阿里影业“新基础设施”谋局：立志做服务者？

经过十多年的高速发展，中国电影产业正站到了一个新的十字路口。

当今，中国电影产业成为一个典型的三高产业：资金高度集中、人才高度密集、风险也极高。众多行业人士甚至把投资电影比作进入一场赌局。

特别是，今年以来，随着银幕数激增、互联网补贴等一系列外部红利衰竭，中国电影产业需要寻求新的发展突破口。

正是在这一发展大环境下，阿里影业定下了新战略，用“新基础设施”赋能电影业，从而成为电影行业里的一股革新力量。

1、“新基础设施”赋能

所谓的“新基础设施”是相对传统的老的基础设施而言，它是电影业发展的另一面。

因为，电影产业是感性和理性的结合，既需要创意故事、独特表达、个性化电影人这些感性元素，这是老的基础设施建设；也需要高效的用户触达、内容制作和商业变现的理性建设，相对应的就是用户触达、商业化以及内容产业化三个层面的新基础设施建设。

6月18日，在第20届上海国际电影节的中国电影产业高峰论坛上，阿里巴巴文化娱乐集团董事长兼CEO、阿里巴巴影业集团董事局主席兼CEO俞永福指出，中国电影产业的发展需要加快电影产业上述三大新基础设施的建设。所以，阿里影业就提出了“新基础设施”的新战略，未来将通过构建用户触达、商业化和内容产业化三大“新基础设施”，赋能电影产业。

具体而言，所谓用户触达的基础设施是为了更好地理解用户，更好地连接观众与内容，包括大数据宣推和智能发行。比如，日前国内上映并斩获6亿票房的《一条狗的使命》，就很好说明了大数据宣发的用户触达效果。

该片没有大牌明星参演，制片成本只有2200万美元，预估的内地票房是5000-8000万元。但作为影片的引进方，阿里影业从数据角度分析了该片的潜在观众，首先是天猫和淘宝上购买过宠物相关用品的电商用户，其次是在视频网站上观看过该片导演上一部作品《忠犬八公的故事》的视频用户；再次是淘票票中想看该片的用户，女性占比超过70%。根据数据分析结果，阿里影业对该片的营销推广做了精准划分为三类人群：爱宠人士、年轻女性、亲子人群。根据不同类型的观众群体，按照用户细分、逐层递进的方式去推广。最终，该片的国内票房比其在北美的票房要高出将近一倍，显示了数据和技术在宣发中运用得当，能够为优质内容找到更多的潜在用户，释放市场潜力。

而商业化的新基础设施则是，基于电商、金融、内容生态的模式创新，为内容创作者带来更多货币化通路。

例如衍生品开发、IP授权&植入等。2017年年初，在电视剧《三生三世十里桃花》热播期间，阿里影业将IP授权给10大核心品类40个品牌商家，最终由这些商家开发并销售的“三生三世”相关衍生品，获得了超过3亿元的总销售金额。而在今年7月，电影版《三生三世》也将在大银幕上映，届时阿里影业将对“三生三世”IP进行新一轮商业化探索。

内容产业化的基础设施，则是用更流程化、标准化的方式，让电影内容生产更简单、高效，其中包括故事创意的挖掘，IP联动开发，人才发现和扶持等等。

今年4月，阿里影业推出小成本电影《傲娇与偏见》就是一次IP联动开发。首先同名小说在阿里文学发布，阿里影业在剧本开发阶段就与创作团队紧密合作，很大程度上促进了票房的成功，最终该小成本影片在不被看好的情况下拿到了过亿的票房，实现逆袭。而在人才方面，阿里影业也在此前推出“A计划”，面向全球范围的青年电影人发掘、扶持青年电影人才。“A计划”投资的电影《被阳光移动的山脉》，本次入围了上海国际电影节“亚洲新人奖”最佳影片、最佳导演、最佳编剧三项大奖的提名。

可以说，在“用户触达、商业化以及内容产业化”三个层面的新基础设施建设方面，阿里影业已经启动，只待未来持续的完善，最终悄然改变影业。

2、要做一名服务者？

在我看来，中国电影产业发展时间比美国短，其中有跨越式发展的良机。阿里影业就是要成为影业领域的的“水电煤”基础设施搭建者，连接整个产业链上下游，从而对整个产业进行升级，这也和阿里整体的互联网“水电煤”基因一脉相承。

作为电影领域的新生力量，很久以来，众人都觉得阿里影业是一家传统影业公司，是传统电影玩家的竞争者。但实际上，阿里影业是一家非传统影业公司，应该叫阿里影业基础设施公司，俞永福强调，“我们要做电影行业的服务者，而非竞争者。”

这也是阿里影业要做新基础设施建设能真正落地的前提，只有不存在竞争关系，才能真正推动，只有真正立足做服务才能使得这项新战略得以施行。

当然，这种“新基础设施赋能电影产业”也不是普通玩家所能做到的，特别是传统企业很难做好，毕竟阿里影业的“新基础设施赋能电影产业”是建立在阿里大文娱以及阿里大生态体系基础之上。

比如，阿里影业将以电影内容为核心，通过优酷、UC等海量用户的互联网平台为基础，帮助电影作品精准触达潜在用户；同时在阿里的电商、内容、金融、营销等一系列生态中实现价值回报，为电影人带来更多增量收入；此外，阿里大文娱旗下的阿里文学、阿里音乐、阿里游戏将进一步加强与影业的联动，以更流程化、标准化的方式，实现故事创意的挖掘，IP联动开发。

这些也是阿里影业新基础设施战略的门槛，后面需要一堆的支撑力量，小玩家根本不可能玩转。

最重要的是，阿里影业的“新基础设施建设”战略无异于电影领域的一场革命，线上线下两条腿走路，利用大数据等更加先进的力量，从经营的角度来做创新改变的空间，通过数字化提升整个产业链的效率。

而且，当这一新的模型、方式走通，就会加速产品化，推向整个产业，从而真正带动电影行业进行突围。

退一万步说，这一战略也直接给国内整个影业领域以正向的利好。不说别的，就说一点。有了阿里影业这一新基础设施的组建，电影从业者可以把更多精力投入电影内容创作本身，专心创作出好电影，这对国内电影的发展也是极好的。

【结束语】

2017年的中国电影市场，有着一个不错的上半场。本质上，阿里影业是走了一条高维度打低维度的“升维思考，降维打击”之法，是从效率、成本、用户体验等各个层面对整个影业的重塑。这就好比二维世界的一只蚂蚁永远也爬不出一个圈，但是三维世界的人随时可以把它拎出来。可以说，阿里影业能让传统的影业玩法进化到多维甚至是高维世界，想象空间随之打开。

不过，客观的说，要做影业领域的企业级服务，这是一个慢活，需要长久的发力，所以目前阿里影业提出了新战略，树立了大旗，后续还需要一步步耕耘。但一旦成长起来，门槛较高，很难被竞争对手抢食，而且影业是一块大肥肉，随着日益长成，届时又是一片阿里帝国的新天地。不信，边走边瞧！

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。