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大家好，欢迎来到极客说。我们今天呢，沿着昨天的话题，再继续深入地聊一聊在巨头出手不断扩张延展的大背景下，创业者如何在夹缝中求生存。这是一个非常宏大的话题，有非常多的点值得我们深入去探讨深入去分析，我们可以单开一期节目讲这个话题。这里只提两个我认为在巨头林立的环境当中，创业者特别要注意的两个维度。
第一个维度就是创业者早期可以从巨头们容易忽略的地方切入，然后慢慢的扩张；不能一下子就把摊子铺得很大，更要避免与巨头产生直接的冲突。因为在你很小的时候，如果就与巨头产生正面冲突，很容易就会被拍死。道理很简单，同样一个idea，同样的一个模式，同样的一个市场，巨头们可以一下子就砸入巨量的资源，创业者根本就拼不过！
前段时间，快播的创始人王欣搞了一个马桶MT，这是王欣出狱之后的第一个项目，关注度极高，很多大佬级别的人都表示会给资源会给支持。然而马桶MT太乍眼了，他要做社交，矛头是直指腾讯，结果APP上线当天就被腾讯给封了，这个项目不到一个月就宣告寿终正寝了。所以从这个案例我们可以得出结论，作为创业者一定要懂得收敛锋芒，在巨头们容易忽略的地方慢慢去发展，慢慢的积蓄力量，只有这样才能有机会。但是企业发展总会有冒头的时候，这里的关键就是要看冒头的时机，所以这一点也非常考验创业者的智慧。
不过，除了深藏不露这种被动的策略之外，第二个维度创业者还可以采取一些比较主动的策略，那就是创业者可以在巨头们不太可能改变的优势地方去入手，去寻找突破点，也就是我们常说的主动出击，打击巨头们的软肋。巨头们之所以成为巨头，就是因为他们已经有了规模，有了定式，有了规模有了定式也就有了限制。正所谓船大难掉头，很多的时候不是巨头们看不到，而是他们不能改。比如阿里可以拿出一个亿去跟你血拼，但是你给他十个亿一百个亿，他也不会放弃支付宝，放弃自己的战略和既有的地盘。
在商业市场上就有一个非常经典的案例，这个案例发生在百事可乐和可口可乐之间，当年可口可乐是市场当之无愧的NO.1，无论是市场占有率，还是客户的口碑都强于百事！百事要想反超可口难度是非常大。如果走一般性的策略，百事好像除了降价也没有什么其他别的选择了，但是百事如果跟可口打价格战，百事赢的概率几乎为零，为什么呢？因为可口的体量比百事大很多，它要是想降价，分分钟就可以把百事拍死。就算百事拼了命，硬扛最好的结果可能也是两败俱伤，也就是双输。所以拼价格并不是一个好的进取策略，那么百事应该怎么办？他们很聪明，就用了我们今天分享的方法，从对手不容易改变的优势去入手，寻找突破点。
那么百事具体是怎么做的呢？当时可口可乐在瓶子的设计上下了很大的功夫，他们独创的流线型可乐瓶非常受消费者欢迎，他们设计还获得了一大堆的奖项。可口可乐非常以此为荣，甚至把这个设计当成可口可乐的核心卖点之一，于是可口可乐一下子就做了5000万个这样的瓶子。这个瓶子好看是好看，但是有一个非常大的特点，那就是小。于是好戏来了，百事马上就上马了一个广告，那就是一分钱买两分货，然后紧接着又出台一系列的广告，大瓶更尽兴，大屏更过瘾等等，类似的广告是拼命地打，拼命的推。总之就是一句话，冲着可口可乐的瓶子到小去发力去打击，发动猛烈的进攻。可口可乐他明明知道百事的策略是什么，但是可口可乐没有办法快速的做出反击，因为5000万个瓶子已经做好了，放在那了，可口可乐只能硬挺着。所以在这场战争当中，百事打了一个非常漂亮的翻身仗。这个案例就告诉我们，在企业之间的战争当中，对于相对弱势的一方，要想出奇制胜，从对手不容易改变的优势去入手，往往可以找到大家意想不到的突破点。
好了，讲完案例再回过头说回我们今天话题的主线！作为创业者要想在巨头林立的环境当中夹缝求生，首先他要立大志，其次要练内功，然后悄悄地去做业务，积累业务数据。在这个过程当中，要充分发挥创业者的聪明才智，找到巨头们容易忽略或者他们无法改变的那些点去突破，去出奇制胜。
除了这些，还有一个我认为非常关键的点，那就是资本，也就是你口袋里的钱足不足、够不够。在互联网领域要想成大事离不开大资本的助推，早期的BAT，近几年的京东、美团、今日头条、拼多多等都是烧了数十亿上百亿才做出来的。所以到了中后期，创业者在找钱融钱或者说是资本运作方面的能力就变得举足轻重了。对于这个领域的创业者来说，光有钱肯定是不行的，但是没有钱是万万不行的。当然在业务数据跑出来之后，企业融钱的难度会大大降低，所以创业者融钱的能力，很大程度上也要看企业的经营情况。
总之有了以上几点，创业者就具备了成功的基本条件，也就具备了在巨头林立的环境当中突围的基本条件。但是我还要强调，这也只是说具备了成功的基本条件，而不是成功的全部条件。成功是一个非常复杂的综合因素，每一个环节都不能出错，所以我们今天的分享也仅仅是冰山的一角，企业要想真的做出大成绩取得大成功，一定是在实践中不断的磨练自己的模式，不断的修炼自己的内功。不难判断，未来几年巨头们还会投入巨量的资源，巨量的资金去拓展自己的商业版图，继续挤压创业者们的生存空间，这是当前每一个科技互联网创业者共同面临的大时代背景。创业维艰，大家要且行且珍惜。
好了，我们今天的分享就到这里，谢谢大家，我们下期再见。
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