极客说：7轮融资年年亏，酒仙网有前景吗？

8月3日（北京） 号称国内最大酒类电商平台的酒仙网日前宣布完成G轮（ABCDEFG，第七轮）融资，此轮后总融资额来到14亿元，按理说也应该混出个模样了，可酒仙网偏偏成了“仙”：年年融资年年亏。

根据最新披露的公开转让说明书，2013年、2014年和2015年1-3月，酒仙网营收分别为8.65亿元、15.78亿元和5.46亿元，净利润分别为-3.09亿元、-2.87亿元和-5329.76万元。以2014年为例，酒仙网每收入10元，就意味着要花去4.3元的费用，烧钱能力可见一斑。

说起电商行业，“烧钱”、“亏损”本不足以为怪，但酒类电商到底值不值得烧，到底有没与前景？一直存在争论。朱飞认为，酒类电商不同于其它垂直电商或综合类电商，极有可能是一个伪命题。理由主要有几点：

1、酒属于低频消费产品，且地域性很强，很难大规模电商化。喝酒不同于衣食住行天天要，只是需要时购买一点，而且不同地方的人对本地方的酒情有独钟，不需要大范围转移——譬如贵州人喜欢喝贵州酒，四川人喜欢喝四川酒。根据第三方研究机构易观国际的统计数据，2014年酒行业销售收入8779亿元，酒类电商销售收入占比仅为1.3%，约为110亿元，渗透率非常低。

2、酒类消费并非朝阳产业。实际上，在官场“禁酒令”开启之后，公费用酒消费就直线下滑，民间也有戒酒的大趋势。所以从势头上看，这不是一个积极向上的朝阳产业。

3、酒类产品的消耗大户酒吧KTV饭店等，基本上都与各大产酒厂家直接连接拿货，折扣早已被谈到最低。反过来说，各大产酒厂商在全国已有全面的点线面的布局，无需第三方电商平台横插一足，第三方平台也很难插进去。

4、假使酒仙网这样的平台走京东而非淘宝模式，自己囤货自己销售，那庞大的物流体系是一大难题。运酒如运水，物流成本会是一大障碍。

5、酒和茶一样，是有文化的东西，有文化内涵很难被电商化。看看身边成功的电商案例吧，无不集中在衣食住行等没有文化门槛的行业，字画、古董类产品则难以触网。

业内人士透露，“对于酒类电商而言，超过40%的占比在行业内比较正常。”这一花费中，很大一部分用于营销和补贴。但是，基于以上理由，酒类电商以一般电商的模式去吸引用户，试图架空产酒厂商形成获得掌控力，这在酒类这个特殊的重资产行业行不通，最终只能是自吞苦果。

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