京东618交易额之外的最大亮点:女性消费者成为主力

早在几年前,618就不再是京东一家的店庆,而是整个电商行业的一大节日,数得过来的电商平台都已经参与进来了。某种程度上可以反映一家公司的行业地位,其发起的节日成为了整个行业的节日。那么多的电商平台都在造节,真正获得行业认可的就屈指可数的两个。

今年618,作为京东的主场,自然有好的成绩,累计交易额达到了1199亿元。毫无疑问,这是一个创造纪录的数据。除了斐然的数据之外,更值得关注的一点是,京东不再是过去印象中以男性消费者为主的3C平台,已经成为一个以女性消费者为主的时尚电商平台。

京东对外公布的数据显示,女性消费者是618的主力,数量达到去年同期的近2倍。618期间,京东超市的女性用户数同比增长超过60%。在美妆个护、母婴等热门品类中,女性用户数量占据绝对优势,购买女性护理产品、香水彩妆的女性用户数均超过70%。

从一些品牌的销售数据也可以看到,雅诗兰黛小棕瓶在30分钟内就突破1600瓶,美迪惠尔水库针剂面膜10分钟内就打破了去年618当天的总销量。以及SK-II的销量翻了4倍,花王翻了5倍,Swisse翻了5倍,与女性密切相关的商品都获得了爆发式的增长。

这些对于京东来说应该比交易额更为重要,这会影响到京东未来几年的发展格局。

一方面是用户比例的扭转,女性成为京东的主力消费群体;一方面是品类结构的变化,京东已经成为综合的时尚购物平台。这就意味着,京东不仅弥补了过去存在的短板,而且都已经得到了巩固,能够为未来几年的持续增长提供保证,这或许才是京东更为在意的。

前些天,京东发布了《2017美妆消费报告》,其中透露了一个重要信息,2016年京东美妆增长了102%。而京东在发力美妆业务的时候,整个市场都认为没有太大机会了,前三大平台几乎垄断了这个品类,并没有太多人看好京东美妆。但是,京东在进入美妆市场后,每年都取得了爆发式增长。如今,京东美妆已经成为美妆品类的两大巨头之一。

2015年12月开始,陆续有SK-II、曼秀雷敦、雪肌精、后、雅漾等国际一线品牌入驻京东。放眼国内与美妆相关的电商平台,找不到第三家拥有如此多的大牌资源,包括之前排在京东前面的几大垂直美妆平台,这从某个层面说明了京东美妆的行业地位。因为,对于国际一线品牌来说,不会轻易入驻电商平台,只入驻在行业占据话语权的平台。

对于这些国际大牌来说,关注的只有两大方面,一个是平台的销售能力,一个是品牌的运营能力。

销售能力就不用多说了,如果一个平台不能卖货,平台再好也没有品牌入驻,那样的平台也不可能好。而品牌除了关注销售之外,更关心的是品牌运营能力,其是否具有与之相符的高质量用户群体,是否符合品牌一贯的调性,这也是品牌很在意的因素。

如果平台只能卖货不能树立品牌,品牌方是绝对不会选择的,他们担心会伤害到自身的品牌。只有既能卖货,又能塑造平台,这些国际大牌才会考虑。这些品牌在线下渠道一定是选最好的城市的黄金地段,开最气派的门店,这是品牌最为重要的资产之一。

这么多年以来,京东一直都坚持卖正品,这与品牌的追求是一致的。更为重要的支撑就是,京东有高质量的女性群体,这些用户不仅有消费力,还对品牌本身有很高的要求,这才是最为关键的。如果没有这些用户群体的支撑,恐怕京东也很难把美妆做起来,也很难在服饰、美妆等类目获得高速的增长,这些类目是京东保持增长的动力之一。

相比获得1199亿元的交易额,更值得关注的是用户和类目的成绩。1199亿元是眼下的成绩,而决定京东未来成绩的,是越来越多的女性用户,是越来越多的时尚类目,这是京东在过去不算强项,却一直在不断强化的能力。如今,都已经可以说成功了。


企业会员

免责声明:本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后,将会依法尽快联系相关文章源头核实,沟通删除相关内容或断开相关链接。

2017-06-19
京东618交易额之外的最大亮点:女性消费者成为主力
早在几年前,618就不再是京东一家的店庆,而是整个电商行业的一大节日,数得过来的电商平台都已经参与进来了。某种程度上可以反映一家公司的行业地位,其发起的节日成为了整个行业的节日。

长按扫码 阅读全文

Baidu
map