视比传统电视更能吸引人的地方

开创一个新品类，并快速让消费者知道和认可，极米的成功贯穿着三个基本的原则：更好的产品、更快的速度和更优质的服务。

钟波认为，好的产品会说话。从成立之初的默默无闻，到如今的行业内人尽皆知的第一，极米一路走来始终坚持自己的基本原则：做好产品。极米从用户体验出发，根据不同场景打造了家居类和便携类两大主打产品。家居类产品涵盖1080p的H1系列，分辨率为1280*800的Z系列，而便携类产品则包括最薄的Z4Air，加入个性手提带的CC等。今年，极米更开创性地发布首款针对儿童用户的imea儿童无屏电视。从单点突破到全面开花，极米的产品战略也从单一到多元，从笼统到细分，逐步填满市场空缺。

目前，这些产品不仅在市场上获得了好的销量，更在业界获得了专业认可。Z4Air获得了韩国Good Design Selection大奖、Z4极光获得2017年CES “最佳创新奖”、 H1囊括了2017年CES创新奖、iF设计奖和红点产品设计奖三大国际奖项，并且横扫三大电商节成为同品类单品销售冠军。今年4月，极米发布了H1的升级版H1S，在京东开售1分钟便售罄1000台。

围绕好的产品，极米无屏电视的产业链布局也逐渐强大起来。极米与德州仪器、哈曼卡顿等国际知名品牌的 合作，携手在无屏电视的芯片和音响上突破研发瓶颈、持续在细节上创新，逐步提升用户体验。芒果TV、爱奇艺等内容巨头也逐渐丰富极米无屏电视的内在，让用户在越来越多的影视音内容里徜徉。

不仅有好的产品，极米还坚持跑得最快。每一次的新品，研发技术和设计理念，都领先行业内其他品牌至少半年，以1080p无屏电视为例，去年3月极米就发布了全球首款3D全高清1080p无屏电视H1，而竞争对手则是在今年才有这类产品的发布。

更优质的服务贯穿在极米无屏电视的售前售后。目前的消费市场不是单一的线上或者线下的天下，在新零售的大趋势下，全渠道才能得天下。极米线上线下渠道并驾齐驱，京东、天猫、苏宁易购等十多个主流电商平台，加上自身极米官方商城的建设，线上平台羽翼渐丰；今年，极米加快线下渠道布局：官方自营旗舰店、线下KA门店、各级经销商专卖店等，线下渠道扩张凶猛。线上线下的互相补充，体验式营销先行，线下用户可以先体验再购买，线上购买不满意可以七天无理由退货。售后服务也是极米产品一大王牌，目前，极米率先在全国34个城市开通了上门安装服务，其售后服务更是以体恤用户为己任，让用户满意为终点。 2016年，极米用户关怀部荣获京东优秀商家奖。

走出国门 海外市场已崭露头角

2017年1月，钟波、肖适等极米创始团队一行第二次来到位于拉斯维加斯的全球CES展。他们上一次来，只是作为众多中国厂商当中一个小小的展览者，而今年，极米无屏电视Z4极光获评便携式播放器和配件产品类“最佳创新奖”，陈列在CES展览中心的入口处，供全球电子消费企业学习。据悉，全球仅有30款产品获得最佳创新奖，而中国国内仅三家公司产品获此殊荣

值得注意的是，极米在CES 2017上还展出了将给传统电视带来巨大威胁的产品：全球首台120英寸双色激光4K无屏电视原型，向世界展示了这家创新企业的实力。据悉，极米激光电视系列产品有望在今年第三季度面世。

极米并不安定于国内第一宝座的舒适区。在过去的一年里，极米在硅谷成立首家海外分支机构，通过两次成功的海外众筹，收集到了第一批海外种子用户，并开设了极米在美国、英国、欧洲亚马逊站点、速卖通店铺。与此同时，在全球十几个国家中都有当地经销商在推广极米的产品，打开了极米走向全球的通路。目前，极米在海外市场的销量相比庞大的国内市场销量占比虽然不大，但极米已经在走出国内的海外销售路上迈出了坚实的第一步。

在中国，智能硬件领域曾经风起云涌，但走到今天，却更多是一地鸡毛。其中最重要的一个原因就是，大家在技术上的努力往往屈服于市场上的压力，最终没能建立自己的产品优势。极米则通过潜心研究领先的技术，持续的产品创新和不断打开新的市场通道，稳固国内智能投影领域半壁江山的同时，已在新兴的海外市场崭露头角。

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