极客说：魔性的双11大促隐藏了一些秘密

解读趋势，发现价值。大家好，欢迎来到《极客说》，我们今天来聊一聊，这几天最热的一互联网 ：双11全球购物狂欢节！

截止到本期节目发布，阿里、京东、苏宁等各大电商平台的销售战报已经陆续发出，从数据上看，无论销售总额，还是参与的商品品类数量，今年的双11都比去年有了大幅提升。在消费降级论日益升级的当下，这些数字，无疑会给那些奋斗在商业第一线的中国企业家，打上一针强心剂！

那么，今年的双11到底有多疯狂，我们来看一组数据。据《 》编辑从天猫双11全球狂欢节现场发回的数据显示，今年的双11交易额再创新高，最终的交易额锁定在了2135亿元，首次突破了2000亿大关，比上一年整整 提高了27年百分点。

另外，参加今年双11的商家品牌多达18万个，全天有237个品牌成交额，突破了1亿元，远超上一年天猫双11全天的数量。

更值得一提的是，今年双11零点开始后仅21秒就突破10亿，2分05秒破100亿，1小时47分26秒破1000亿大关。也就是说，今年双11开场两小时不到，就差不多完成了总交易额的一半。所以，真的可以说是抢购了！

看到这些数字，我就仿佛看到了一个个熬更守夜，等待开抢的中国消费者。说实话，我个人对这种熬更守夜抢购商品的行为不是很理解，但我个人的态度这并不妨碍大众的狂欢，双11经过十年的持续积累与沉淀，已经形成了一套相对完善的参与流程和体系，无论是商家，还是消费者，都已经把这一天看成了一个节日，在很多人心目当中，这个节日的份量，甚至要比圣诞节还在重得多，所以，我们不得不承认，双11是人类商业史上一个伟大的奇迹！

发完感慨，我们再说一些更深层次的东西。对于双11，其实业界有很多不同声音，可以说的上是仁者见仁，智者见智。在很多人眼中，这些表面上看振奋人心的数字，背后还隐藏着很多不为人知的秘密，有些可以说是隐忧，而还有一些，堪称是危机！

我来试举两例。

1、有人认为：线上零售的火爆，折射出了中国实体经济的不景气

相当一部分人认为，线上零售的持续火爆，表面上看是消费升级带来的必然结果，但从本质上来看，其实是实体不景气带来的副产品。无论是在中国，还是在美国，凡是线上经济压倒线下经济的时候，必然也是整体经济下行的时候。比如，2008年美国经济危机，亚马逊就大增了25%。

中国人常说，祸兮福所倚，福兮祸所伏，对于双11，我们不能只往好处看，他背后隐藏的危机，更值得我们关注。今年双11恰巧是个周末，我特意去线下商城去逛了一逛，相比线上的火爆，线下城商的打折力度，就相当一般了，完全没有节日气氛，来逛商城的顾客也并不比平常的周末多。由此来看，线上零售火爆折射实体经济不景气的观点，的确有一定道理。

2、还有有认为：双11玩法的升级，折射出了国人消费力的降级

细心的人不难发现，今年双11大促的玩法升级了，相比上一年，花样更多，渠道更广，复杂程度也更高，如果不多花点时间、精力，还真跟不上双11大促节奏。

对于这种变化，比较主流的一种观点认为，这是电商平台为了自身利益最大化，所做的“参与感”营销。即：想方设法让消费者参与到狂欢中来，让消费者的抢购行为，超越购物本身，升华成一种生活享受。不得不说，电商平台的做法，的确让消费者参与感得到了大幅提升。现在，很多人一提到双11，如果不去抢点什么，就好像吃了一个大亏一样。各大电商平台升级营销玩法的目的，也算是达到了。

不过，我还听到另外一种观点。这种观点认为，之所以如此多的人愿意参与、研究电商平台复杂的促销玩法，是因为国人的消费能力，已根据消费者对价格敏感度的高低根据分成多个层级，而对价格敏感度最高的层级，在人数上已经占据绝对优势。这样的结果，恰恰表明，国人的消费力在降级，而不是升级！尽管很多人并不认同这样的论断，但大众消费者对商品价格的敏感度，的确在提升，不管我们愿不愿意相信，这都是一个事实。

但还需要强调的是，国人消费力升降级的标准，不只有“价格敏感度“这一个标准，还有其它很多维度，大家看待国人消费力的升降级也是仁者见仁，智者见智。我抛出这个观点，无非是为大家打开一个思考问题的新维度，让大家在铺天盖地的广告水文之外，看到另一些值得我们关注的东西。

由于时间有限，今天的话题就聊到这，在后面的节目中，我们会持续关注双11相关的话题。如果你也有自己的观点想分享，可以随时与我们联系，说不定下期节目，你的观点就是我们讨论的核心。谢谢大家，我们下期再见！（投稿邮箱：editor@fromgeek.com）

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